협상은 삶이다

한국형 협상의 법칙
박선철 지음 / 원앤원북스 / 2004년 3월

권위있는 박사의 교과서적 지침서가 아니다. 예상 했듯이 저자가 필드에서 직접 겪으며 몸소 체화 했던 부부을 지루하지 않게 적절한 비유과 실예를 들어서 이야기 하고 있다. 전문성이 조금 떨어지는 듯 보여 체계적인 맛은 떨어지지만 그 내용에 있어 도움이 되는 부분이 많다. 특히 저자가 지적했듯이 외국의 협상과는 조금 틀린 한국형이 있는듯하고, 실제적이로 예전에 읽었던 허브코헨의 '협상의 법칙' 보다  실제적 도움이 많이 되는 듯하다. 저자도 본문중에 살펴보면 '설득의 법칙'이라는 책의 영향을 많이 받은듯 보인다. 실제적으로 비슷한 내용이 많이 인용되기도 하였다. 협상의 살아가면서 혹은 비지니즈 적으로 많이 부딪히게 된다. 협상은 곧 사람의 마음을 움직이고 조율하는 고도의 심리전 이기도 하다. 그런 전쟁에서 어떤 노하우나 비책이 없이 카드를 오픈하며 '출정'하는 것은 곳 상대의 칼자루에 휘둘림을 당할 수 밖에 없다. 또한 광고적으로 볼때도 상대를 설득하는 것도 곧 협상의 연장이다.  본문에 소개되어 있는 여러가지 법칙이나, 예들을 잘 활용해도 당신은 이미 아마추어 협상가 그 이상이 될수 있으리라.