[서평] 하버드 로스쿨 협상수업

하버드 로스쿨 협상 수업 - 복잡한 심리전에서 무조건 이기는 설득의 프레임
조슈아 와이스 지음, 김용준 옮김 / 현익출판 / 2025년 10월

"이 리뷰는 출판사에서 도서를 제공 받아 직접 읽고 작성한 리뷰입니다."

대부분의 협상 스킬에 관한 책은 협상의 성공을 이끄는 방법론에 초점을 둔다.

협상 테이블에서 승리하는 여러 가지 기술을 소개하는 책들을 많이 볼 수 있으며

저자의 기존 저서 역시 협상의 핵심 스킬에 관한 책들이었다.

하지만 이 책은 협상의 성공 스킬이 아닌,

협상의 실패에 포커스를 맞추어 협상 수업이 시작되었다.

생각지 못한 색다른 전개에 호기심과 흥미가 높아져 더욱 집중이 되었다.

협상에서 성공할 수도, 실패할 수도 있지만

커리어에 도움이 되는 진정한 교훈과 가르침은 실패의 경험을 통해 얻는 경우가 많다.

협상의 과정을 몸소 경험하면서

실패를 인정하고, 실패의 원인을 제대로 분석하고,

그 과정에서 올바른 인사이트를 찾는 방법을 통해

진정한 협상가로 나아가기 위한 인사이트를 발견할 수 있다.

협상의 성격이 비슷하더라도 협상에 참여한 사람이나 방식, 신뢰 정도에 따라

완전히 달라질 수 있음을 항상 인지해야 하며,

타협하는 것이 항상 최선책이 아님을 알게 되었다.

협상 당사자들이 진정으로 중요하게 여기는 것과 근본적인 이해관계를 파악하는 것이

성공적인 협상의 첫걸음이라는 중요한 핵심 전략을 배울 수 있었다.

실패를 인정하고 그 과정을 복기하면서 협상의 중요한 인사이트를 얻는 과정

5단계의 체계적인 협상 프로그램으로 정리되었다.

진정한 협상 전략가로 한걸음 더 나아가기 위한 프레임을 제시하며,

실패의 경험을 통해 회복탄력성을 높이는 삶의 방식 또한 배울 수 있는

매우 의미 있는 시간이었다.

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