카네기 세일즈 리더십

카네기 세일즈 리더십 - 사람을 통해 결과를 만드는
홍헌영.김선민 지음 / 월요일의꿈 / 2021년 9월

저자는 삼성생명 영업전략지원, 영업교육 부서를 거쳐 현재는 데일카네기 트레이닝 컨설팅 본부 상무이사로 근무하면서 가치를 전파하는 리더들을 훈련하는 일을 평생의 업으로 삼고 있다고 한다. 교육기업으로는 유일하게 강사관리 시스템이 ISO 인증을 받고 있는 데일카네기 트레이닝의 강사 양성과 자격 부여의 권한을 가진 국내 유일의 카네기 마스터 강사라고 한다.

책은 총 파트5로

프롤로그

파트1. 셀링, 비전과 가치로 설득하라

파트2. 애널라이즈, 사람과 성과를 모두 분석하라

파트3. 리딩, 진정성으로 팀을 리드하라

파트4. 이밸류에이트, 측정하고 관리하라

파트5. 강팀의 전통을 이어 가게 하라

에필로그 로 이뤄져 있다.

파트1에서는 셀링은 목표와 비전을 파는 것이고 영업 담당자가 제품과 서비스를 고객에게 판매하듯이 영업 관리자는 팀의 목표와 비전, 가치를 담당자들에게 판매해야 한다고 말하고 있다.

그리고 우리 제품의 가치는 무엇인지, 우리가 왜 회사의 가이드라인을 준수해야 하는지 등 영업 관리자는 끊임없이 영업 담당자와 목표, 방향, 전략 등에 대해 소통해야 한다고 말하고 있다.

파트2 에서는 영업은 데이터가 말해 준다고 한다. 계약이 성사되려면 제안과 협상을 해야하고, 제안을 하기 위해서는 고객을 만나 니즈를 파악해야 한다고 말하고 있다.

파트3에서는 영업 조직에서 리더십을 발휘하는 것은 사실 만만치 않다. 관리자가 먼저 모범을 보이고, 담당자들에게 명확한 이익과 통찰을 제공해 주지 않으면 리더로서 인정받기 힘들다는 내용이다.

파트4에서는 이밸류에이트, 실제적이고 구체적인 영업 데이터 관리에 관한 내용이라고 한다. 관리자는 담당자 개인의 역량에 대해 제대로 된 관찰과 평가를 하고 물질적 비물질적 보상이 균형을 이루도록 해서 팀이 보다 성과에 몰입할 수 있는 환경을 조성해야 한다고 말하고 있다.

파트5에서는 유능한 리더는 그 사람이 팀을 떠났을 때 진가가 발휘한다고 한다는 내용이다.

내가 잘하는 것보다 다른 사람을 잘하게 만드는 것이 훨씬 어렵다며 영업과 영업 관리는 완전히 다른 기술이라고 저자는 말한다.

그렇다면 관연 어떻게 해야 유능한 관리자가 될 수 있는가? 이 책은 이 난제에 대한 길잡이가 되기를 바라는 간절한 소망의 산물이라고 한다.

#리더십 #카네기세일즈리더십

ㅡ리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다ㅡ

[100자평] 애프터 코로나 비즈니스 4.0

애프터 코로나 비즈니스 4.0 - 플랫폼BM과 콘텐츠BM의 전쟁
선원규 지음 / 라온북 / 2021년 9월

비즈니스 바이블, 플랫폼과 콘텐츠 사업 모델에 대해 자세히 알수 있었다

애프터코로나 비즈니스 4.0

애프터 코로나 비즈니스 4.0 - 플랫폼BM과 콘텐츠BM의 전쟁
선원규 지음 / 라온북 / 2021년 9월

저자는 대학 졸업 후 당시 100억 원 정도의 창업 3년 차 신생 기업 이랜드에 들어가서 15년후 1조 그룹이 될 때까지 그룹의 사업 및 경영전략 책임자로 수많은 프로젝트를 주도했다고 한다. 다양한 프로젝트를 통해 창업 기업이 성장 단계마다 겪게 되는 성장통을 온몸으로 체득했다고 한다.

최근에는 4차 산업혁명이라고 할 만한 급변하는 환경 변화 속에서 스타트업들과 전통적인 기업들이 어떻게 생존할 수 있는지에 대해 CEO로서 때론 CEO의 전략 고문으로서 몇몇 기업들을 밀착해서 돕고 있다고 한다.

이 책을 집필한 이유도 끊임없이 문제를 해결해가야 하는 CEO에게 책은 가장 좋은 선배이자 스승이 될 수 있다고 생각되어 그동안 고민하고 깨달은 여러 콘셉트와 프레임들을 함께 나누고 싶어서 라고 한다.

저자는 우리는 항상 변화에 대응하며 살아가고 있는데 변화에는 2가지가 있다며

하나는 트렌드의 변화이고 다른 하나는 페러다임의 변화라고 말하고 있다.

