결정적 기회를 만드는 힘, 수닐굽타

결정적 기회를 만드는 힘 - 열정적 자기 확신으로 강력한 지지를 이끌어내는 7가지 원칙
수닐 굽타 지음, 박슬라 옮김 / 비즈니스북스 / 2024년 8월

「결정적 기회를 만드는 힘」는 새로운 사업을 시작하거나 기존 사업을 한 단계 끌어올리고자 하는 사람들에게 필독서라 할 수 있습니다. 저자 수닐 굽타는 투자자와 고객이 없는 창업 초기 단계에서 어떻게 사업의 성공을 위한 '결정적 기회'를 만들어낼 수 있는지를 실용적이고 통찰력 있게 다루고 있습니다.

이 책의 핵심 메시지는 투자자와 고객을 확보하기도 전에 자신의 사업 아이디어에 대한 강력한 자기 확신을 가지고, 이를 바탕으로 잠재적인 지지자들을 설득해 나가는 것이 성공의 첫걸음이라는 점입니다. 저자는 창업 준비 기간의 80%를 자기 확신을 쌓는 데 활용하라고 강조합니다. 내적 자신감이 충만해지면 차별화된 메시지로 외부의 투자자와 고객을 끌어들일 수 있기 때문입니다.

이 책의 전반부에서는 이를 위한 구체적인 7단계 실천 방안이 소개되어 있습니다. 스토리텔링 기법으로 설득력을 높이고, 직접 발품을 팔아 잠재 고객을 만나는 등의 전략이 제시되어 있습니다. 후반부에서는 이러한 원칙을 실천해 성공한 CEO 들과의 밀도 있는 인터뷰가 실려 있어, 그 사람들만의 특별한 인사이트를 엿볼 수 있습니다. 특히 이 책은 창업 초기 단계의 어려움을 극복하고자 하는 분들께 매우 실용적인 조언을 제공하고 있습니다. 좋은 아이디어만으로는 성공할 수 없다는 점을 인정하고, 자기 확신을 바탕으로 상대방을 열렬한 지지자로 만드는 노하우를 습득할 수 있습니다. 나아가 실리콘밸리 스타트업 CEO들의 경험담을 통해 창업의 성공 방정식을 엿볼 수 있습니다.

이 책이 주목받는 이유는 그동안 창업 관련 서적들이 주로 기술적인 조언이나 성공 사례 위주였던 것과 달리, 창업 초기 단계에서 가장 중요한 '자기 확신'과 '상대방 설득'에 초점을 맞췄기 때문입니다. 저자는 실패를 딛고 스스로의 힘으로 결정적 기회를 만들어낸 경험을 토대로, 창업을 꿈꾸는 사람들에게 구체적이고도 실천 가능한 전략을 제시하고 있습니다.

총평하자면,  「결정적 기회를 만드는 힘」은 창업을 준비하거나 기존 사업을 한 단계 끌어올리고자 하는 사람들에게 필수적인 지침서라고 할 수 있습니다. 이 책을 통해 여러분도 투자자와 고객 없이도 결정적 기회를 만들어낼 수 있을 것입니다.

*출판사로부터 책을 제공 받아 리뷰를 작성하였습니다.