너무 논리적으로 말하기 때문에 미운사람도 있더라

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너무 논리적으로 말하기 때문에 미운사람도 있더라

논리로 설득하고 스토리로 공감하라
이시한 지음 / 경향미디어 / 2012년 1월

다른 사람을 설득하기 위해서 흔히 논리적으로 말해야 한다고들 한다. 논리적으로 말하려면 논리학을 공부해야한다. 하지만 내 경험으로볼 때 전통적인 논리학은 설득하는 화법을 구사하는 데나 글을 쓰는데 약간의 도움은 되지만 그다지 도움이 되지 않았다. 오히려 논리학에서 오류라고 분류하는 방법을 정치인들이나 광고에서는 끊임없이 사용하고 있는 현상을 어떻게 설명할 것인가!

이런 현상을 살펴볼 때 사람을 설득하는 일이란 단순히 논리적인 접근만으로는 어렵다는 점을 반증해 준다. 그렇다면 논리외에 무엇이 더 필요한가? 바로 가슴의 문법을 알고 활용하는 지혜이다. 이 점에서 이 책의 제목과 내용이 나의 눈에 띈다. 논리로는 이성을 설득하고 스토리를 가지고 가슴을 설득하여ㅕ 양수 겹장의 전략을 사용하라고 하지 않는가! 논리학을 넘어선 설득의 전략을 배울 수 있을 것으로 기대가 되는 책이다.