그리고 트렌드의 변화는 시의적적한 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 된다고 하는데 시기에 따라서는 트렌드 정보만으로도 충분히 사업 전략 수립에 큰 지침을 얻을 수 있다고 한다.

그리고 패러다임의 변화에서 가장 주목해서 보아야 할 것은 가정의 변화라고 말한다. 대표적으로 코페르니쿠스 이전에 사람들은 태양이 지구 주위를 돈다는 가정하에 모든 연구를 해왔는데 갑자기 지구가 태양 주위를 돈다는 사실을 알게 된 것을 예로 들어주고 있다. 이처럼 가정이 바뀌면 이전의 잘못된 가정하에서 세운 모든 이론과 계획들은 무용지물이 된다며 새로운 가정 하에서 새로운 이론과 새로운 계획을 세워야 하는 것이라고 말해주고 있다.

조금 개념적이고 추상적일 수 있지만 격변의 시기를 헤쳐가야 하는 경영자들, 전략가들, 창업가들, 그리고 개인들에게 생각해볼 거리와 고민해 볼 거리, 토론할 거리를 줄 수 있으면 저자의 목표는 달성된 것이라고도 말하고 있다.

책은 총 5장으로

1장. 환경 변화에 대한 인사이트

2장. 사업모델에 대한 인사이트

3장. 플랫폼 사업모델

4장. 콘텐츠 사업모델

5장. 지속 가능한 성장을 위한 이사이트

미래에는 디지털 언어를 아는 사람과 모르는 사람 간에 디지털 격차가 생길 것을 우려 하고 있다고 한다.

이것을 스킬에 포함시키고 있으며 스킬을 가진 사람들에게는 기회가 많아질 것이고 그렇지 않은 사람들에겐 기회가 적어질 것이라며 이제는 단순히 많이 아는 것은 의미가 없다며 그것은 검색 플랫폼이 해결해 주기 때문이라고 말한다.

미래에 중요한 것은 아는 것을 실행 할 수 있는 능력이고 이러한 실행 능력을 결정하는 것은 스킬이라고 말하고 있다.

#경영 #애프터코로나비즈니스4.0

ㅡ 리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다 ㅡ

비트코인 투자 첫걸음

가장 쉬운 독학 BITMAN 비트코인 투자 첫걸음
정광민 지음 / 동양북스(동양문고) / 2021년 7월

저자가 비트코인을 제대로 접하게 된 건 2017년 중반이였다고 한다.

이직을 알아보던중 비트코인과 관련된 일이 눈에 들어왔고 어릴때 부터 컴퓨터 다루는 걸 좋아하고 IT분야에 관심도 많았었기에 비트코인이라는 단어가 상당히 매력적으로 다가왔었다고 한다.

비트코인이 2017년 초에 100만원 정도 불과했었는데 그해 중반 쯤 200만 원대를 넘었고 2018년 1월 초에 2800만원을 넘겼다고 한다.

2017년은 한마디로 '코인 르네상스'라고 부를 수 있을 만한 시기였다고 저자는 말하고 있다.

그후 수많은 코인 거래소들이 생겨났지만 회원을 유치하기 위해 시세를 조작하고 정체도 알수 없는 코인들이 마구 상장시켰으며 그 중 많은 거래소들은 얼마 못가 문을 닫고 사라졌다고 한다.

거기에다 정부 관계자들의 강경한 반대 덕분에 2800만원을 넘어섰던 비트코인은 2018년 1월 초 , 불과 며칠 만에 반토막이 되어 점점 내려가 250만원 만 남게 되는 재앙을 맛보았다고 한다.

저자가 책의 서두에서부터 2017년 이후의 상황을 자세히 이야기 하는 것은 아직 비트코인을 잘 모르는 초보자들을 위한 책이기 때문이라하며

이 책을 통해 비트코인과 코인시장을 어떻게 바라보는 것이 올바른 관점일까를 조금이라도 올바르게 전달할 수 있게 되기를 바란다고 한다.

책은 총 8강으로 마지막 에는 코인용어 백과 정리까지 되어 있어서 초보자들이 공부하기에 좋은 책인거 같다.

컬러풀한 책자로 잡지보는 느낌이 들고 알기 쉽게 설명이 잘 되어 있어서 비트코인, 블록체인 등을 이 책 한권만 잘 보아도 제대로 알게 될거 같다.

#비트코인 #가장쉬운독학bitman비트코인투자첫걸음

ㅡ리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 주관적으로 작성한 글입니다ㅡ

[100자평] 가장 쉬운 독학 BITMAN 비트코인 투자 첫걸음

가장 쉬운 독학 BITMAN 비트코인 투자 첫걸음
정광민 지음 / 동양북스(동양문고) / 2021년 7월

비트코인에 대해 쉽고 재미있게 알수 있었던책 잡지보는 느낌이였다