영업에 관한 단상.

프로페셔널 세일즈 (나의 영업력을 10배 높이는) - Good Business 3
윤남용 지음 / 거름 / 2002년 2월

넓은 화면에 도표와 마치 정리된 참고서를 보는 듯한. 혹은 프리젠테이션을 보는듯한 구성으로 이루워져 있으나, 크게 공감을 가고, 이렇게 해야 겠다는 동력을 이끌어 내지 못하는게, 별을 3개준 이유이다.

이책은 여러장에 걸쳐서 세일즈맨이 가져야 할 모든 면에 대해서 체계적으로 다루고 있으며, 도움이 될만한 표등을 부록으로 가지고 있다. 그러나 실제적 경험이라던지, 사례담같은 내용의 부족이 가슴에 와닿게 하는바가 없는것 같다.

실제로 세일즈를 하는 입장에서 좀더 프로다운 세일즈를 배우고 싶어서 구입을 하였으나, 그 충분한 답을 얻기는 어려운듯 하다. 물론 책의 내용은 훌륭하고, 잘 정리된 편이다.

초보자를 위한 훌륭한 책

행복한 부자들의 돈 버는 습관
홍성민 지음 / 더난출판사 / 2002년 12월

이책은 크게 두부분으로 나뉘어져 있더군요. 처음 부분은 돈에 대한 개념.. 행복한 부자란 어떤 것일까에 대한 생각을 할수 있게 해줍니다. 이부분은 이웃집 백만장자란 책을 많이 인용한듯합니다. 그 책에서 읽었던 부분이 상당히 많이 나오니까요.

물론 읽었던 분들에게도 다시 한번 정리하게.. 안읽은분에게는 확실히 와닿는 내용일테니 상관은 없고.. 뒤에서는 보험.. 증권. 저축등의 재테크의 기본이 되는 상품들의 특징 왜 가입을 해야 하나? 혹은 어떻게 투자하나 하는 원칙들..이랄까.. 자세한 기법보다는 그에 대한 마음가짐 자세 같은것을 위주로 설명 되어있습니다.

즉 재테크에 아무런 지식이 없는 사람이 읽기에 정말 좋을듯 싶습니다. 또 한가지 장점으로는.. 이책을 읽고 나면 아.. 나도 이런 부자가 되어야 겠다는 생각과 해보고 싶은 맘이 든다는 것입니다.

윗분들의 의견에 동의 합니다.

부자아빠의 진실게임
이진 지음 / 미래의창 / 2003년 1월

이책을 구입할때만 해도, 위서평들이 없어서 참고가 되지가 않았습니다. 저도 세이노씨의 글을 프린트해서.. 책처럼 만들어 놓은 터라. 세이노의 새로운 글이 있단말에 그냥 사버렸습니다. 문제는 이책의 내용이 그런종류의 부자가 되는 지침서겠거니 했다는것인데, 읽다보니, 솔직히 부자아빠 가난한 아빠 비평서더군요. 굳이 그렇게 비평서를 낼 필요가 있을까? 차라리 세이노의 글을 더 많이 실지..하는 생각이 들더군요. 굳이 시간내서 읽어 보느니, 동아일보에 세이노 칼럼을 한번 더 읽는게 인생에 더 큰 도움이 될듯 합니다.

의심스럽기도 하고..

누우면 죽고 걸으면 산다 - 방태산화타 선생의 신토불이 간질환 치료법
김영길 지음 / 사람과사람 / 1996년 1월

여러 사람들의 치료 이야기가 나와있는데.. 한마디로 죽어라고 걷고, 움직여주면... 간질환이 낫는다는 이야기 같더군요. 모, 온갖 질환의 원인을 다 간이 나쁜것과 연관을 시켜놓아서, 영화 간장선생이 생각나더군요. 또 가열 진통제, 가열 순환제 라던지, 동의보감 이야기만 잔뜩 나오는 일종의 자기 광고서...같은 책입니다.

물론 거의 말기 간질환 환자들만 찾는 최후의 수단격인 의사인것 같습니다만.. 저도 간이 안좋아져서 읽게 되었는데... 이거 모 직장을 그만두기 전에는 힘든 일이라서요. 정말 불치병 걸리기전에는 힘들겠더군요.

마케팅도 게임이다.

마케팅게임에서 승리하라
에릭 슐츠 지음, 이창식 옮김 / 넥서스 / 2000년 10월

정말 재미있게 읽은 책입니다.이책을 읽으면, 정말 즐겁게마케팅 고수의 마케팅 전략을 알수 있습니다.필자의 성공과 실패에 대한 경험을 읽으면서,통찰력도 기를수 있고...마케팅에 대한 지식이 없는 사람이 읽어도쉽게 쉽게 읽을수 있을것 같습니다.또 예를 들은 상품들도..우리가 많이 접하는코카콜라.. 디즈니의 상품들이라서한국내 독자들에게 큰 무리없는 접근이 가능합니다.특히 여러가지 광고의 금기사스포츠마케팅에 대한 효과등은 정말다시한번 생각해보게 하는 좋은 글들입니다.