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무기가 되는 알고리즘 - 조직을 구하는 리더의 60일 업무 프로세스
도널드 밀러 지음, 유정식 옮김 / 윌북 / 2024년 4월
평점 : 
무기가 되는 알고리즘은 일잘러 ESTJ 비밀병기를 모두 알려주는 책
책을 읽는 내내
잘 나가고 일 잘 하는 ESTJ 선배님의
성공담을 객관적으로 듣고 있는 것 같았어요
가치 지향 전문가가 되는 과정과
되고 난 후 관리하는 방법을
60일의 훈련을 통해 습득할 수 있도록
친절하게 설명해주고 있어요
좋은 정보가 너무 많아서 꼭 다시 읽는 것을 추천드립니다
또한 매 단락이 끝날 대 마다
작가가 하고자 했던 말을 한 문장으로 요약해줍니다
재독을 할 때 혹은 필요한 부분을 찾아 읽을 때
시간이 없다면 요약된 부분만 읽어도 좋아요
<추천하는 사람>
1. 일잘러 선배의 조언이 절실한 신입
2. 필요할 때마다 바로바로 펼쳐볼 지침서가 필요한 사람
3. 전체적인 기업의 흐름을 한 눈에 봐야 하는 사람
4. 1인 프리랜서로서, 기업의 관리자로서 성공하고 싶은 사람
<인사이트>
1. 제일 중요한 것은 바로 리더의 자질
스스로를 경제적 상품으로 바라고
하이퍼포머(high-performer)가 되어
자신이 가치 있는 투자 상품임을 증명하라고 합니다
2. 경영 방침을 스토리 기반으로 만들기
그 중 가장 중요한 것이 바로 <테마>에요
테마는 기업의 기본입니다
3. 부자들의 시간 관리 방법
“시간이 없어서…”라고 말하는 사람들에게
그 말이 쏙 들어가도록 시간 관리법을
구체적으로 제시해주고 있어요
4. 기업이 굴러가는 기본 원칙
비행기를 예시로 들어가며
기본적으로 필요한 것들을 설명해줍니다
그 균형이 무너지면
비행기가 추락하듯
기업체도 나락의 길을 걷는다고 해요
[여기서부터는 이제 실전!]
5. 마케팅 메시지를 전달하는 방법
작가의 전작인
“무기가 되는 스토리”의
요약판으로
더 정확한 방법을 알고 싶으면
“무기가 되는 스토리”를
읽어보는 것을 추천해요
그리고 다시 읽으면
스토리의 공식이 확실히 정리됩니다
6. 세일즈 퍼널을 구축하는 방법
호기심 → 깨달음 → 헌신
이 과정은 고객이 제품을 구매하도록 이끌어요
7. 프리젠테이션을 잘 하는 방법
청중을 사로잡는 프리젠테이션에도 공식이 있어요
여기에서 중요한 것은 청중에게 ‘테마’를 각인시켜주는 거에요
8. 고객에게 실제 세일즈를 하는 방법
고객이 주인공인 스토리를 만들고
거절을 두려워하지 말라고 합니다
9. 두 가지 유형의 협상가
가장 흥미로웠던 부분입니다
협상을 잘 하는 방법에 대해서는
추후 다른 책을 읽어보려고 해요
10.인사관리하는 방법
모든 것을 객관적으로 명확하게 드러내야 해요
그리고 치어리더가 아닌 ‘코치’가 되어야 합니다
11.프로세스를 끝까지 끌고가는 실행시스템
작가는 이 또한 명확하게 제시해줍니다
계획부터 결과에 따른 보상까지
보상 또한 성공과 실패를 정확하게 구분해서 해야 해요
인스타그램"경서네서재"
가치 지향 전문가는 자기 자신을 자유 시장에서 거래되는 경제적 상품으로 간주하고 사람들에게 높은 투자 수익을 안겨주는 데 집중한다 - P21
긍정적인 야망은 언제나 저항에 직면한다 - P33
팀원들이 가장 원하는 것은 ‘명확함’이다 - P35
인생은 통계 게임이다. 보장할 수는 없지만, 긍정적인 노력을 기울일수록 승리할 확률이 높아진다. - P45
기본 원칙의 마지막 요소는 테마다. 테마는 미션 전체의 근본이 된다. 테마란 당신 혹은 당신의 조직이 존재하는 ‘이유’다. - P74
"오늘을 한 번 더 산다고 생각하고 같은 실수를 반복하지 말라." - P83
"시간은 돈이다"라는 속담은 옳지 않다. 시간은 돈보다 훨씬 가치 있다. 시간은 말 그대로 삶이다. 그렇기에 자신의 시간에 무엇을 하느냐가 자기 싦을 결정한다. - P96
사람들에게 무엇을 하라고 말하지 않으면 그들은 아무것도 하지 않는다
- P145
선을 넘으면 무엇인가가 거의 매번 이루어진다. 훌륭한 협상가는 협상이 그저 수치 계산으로 끝나지 않음을 잘 안다. 협상은 거래를 마쳤을 때 누군가에게 만족을 가져다주는 것이다. 여기에는 정서적인 만족도 포함된다. - P222
칭찬을 할 때는 칭찬받을 만한 행동이 무엇인지 구체적으로 언급하라 - P248
명확성은 헌신의 전제 조건이다. 무엇을, 누가, 언제까지 하는지 명확하게 정해놓지 않으면 프로젝트는 실패하고 만다. - P262
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