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내가 쓰는 영업 시나리오 - 조연이 아닌 주인공이 되는 영업 비법
오종택 지음 / 가넷북스 / 2021년 12월
평점 : 
내가 쓰는 영업 시나리오
오종택 지음
가넷북스
2021년 12월 23일
236쪽
15,000원
분류-자기계발
많은 책을 읽은 것은 아니지만, 영업에 관한 책을 읽은 것은 처음인 것 같다.
영업에 대한 책을 읽게 된 것은 사람을 다루는 것을 책으로라도 간접적으로 배우고 싶었기 때문이다.
지금당장 할 수 없는 일이지만, 나는 항상 꿈을 꾼다.
내가 하고 싶어하는 일은 사람을 다루는 것인다. 그래서 준비를 미리 해야겠다는 생각을 한다.
영업의 달인이라는 이 작가는 최연소타이틀이 따라붙을 만큼 엄청난 영업 고수다.
그래서 이 책이 꼭 필요했다.
책은 총 5장으로 되어있다.
1장 성공하는 데에는 이유가 있다.
-처음부터 완벽한 것은 없으므로 당연히 힘들다. 포기하는 마음대신 끈기를 가져라.
2장 모르는 것이 잘못이다, 이제부터 알면 된다.
-모르는 것은 공부하고, 또 공부하라. 그리고 자신만의 방법을 만들어라.
-스승은 어디에나 있기 때문에, 잘하는 사람은 무조건 따라하라.
3장 성공으로 이끄는 영업센스
-애니어그램으로 고객을 구분했다.
-소소한 것이라도 기억하기 위해 메모를 습관화하라.
-작은 것에 연연해하지마라
4장 프로페셔널, 나는 남들과 다르다
-자기분야에 완벽한 공부를
-믿음을 주는 자기관리(깔끔한 외모, 향기)
5장 플랜의 기술, 고객관리의 초석을 다지다.
-서류화를 잘하라.
이 책은 각 장에 속하는 에피소드들로 이루어져 있다. 일화로 우리에게 조금더 친숙하게 다가오는 듯하다. 하지만 내가 하고 싶어하는 일이 보험일은 아니기에 내가 본받을 수 있는 부분, 인상깊었던 부분의 엑기스만 받아들이기로 했다. 친근한 이미지인 내 모습을 좀더 전문적인 모습으로 가꿀 수 있어야겠다고 생각했다. 역시 돈을 버는 것은 쉽지 않다. 내적으로나, 외적으로나 어떤 자격이 주어졌을때, 영업 성공이 가능한 것이다.
나만의 특별한 방법,내가 하고자하는 분야의 끊임없는 공부, 그리고 외적인 모습
이 책에서 이 세가지를 배웠다.
출판사 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.
