덜 알려진 명작

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

협상에 대한 책이라고 생각했는데

제가 생각하는 협상하고는 좀 다른 내용이었습니다.

책의 제목 그대로 수주라는 것은 무엇이고

전문가가 되려면 어떻게해야하는지에 대해서 상세하게 설명하고 있습니다.

저자가 수주 활동의 육각형이라고 이름지은게 있는데 그 순서대로 설명합니다.

수주의 기술 단락과 기회발굴 단락은 다른분야에서 적용할꺼리가 많다고는 안보입니다.

제안서 작성과 프레젠테이션에서는 배울점이 많습니다. 각자의 직장에서 여기서 말하는 것만큼의 준비과정과 리허설등을 할 수는 없겠지만 많은 도움이 되었습니다.

특히 제안서의 포장부터 신경써야한다는 걸 보고 보고서를 작성하면서 보이는것에 무신경했구나하는 생각이 들었습니다. 그리고 발표 전 리허설과정과 발표시의 자세등에서 이만큼 치열하게 준비해야하는구나 그리고 발표시 주변환경을 다 고려해야하는구나라고 생각했습니다.

책을 보면서 프로의 자세란게 뭔가? 라는 생각을 다시하게 되었습니다. 직장에 다니거나 자영업을 하거나 비즈니스 세계에 있는 분이라면 프로의 자세를 느껴본다는 점에서 이 책을 읽어본다면 좋겠습니다.