류재언 변호사의 협상 바이블

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션, 개정판
류재언 지음 / 라이프레코드 / 2025년 3월

-출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다. 

<류재언 변호사의 협상 바이블>은 실로 놀라운 협상의 전략이 담겨있습니다. 단순히 이기고 지는 협상 게임의 결과가 아닌 사람을 얻을 수 있는 방법이 전해져 더 큰 그림을 그릴 수 있게 도와주는 책이죠. 양장본의 책을 받아들고는 각 파트별 총 12가지의 협상 솔루션을 읽게될 기대감에 가슴이 벅차올랐습니다. 어디에 있든 어느 자리에 있든 언젠가 한번은 꼭 협상을 해야 할 때가 찾아옵니다. 풍부한 사례를 통해서 모든 경우의 수를 생각해보고 협상에 임하는 것과 아무것도 없는 무의 상태에서 나서는 것은 크나큰 차이를 가져올 것입니다. 앞으로 닥칠 협상의 시기에 현명한 판단하에 원하는 결과를 쟁취할 수 있도록 류재언 변호사의 협상 바이블을 꼼꼼히 정독하기로 했습니다. 

가장 마음에 와닿았던 말은 '모든 협상은 두 가지를 남긴다. 하나는 협상 결과물이고, 다른 하나는 인간관계다.'였습니다. 보통 인간관계를 생각할 겨를이 없이 협상의 결과를 만족스럽게 가져가느냐 그렇지 못하느냐에 초점을 두고 온정신을 집중해 협상에 몰두하게 되는데 인간관계까지 생각하다니.. 협상 전문가가 괜히 있는 것이 아니며 일반인들이 미처 생각하지 못한 협상 그 너머의 본질을 통찰하는 시선이 남다르다 생각했습니다. 협상을 대하는 마음가짐이 다르니 당연히 따라오는 결과도 달라질수밖에 없겠다 싶었습니다. 책을 읽으며 어떻게 이런 부분까지 생각하고 협상을 할 수 있을까 싶을만큼의 큰 울림을 주는 책이어서 느끼는 바가 많았습니다. 

언젠가 다가올 협상의 날 내가 생각한 협상의 결과뿐만 아니라 인간관계까지 함께 올 협상 전문가 마인드로 멋지게 협상할 나를 꿈꾸며 각종 사례들로 많은 것을 배웠습니다. 국내 최고의 협상전문가 류재언 변호사가 전하는 전하는 진짜를 알고 싶다면 바로 이 책입니다. 

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