영향을 주는 만큼 영향 받는다.

설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월

일상속에서 여러 가지 설득의 법칙이 내재되어 있다는 것을 알려준 책이다. 무의식적으로 행동하고 말을 했던 것 중에 이러저러한 요소가 당신을 조종해왔다라는 것을 상기해준다. 연구와 실험, 관찰 그리고 실화를 통해서 조건반사화 된 패턴을 읽어낸다. 풍부하고 다양한 사례를 설명해주고 있다는 점이 강점이다. 어쩌면 당연시 하던 것 처럼 내가 그렇게 행동했었구나 깜짝 놀랄때가 많았다. 그렇지만 이것을 당장 써먹을 정도로 꼭 실습해야 할 것 같은 훌륭한 책이다. 하지만 설득의 법칙이 이럴때 작용된다라는 이론만 알면 될것 같다. 구지 설득전문가가 될 필요까지 있을까? 이론과 법칙들은 실생활에 커다란 영향을 미치지 못한다. 알면서도 나도 모르게 설득의 법칙에 영향을 받는 것이 매일 매일의 삶의 현장이니까 말이다.