소비자...그들의 마음속엔...

소비의 심리학 - 세종마케팅총서 10
로버트 B. 세틀. 파멜라 L. 알렉 지음, 대홍기획 마케팅컨설팅그룹 옮김 / 세종(세종서적) / 2003년 5월

알면 알수록 복잡해지는 것이 사람 심리고, 특히 소비에 관한 소비자의 심리상태는 상상하는 것 이상으로 훨신 복잡하다. 그들의 위치 , 니즈, 성향 등에 맞는 적절한 마케팅 전략과 광고기획을 위해서는 그들의 마음속을 헤집고 다니며 봐야만 한다. 하지만 직접 그들의 마음속에 들어 갈수가 없기에 간접적으로 '소비의 심리학'을 통해 '투사'한다. 본문에 나온 말중 '투사'라는 말이 있는데,  이것은 좀처럼 드러나지 않는 소비자의 심리를 간접적으로 접근하여 그들의 정확한 인사이트를 알아내는 방법이다. 그리고 소비촉진을 위해서 중요한 것이 소비자의 구매를 막고 있는 장애요인으로부터 그들을 해방시켜 주는 전략도 있다. 본문에 체계적으로 소개되어 있는 내용들은 마케터라면 기본적으로 숙지해야 할 것들이다.

부동산 불패

부동산시장에는 블랙먼데이가 없다
이광회 지음 / 21세기북스 / 2000년 9월

대한민국, 부동산 기회의 땅

우리나라만큼 부동산을 통하여 재산증식의 기회가 많은 나라도 드물다.

하지만, 부동산이 가지고 있는 여러가지 장,단을 확실히 먼저 파악해야 한다. 한예로

환금성이 낮은점. 많은 돈이 필요한점 등

아무리 투자가치가 좋아 보여도 돈을 동원할 수 없으면 소용없다.

저축, 주식등을 통하여 어느정도 재산형성이 되었다면 수순으로 좋은 투자가치를 찾아 부동산에 장기적으로 투자하는 것도 큰 매리트가 있어 보인다. 주식과 부동산은 확실히 다른 시장이며 각각의 장단이 있기에 면밀히 공부한후 점진적으로 알아가야 한다.

광고, 이렇게 하면 성공한다 - 존 케이블즈

광고 이렇게하면 성공한다
존 케이플즈 지음 / 서해문집 / 1990년 9월

카피라이터를 위하여

읽는다기 보다는 훌터보았다. 첨 몇 페이지를 보는 순간 AE 위한 책이라기 보다는 카피라이터 교과서로 사용하면 적당하다는 생각을 많이 했다. 결정적으로 위대한 광고인이 쓰긴 하였지만 이제는 시간이 많이 흘렀다. 그냥 광고에 관심이 있는 사람이라면 한번정도 경험(?)삼아 읽어보면 좋을 듯하다