병법과 경영이 만나다 : 백전백승 경쟁전략 백전기략

백전백승 경영전략 백전기략 - 병법과 경영이 만나다
유기 지음, 김영수 옮김 / 창해 / 2022년 4월

고전을 좀체 볼일이 없었다.

오래된 것이 더 좋다는 것을 알면서도, 투자할 때는 오래된 조언을 더 좇으면서도.

문학작품도 그런데 이번에는 아예 전략서를 꼽아 보았다.

오늘 읽은 책은 백전백승 경쟁전력 백전기략이라는 책이다. 백전기략이다.

개인적으로는 삼국지조차 제대로 읽어본 적이 없다. 수호지, 초한지는 말할 것도 없고.

내 또래 친구들이 삼국지를 몇번씩 읽어봤다는데 만화 삼국지나 몇 번 봤지, 소설도 드라마도 제대로 접해서 읽거나 끝까지 본 기억이 없다. 하다 못해 게임으로도 접해본 적이 없다.

이 책, 백전기략은 1700년 역사를 거치며 전쟁과 그에 따른 대응을 100가지로 세분화시켜 병법을 정리한 병법서이자 전략서이다. 100개의 세부 병법에 대해 읽다 보면 현대 경영에도 접목시킬 부분이 많겠다는 생각 하게 읽게 되었다. 또 개인적으로는 군대에서 장교로 근무하면서 옛 기억을 되살려 병법 관련 서적을 읽어보고 싶다는 생각도 들었다. 각개전투나 분소대전술 같은 책 보다는 이 책 백전기략이 훨씬 나은것 같다. 물론 기업의 경영전략을 수립하는데 있어서도 그럴 것이다.

책에는 100개의 세분화된 병법이 주요 내용이지만 그것으로 끝이 아니다.

일단 책에 예시된 100개 사례는 각각 독립된 한 편이지만 사례마다 유기적으로 잘 연계되어 있다. 사실 이건 당연한 이야기다. 전쟁과 경영에서는 모순과 갈등이 복합된 어지러운 상황은 얼마든지 발생할 수 있으니. 이를테면 승전과 패전, 전전과 후전 같은 것들이 그렇다. 한 번 승리했다고 방심하거나 방종에 빠지면 승리가 패배로 바뀌게 되고, 패한 다음이라도 결코 적을 두려워하여 비겁하게 굴거나 유약해져서는 안됨을 이야기한다. 모름지기 불리하고 어려운 상황이 뒤바뀌어 유리한 상황으로 전환될 수 있음을 알아야 한다는 것이다. 이런 식으로 전쟁에서 발생할 수 있는 각각의 수에 대해 병법으로 훈수를 두는데, 각각의 전략은 물 흐르듯 자연스럽게 구사될 수 있어야 한다.

개인적으로 주짓수를 연마하곤 했는데 여기서도 액션&리액션, 즉 작용&반작용이란 표현을 자주 쓴다.

그렇게 어떠한 상황에 대해 물 흐르듯 자연스럽게 전략의 변화를 추구하고, 또 익숙하게 태세전환에 임해야 할 것이다. 아 물론 이 책에는 더 큰 특징이 있는데 이 100개의 계에 대해 역사사례를 찾아서 정리하기도 했을 뿐더러, 절반에 가까운 40개의 계에는 현대 경영사례를 접목시켜 안내하고 있다. 미안한 얘기지만 이런 노력이 없었다면 이 책이 아무리 훌륭한 병법서라 한들 수면제에 가까울 것이다. 수많은 고증을 거쳤고 경영이론에 대해서도 정통한 사람만이 이런 작업을 추가할 수 있을 것이다. 기존 100개의 계에 대해 살을 붙이는 일은 지은이 유기의 의도를 벗어나면 안되기 때문에 매우 조심스러웠을 것이다.

일단은 지은이 유기에 대해서도 간략히 알아 보겠다.

사실 유기가 지은이가 맞는지는 명확하지 않은것 같다. 이 책의 서두에서 백전기략이 유기의 저작으로 알려져 있기는 하나, 지속적으로 고증을 거치면서 유기의 이름을 빌린 병법서일 뿐 작자를 알 수 없다는 것이 정설이 되었기 때문이다. 그러나 유기가 백전기략의 작자로 손색이 없기도 하고, 이 책도 표지에서는 유기를 저자로 소개하고 있다. 유기는 명나라의 개국공신으로 개국 후 주원장의 무자비한 공식 숙청을 피한 현명한 인물로도 이름을 남겼다. 그 이유 또한 책에 소개되는데, 주원장이 유기를 승상으로 앉히려 할 때, 성격을 이유로 주원장의 제안을 에둘러 거절했기 때문이다. 안타깝게도 주원장의 아래에서 고위직을 맡은 이들이 줄줄이 패가망신했기 때문이기도 하다.

