매출을 원한다면 놓치지 말 책

매출 10배 올려주는 상세페이지 기획과 디자인 - 스마트스토어, 쿠팡, 인스타마켓, 쇼핑몰 랜딩페이지의 정석
조해윤.임헌수 지음 / 이코노믹북스 / 2023년 7월

개인 사업을 준비해 보려는 사람들에게 필수인게 상세 페이지 만들기이다. 상세 페이지는 일반 블로그 글쓰기와 다르게 목적이 '상품 홍보'이다. 블로그 글도 상품이나 서비스를 홍보하려는 글도 있지만 일명 팔이피플들의 글들을 다 상세페이지라고 봤을 때 사업의 성과는 페이지의 매력을 얼마나 잘 드러냈는가에따라 매출이 달려 있을 것이다.

이 책은 은행에서 근무하던 저자가 마케팅 회의와 세일즈의 효과에 대해 고민하다 자세 제품 페이지에 어렵게 도달한 고객을 붙잡을 단 하나의 수단으로 생각한 것! 바로 상세페이지에 대한 공략을 담은 책이다.

인플루언서의 판매 방식과 일반 상세페이지 제공 마켓의 차이점을 분석하여 우리가 사업을 준비한다면 왜 상세페이지 구성에 목숨을 걸어야 하는지를 잘 설명해 놓았다. 인플루언서가 된다면 조금 덜 공들이고 많은 수익을 낼 수 있겠지만 그 과정이 쉽지 않고 성향에 따라 아무나 도전해 볼 수 있는 것도 아니기에 상세페이지 공략을 통한 사업력 향상은 외향적인 사업가가 아닌 사람들에게 제격으로 공략할 비법이라 생각된다.

기본적으로 일반 마켓에 들어오게 되는 사람들이 모두 검색으로 들어오고 그만큼 순간 이탈률이 높을 수 있다는 것을 전제로 최대한 짧은 시간에 상세페이지 매력도를 높여 구매전환을 일으키게 하는 것을 목표로 삼는다.

한번쯤 상세페이지 구성에 대해 진지하게 고민을 해보고 나서 연습해 본다면 구성요소에 대해 다양하게 분석해야 하는 사고 과정도 더 쉽고 단순화시켜 볼 수 있을 것 같다.

상세페이지에서 구매를 부르는 카피를 제공하기 위한 팁, 벤치마킹 이용 팁, 이미지, 동영상, 쿠폰혜택 등 실제 시장을 디테일하게 겪고 분석해 보지 않은 사람은 시도하지 못할 섬세한 부분이 많이 소개되었다. 또 카테고리별 상세페이지를 나누어 제시하여 샘플을 맛볼수 있는 점이 참 좋다. 디자인 편집 도구로 제시된 망고보드는 개인적으로는 유료 중 비싸서 사용하기 망설여졌지만 이런게 투자 아니겠나 하는 마음으로 사용해 보면 좋을 듯 하다.

두 저자가 시너지 효과를 제대로 낸 책이라 생각이 든다. 누군가에게 상세페이지는 읽고 바로 나가거나 구매하는 단순한 사이트가 되었을지 모르겠지만 누군가에게는 일생의 기회를 잡는 문이 될 수 있을거라 본다. 그 기회를 잡기 위해 놓칠 수 없는 상세페이지 만들기. 이 책 덕분에 고민만 많고 허접하던 상세페이지 구성을 할 수 있을 것 같다.