유대인의 상술

유대인의 상술 - 긴자의 장사꾼 후지다 덴의 가르침
후지다 덴 지음, 이경미 옮김 / 지니의서재 / 2025년 2월

출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.

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전세계의 경제를 주무르는 거물들 중에는 유독 ‘유대인’이 많다고 합니다. 유대인들은 과연 어떤 사람들이기에 그토록 돈에 밝은 것일까요? 저 역시 부자가 되고 싶은 사람들 중 한 사람으로서 이러한 궁금증을 가지고 <유대인의 상술>이라는 책을 읽게 되었습니다. 이 책을 쓴 후지다 덴 작가님은 대학 재학 중 후지다 상점을 설립하여 학생 기업가로서 무역업을 시작했습니다. 비교적 어린 나이에 사업에 뛰어들었음에도 중간에 포기하지 않고 끝까지 사업가로서 성공을 한 대단한 인물입니다. 후지다 덴 작가님이 사망 당시에는 일본에서 역대 6번째로 많은 491억 엔의 유산을 남겼다고 합니다. 작가님은 이 책에서 직설적으로 이야기합니다. 지금까지 다양한 ‘경제학’과 ‘상법’ 책들이 출판되었지만, 이상하게도 “이렇게 하면 반드시 돈이 됩니다.”라는 돈 버는 법칙을 알려주는 책은 없었다고 말입니다. 그도 그럴 것이 책을 쓴 저자들은 실제로 돈을 벌어본 경험이 없는 학자들이기 때문이라고, 아주 신랄하게 이야기하는데요. 이 책에는 이렇게 작가님의 ‘돈’에 대한 솔직하고 거침없는 생각들이 숨김없이 드러납니다.

저는 이 책을 읽으며 가장 놀라웠던 점이 유대인의 장사 법칙이었습니다. 유대인은 3개월을 투자해 보고 돈이 안 되겠다 싶으면 미련 없이 장사를 접는다고 합니다. 아무리 힘들게 일궈낸 회사라 하더라도 사사로운 감정을 갖지 않는다는 게 참으로 특이하고 대단하다고 생각했습니다. 유대인은 장사에 감정을 개입하지 않고, 장사의 목적이 돈을 벌기 위함이라는 사실만 상기시키며 행동한다고 합니다. 유대인은 냉정하고 철저한 합리주의자라는 것입니다. 저 역시 작은 사업을 한 경험이 있는데, 손님이 많지 않더라도 ‘내일은 잘 될거야’라는 막연한 희망을 가지고 있었습니다. 유대인처럼 냉정하게 상황을 판단했더라면 큰 손해를 막을 수 있었을텐데하는 아쉬움이 생겼습니다.

또한 유대인은 시간관리를 무척 잘 한다고 합니다. 시간을 훔치지 말라는 신조로 일하는 유대인에게 열정을 빙자한 부탁 따위는 통하지 않는다는 것인데요. 약속 없이 방문한 상대는 절대로 만나주는 법이 없다고 하니, 어떻게 보면 냉정하기도 하지만 참으로 자기 관리가 철저하다는 생각이 들었습니다. 처음에는 야박하다 싶어도, 어쨌든 자신의 시간을 소중히 여기는 태도를 철저히 고수하기 때문에 결국에는 이들을 함부로 하는 사람이 점차 적어질 것입니다.

그리고 이 책을 읽으면서 굉장히 인상적이었던 부분은 유대인의 “깎아줄 바에는 팔지 않는다”라는 장사철학이었습니다. 자신이 취급하는 상품에 대한 엄청난 자신감 때문이라고 하는데요. 저는 예전에 사업을 할 때, 가격을 내리면 사람들이 더 많이 몰릴까하는 생각을 했습니다. 하지만 싸게 팔수록 오히려 상품 가치를 더 얕보는 사람들이 많았습니다. 유대인은 이렇게 자신의 사업, 상품에 대해 자신감이 있기 때문에 결국에는 이익을 크게 남기는 것 같습니다.

이 책은 ‘사업가’를 꿈꾸는 분들에게 도움이 될 만한 실용적인 ‘이익 극대화’ 팁들이 많이 들어 있습니다. 설령 사업가가 아니더라도, ‘부자’가 되고 싶은 사람이라면 <유대인의 상술>을 한 번쯤 정독하시는 것을 추천드립니다. 이 글에서는 스포가 될까봐 책의 내용을 많이 쓰지 않았지만, 솔직히 저 혼자만 알고 싶은 ‘부자가 되는 비법’도 들어 있어서 책을 읽기 참 잘했다는 생각을 했습니다. 신문 칼럼처럼 글 한 편, 한 편이 독립적으로 짧게 끊어져서 출퇴근 시간 지하철에서 읽기에도 참 좋은 책입니다. 학자들의 책도 좋지만, 이렇게 실질적으로 크게 부자가 되어 본 사람이 ‘부자가 되는 법’을 가감없이 알려주는 이러한 종류의 책도 앞으로 많이 출간되었으면 좋겠습니다.