인플루언서와 브랜딩의 중요성이 더욱 높아지고 있다.

플랫폼을 지배하는 조회수의 법칙 - 수익형 콘텐츠를 위한 6단계 SNS 마케팅
게리 바이너척 지음, 이지민 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2024년 10월

많은 사람들이 다양한 SNS(유튜브, 인스타그램, X, 틱톡 등)를 통해 자신을 알리고 있다. 우연히 올린 콘텐츠(영상, 사진) 하나가 그 사람의 인생을 바꾸거나 한 기업의 성공을 이끌기도 하는 세상이다. 우리는 이렇게 SNS 마케팅이 점점 더 중요해진 시대에 살고 있다. 하지만 현대의 광고 플랫폼은 엄청난 속도로 변화하고 있다. 이런 상황에서 SNS를 어떻게 활용하고, 브랜드를 구축하며, 매출을 올릴 수 있는지에 대한 고민이 필요하다.

오늘 읽어볼 책은 게리 바이너척의 <플랫폼을 지배하는 조회수의 법칙>이다. 이 책을 통해 SNS 광고 플랫폼을 활용한 브랜드 구축과 매출 증대 방법에 대해 알아볼 예정이다.

저자 게리 바이너척은 세계 최고의 마케팅 전문가로, 트렌드를 빠르게 파악하고 이러한 변화가 시장과 소비자 행동에 미치는 영향을 대중에게 소개하고 있다. 나는 그의 저서 <부와 성공을 부르는 12가지 원칙>을 통해 처음 알게 되었고, 이번에 나온 이 책을 읽게 되었다.

처음 이 책의 제목을 봤을 때는 단순한 소셜미디어 관련 책인 줄 알았다. 하지만 이 책에서는 오늘날 수많은 광고 매체 속에서 스토리텔링의 기술과 과학을 마스터하는 방법을 알려준다.

“저평가된 어텐션이 기회다.” 광고 플랫폼에 사람들이 모여들지만, 그 플랫폼에서 스토리텔링 마케팅 비용이 상대적으로 낮은 곳을 찾아야 한다. 무조건 저렴한 광고 매체를 찾는 것이 아니라, 실제 어텐션에 비해 비용이 적게 드는지를 꼭 따져보아야 한다.

“잽, 잽, 잽, 라이트 훅”은 주고 또 준 뒤 요청하는 방식이다. 시청자에게 가치를 제공하는 콘텐츠를 만들고, 그 후에 구매를 요청할 허락을 구하는 것이다. 무료 가치를 제공하는 것은 신뢰를 구축하고 청중과의 친밀감을 형성하는 훌륭한 방법이다.

이 책은 저자가 직접 경험한 내용을 바탕으로 쓰여졌다. 책을 읽다 보면 그 경험이 느껴진다. 본인이 경험하지 않았다면 이렇게 디테일하게 쓸 수 없다는 생각이 든다. 이 책을 통해 현대 광고 전략을 배울 수 있었다. 저자는 성공적인 마케팅과 광고를 원한다면 이 책에 나오는 전략, 특히 ‘데이트레이딩 어텐션’을 꼭 활용해보라고 강조한다.

앞으로 AI 기술의 발전으로 인해 인플루언서와 브랜드의 가치는 더욱 커질 것이다. 그렇기 때문에 현대 광고 플랫폼에 호기심을 갖고 저평가된 어텐션이 있는 곳에서 스토리텔링하는 법을 아는 사람이 승자가 될 것이다. 늘 그럴듯하게 가만히 앉아 새로운 기회를 비웃는 사람은 패자가 될 것이다. 나는 현재 블로그와 유튜브를 통한 마케팅을 하고 있다. 하지만 아직 여기서 큰 성과를 보진 못했다. 이 책에서 이야기하는 전략을 직접 실행해보고 그 결과를 보고 싶다. 이제 바로 시작해봐야겠다.

RHK 출판사로부터 도서를 제공받아 읽고 작성한 리뷰입니다.

#플랫폼을지배하는조회수의법칙 #게리바이너척 #수익형콘텐츠 #SNS마케팅 #리앤프리