백전기략에 대해서도 조금 더 부연설명을 하자면 기본적으로 북송 신종 때 무학 내지병학의 필독서인 '무경칠서'가 반포된 이후 나타난, 전면적이고 계통적으로 고대의 작전 원칙과 방법을 논술한 병법 전문서다. 무식한 얘기지만 손자병법이 무경칠서에 포함되는 줄도 이번에 처음 알았다. 남들도 몰랐던 건지 모르겠는데 나는 이번에 처음 알았다. 백전기략은 손자병법을 기본으로 하여 만든 책이라 할 수 있다. 백전기략이 높이 평가 받는 점 중 하나는 손자병법을 날줄로 삼아 손자의 사상을 계승했을 뿐만 아니라 일부 더욱 발전시켰다고 한다. 물론 손자병법을 읽지 않아서 어느 부분이 어떻게 발전되었는지 내가 설명할 순 없지만 책에서는 보니까 속전속결과 지구전, 포위전(위전) 등을 통해 손자병법에 비해 설명이 조금 더 구체화되고 어떤 상황인지 서술이 더 세분화되어 있는 것을 알 수 있다. 또 백전기략은 중국 고대의 군사 사상을 계승하고 발전시켰을 뿐만 아니라 21종의 역사 기록에서 다양한 유영의 전쟁과 전투 100개 사례를 모아 정리했다. 나는 처음에 편역자 분이 정리하신건가 했는데 그건 아니었다. ^^;

몇개 사례를 들어 조금 더 같이 구체적으로 살펴보자.

100개의 전략 중 첫번째 전략은 계전이다.

나와 상대를 포함하는 큰 그림을 치밀하게 그리라는 것이다. 치밀한 계획 수립이 있어야 전쟁을 성공적으로 가져갈 수 있다는 의미일 것이다. 역사 사례로는 동한 말엽 유비가 제갈량의 정세 분석을 듣고 이를 받아들이는 이야기가 소개된다. 이 책의 좋은 점은 사실 역사 사례를 읽어도 그것조차 너무 오래된 이야기라서 한 번에 무슨 뜻인지 이해하기가 어려운데 일일이 해설과 경영 Insight를 공유한다는 것이다. 방금 읽은 이 계전에 대해서는 저장 대학 교수인 셰홍이 만든 베이인메이가 사례로 제시된다. 빙메이트라는 브랜드로 분유 시장에서 다국적기업인 하인즈를 따돌린 원인을 분석한다. 기업의 이름, 본토 브랜드, 차별화 전략이라는 3가지 우위를 앞세워 다국적 기업을 제압할 수 있었다. 자. 이런 식으로 해설과 경영사례를 같이 읽으니 이해가 한결 쉽지 않은가? 솔직히 이 책을 그냥 용병 원칙과 역사 사례만 읽으면 어려워서 보기 힘들다. 이 책처럼 친절한 해설이 반드시 필요한것 같다.

다음 예시는 병사를 아끼면 그들의 마음을 얻는다는 애전이다.

상관이 친자식 보살피듯 따뜻한 애정으로 대한다는 사실을 알면 자신도 상관을 부모처럼 지극히 사랑하며 생사의 갈림길에 처하더라도 자신의 생명을 돌보지 않고 상관의 은덕에 보답하려 한다는 것이다.

이에 대한 역사 사례로는 위나라 서하태수인 장수 오기가 낮은 지위의 병사들과 함께 먹고 자고 하면서 병사들을 챙긴 부분이 나온다. 한번은 병사가 종기를 앓자 입으로 고름을 빨아 치료해 주는 사례가 나온다. 나중에 오기는 병사들이 오기를 위해 충성을 다했고 76회의 전투 중 64회나 승리하며 늘 이기는 장군이 된다. 아. 내가 이 얘기 어렸을 때 우리 어머니가 읽어준 책에서 들은 내용인데 이게 그거 였구나. 어릴 때 생각하며 가시 한 번 읽을 수 있었다. ^^ 이 부분은 비교적 쉬운 내용이라 해설이 따로 필요 없을것 같은데 병사를 사랑한 장수들의 사례에 대해 설명한다. 어째 요즘은 이렇게 직원들을 챙기는 경영자가 잘 없는듯 한데. 경영 지혜로는 미국 스카이트론 전자의 CEO인 아비 레비와 그가 영입한 젊은 인재 빌 사례가 나온다. 빌은 아비의 말을 듣고 연봉 때문이 아니라 레비와 함께 신제품을 연구하고 개발한다는 생각으로 일했다. 당연히 회사는 탄탄대로의 앞날을 활짝 열었다.

이런 식으로 100개의 용병 원칙에 대해 1700년에 걸친 전쟁의 노하우를 공유하고, 역사사례와 해설을 제공한다. 그리고 절반에 가까운 40개에 대해서는 현대의 경영지혜가 공유된다.

현재 어려움을 겪고 있는 부분이 있다면 과거의 사례에서 답을 찾는 것도 방법이다.

이만한 것이 없다. 역사는 꾸준히 반복된다. 과거의 사례를 제대로 공부하는 것이 때로는 가장 현명한 해결책이 될 수 있다. 시간이 날 때마다 조금씩 꾸준히 읽으면 많은 도움을 줄 책이다.

* 이 글은 창해로부터 무상으로 도서를 제공받아, 직접 읽고 솔직하게 느낀 점을 정리한 서평입니다.