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설득의 법칙 - 사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학
폴커 키츠 지음, 장혜경 옮김 / 포레스트북스 / 2023년 3월
평점 :
설득의 법칙
: 사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학
폴커 키츠 지음
장혜경 번역
포레스트북스
2023년 3월 3일
256쪽
16,800원
분류 - 심리(심리학이론)/자기계발(인간관계)
인간관계가 참으로 어려워 인간관계에 대한 책들을 꾸준히 읽어나가고 있다. ˝사람의 마음은 무엇으로 열리는가?˝라는 부제목이 시선을 끌었다. 친해지고 싶은 사람이 있어도, 쉽게 다가가지 못하겠고, 친해지고 싶은 사람을 만나기도 어렵다. 내가 마음을 쉽게 열 수가 없기 때문이다. 인간관계에서 많은 시행착오를 겪으며 그저 가벼운 관계, 적이나 만들지 말자라는 주의로 변해버린 요즘이라 할 수 있겠다. 그래도 그나마 다행인 것은 이제는 내 속을 다 내놓지 않고, 이상한 사람을 계속 받아주면서 내 속이 썩어가는 상황은 만들지 않고 있다. 아주 적당한 거리두기. 하지만 그것이 오히려 마음을 텅비게 만드는 것 같기도 하다.
사람의 마음을 끌어당기는 10가지 심리학기 있다는 이 책이 참 매력적으로 다가온다.
이 책은 김경일 교수님이 추천하셨던 <마음의 법칙>의 저자가 쓴 책으로 설득의 법칙에 대해 알려준다.
크게는 part 3으로 구성되어 있지만, 그 속에 3-4가지 정도의 소주제를 담았다.
part 1 논리
1 설득은 이성과 논리로 하는 것이 아니다
2 상대의 숨겨진 욕망을 건드려라
3 상대조차 모르게 상황을 리드하다
part 2 감정
4 이성 대신 의지를 공략하라
5 뇌의 게으름을 이용하라
6 상대의 동기를 활용하라
7 올바른 인물을 택하라
part 3 전략
8 당신의 말을 경청하게 하라
9 협상하지 말고 조종하라
10 군중의 힘을 활용하라
<설득의 법칙>을 읽으며 나를 되돌아보게 된다. 나는 지극히도 자기 중심적이었던 사람이었다. 의도적으로라도 다른 사람의 입장에서 생각하려 하지 않았기 때문에 그토록 많은 시행착오를 겪었나보다.
이 책에서는 성공을 결정하는 두 가지 규칙을 명제로 제시한다.
1) 당신을 좋아하는 사람이 당신을 돕는다.
2) 사람들은 당신이 그들의 욕망을 충족시킬 때 당신을 좋아한다.
결국 자신을 좋아하는 사람이 많을 수록 내 말에, 행동에 힘이 실리는 것이었다.
<설득의 법칙>에서 좋아하는 사람이 되기 위해 가장 중요한 점은 유사성을 찾는 것이었다. 그러기 위해서는 타인의 말에 귀기울이고, 관찰하고, 관심을 가지는 것에서 출발하는 듯하다. 나와 비슷한 취향을 가진 사람을 찾는 것이 관건이다. 화장품이나 학원 쇼핑하기, 남의 집 이야기를 입에 올리길 좋아하는 아줌마들의 수다에서 자녀교육에 관심 많아 같이 공부하자는 이야기를 하고, 독서와 같은 자기계발에 관심 많은 나의 이야기는 절대 거부될 수 밖에 없었다.
그래도 자녀교육에 불타는 나와 비슷한 부류의 사람을 만나 다시 인간관계를 맺어가는 중이다. 아주 천천히 조심스럽게, 적당히 거리 유지를 하면서 그 사람에게 집중하려 한다. 그렇기 위해서는 책에서 나온 말처럼 내가 옳다는 생각을 버려야할 것이다. 이 책을 읽으면서 느끼는 건, 인간관계는 절대 쉽지 않고, 관계 맺고 싶은 사람의 부단한 노력이 있어야 그 관계가 유지된다는 사실에 사실 좀 먹먹해진 것도 같다. 이 책이 인기가 많다는 사실에서 인간관계가 나만 어렵지 않다는 심심한 위로를 받을 수 있었다.
출판사를 통해 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.
