너무 뻔하지만 항상 속음

설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월

알고나면 무릎칠 이야기들. 장사꾼들 상술이 뻔히 나온 책이다. 생긴게 억울하고 뻔한 광고에 시달리는 우리들. 이젠 속지 말아야지 하고 쇼핑을 하러가도 그순간에 책을 잊는다.      어찌된 일인지 상황이 닥치면 모든 법칙들이 무용지물이 된다. 참으로 어이없는 일이지만 사실이 그렇다.   그리고 상업에 종사하시는 분들은 그 법칙에 능통해 있다.  (그 능통함은  배운 것이 아니라 경험에서 우러나온 것일 것이다.)  우리가 사지 않으면 안되는 상황으로 몰아가고  우리는 거기에서 헤어나기가 꽤 힘들다.  그 분들의 전문적인 행위에  평범한 우리들이 이 단편적인 지식으로만 대체할 수 있겠는가. 주인공인 저자는 그랬지만 말이다.  우리는 그저 읽고 지나갈 뿐이다.