팔지 않아도 팔리는 마케팅의 비밀

팔지 않아도 팔리는 마케팅의 비밀 - 카피부터 쇼츠까지 작은 회사도 따라 할 수 있는 마케팅 전략
신승철(글천개) 지음 / 비즈니스북스 / 2025년 8월

<이 서평은 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성했습니다.>

『팔지 않아도 팔리는 마케팅의 비밀』 – 신승철(글천개)

요즘 '어떻게 하면 나도 콘텐츠로 수익을 낼 수 있을까?'라는 고민을 자주 하게 돼요. 저처럼 마케팅 전공도 아니고, 영상이나 글에 큰 자신이 없는 사람도 가능한 일일까 싶은 생각이 들었죠. 그런데 이 책을 읽고 나니, '나도 할 수 있겠다'는 확신이 들었습니다.

🎯 고객의 신뢰는 어떻게 쌓을까?

책에서 가장 인상 깊었던 메시지는 “팔지 마라, 아낌없이 나눠라”는 말이었어요. 내가 가진 지식, 노하우, 경험 같은 걸 꾸준히 나누면, 어느 순간 사람들은 나를 ‘영업사원’이 아니라 ‘전문가’로 인식하게 된다는 거예요. 이 말이 확 와닿았던 건, 저도 비슷한 경험이 있었거든요.

제가 운영하는 블로그와 유튜브 채널을 몇 년간 꾸준히 지켜봐 오던 분이 계셨어요. 딱히 연락도 없던 분이었는데, 어느 날 제가 소개한 상품을 구매하시겠다고 연락을 주신 거예요. 정말 깜짝 놀랐고, 그때 알았어요. ‘아, 이게 신뢰를 쌓는 거였구나.’

💡 행동의 기준이 되어줄 3가지 원칙

저자는 마케팅의 핵심을 세 가지로 정리해줍니다.

1. 무료로 주면 아쉬울 만큼 좋은 것을 나눠라
   ‘돈 주고도 살 만한 정보’를 아낌없이 나눠야 신뢰가 쌓인다고 해요. 단순한 광고가 아니라, 상대방에게 실제 도움이 되는 내용을 줘야 한다는 거죠.

2. 지식은 메뉴얼화해야 자산이 된다
   내가 알고 있는 것을 정리해서 강의나 책, 전자책, 영상 등으로 남기면, 그것이 시간이 지나도 계속 수익을 만들어주는 자산이 됩니다. 시스템으로 만들어야 한다는 말이 정말 와닿았어요.

3. 조회수가 아니라 객단가를 높여라
   10만 명이 보는 영상보다, 100명이 봐도 그중 10명이 구매로 연결된다면 그게 더 강력한 마케팅이라는 것. 무조건 노출만 늘리는 게 답이 아니라는 걸 배웠어요.

   

📚 책 속 또 다른 배움

책에 소개된 사례들도 정말 현실적이고 구체적이었어요. 줄눈 시공 30년 차 사장님, 물리치료사, 된장 장인 등… 이분들이 어떻게 본업을 ‘브랜드’로 바꾸고 수익으로 연결했는지를 보며, 정말 많은 자극을 받았어요.

또한 인상 깊었던 구절은 이거예요:

"작은 행동도 100번 쌓이면 기적이 된다."

매일 글을 하나씩 쓰고, 영상 하나씩 올리는 작은 행동이 결국 나만의 생태계를 만들고, 매출을 만들 수 있다는 거예요.

🛠 본업 외 300만원을 벌고 싶다면?

책에서는 ‘개인이 무자본으로 가치를 창출하는 방법’을 정말 구체적으로 알려줘요.

1. 아이템 정하기 → 공급처 100곳에 문의하기
   하루 10곳씩만 해도 10일이면 충분. 직접 움직여보면 시장감각이 생깁니다.

2. 판매글 100번 올리기
   처음부터 잘 안 돼도 괜찮아요. 반복하다 보면 제목 쓰는 법, 설명글 쓰는 법이 저절로 늘어요.

3. 글 90개 + 영상 10개 = 콘텐츠 100개 만들기
   처음엔 버겁게 느껴지지만, 계속 하다 보면 습관이 되고, 그게 나를 브랜딩해주는 힘이 됩니다.

특히 전자책, 블로그, 쇼츠, 강의 플랫폼 등 다양한 수익 모델이 소개돼 있어서 지금 당장 따라해보고 싶은 욕심이 들더라고요. 예시로는, 월 24,500원짜리 강의를 1만 명이 듣는다면 매출은 무려 30억이라는 설명도 있었고요. 머릿속에 큰 그림이 그려졌어요.

📚 이 책을 읽고 알게 된 책들

• 『지식창업자』

• 『창업가의 생각노트』

함께 읽으면 도움이 될 것 같아요.

✅ 한줄 정리

지금 가진 것에서 출발하세요. 그리고 꾸준히 나누세요. 그러면 언젠가는 ‘팔지 않아도 팔리는’ 날이 올 거예요.