나를 생각한다.

마지막 강의
랜디 포시.제프리 재슬로 지음, 심은우 옮김 / 살림 / 2008년 6월

삶이 얼마 남지 않았다는 사실을 알았을 때

누구나 뭔가를 남기고 싶어할 것이라는 생각이 든다.

세 자녀를 위해 남겨진 강의 . 많은 것을 생각하게 한다.

인터넷 뒤져서 강의를 전체 듣고, 그의 스크립트까지 다운받아 봤다.

누군가에게 어떤 의미로든 기억되게 하려면 내가 가진 시간을 소중하게

기억에 남게 사용해야 겠다는 생각이다.

끝으로 미래를 꿈꾸는 젊은이 뿐만 아니라 아이를 가진 가장의 위치에

있는 사람이라면 꼭 읽어볼 필요가 있는 책일것 같다.

보험일 하기 전 읽어보세요

맹재원의 컨셉 세일즈
맹재원 지음 / 멘토르 / 2007년 11월

36세의 나이에 PCA 생명 지점장이 된 인물 맹재원씨의 이야기다.

최근들어 실전에 적용할 수 있는 부분에 대해 고민을 하느라

이것 저것 보고 있으며 드는 생각...

 

영업할 때 이렇게 연구 했으면 더 잘했을 것을... 이라는 생각이다.

시간이 흐를수록 많은 영업인들이 보험의 의미보다는 상품만을 판매하려고 한다.

또한 돈을 추구하다보니 무리수도 따른다.

 

컨셉 세일즈는 보험을 시작하려는 사람들이 어떤 마음으로 이 일을

해야 하는지를 생각하게 해주는 책이며

매너리즘에 빠진 영업인들에게는 귀중한 정보(화법등)를 제공해 주는

책이라고 생각한다.

내 꿈을 찾아서...

파블로 이야기 - 꿈을 낚는 어부
토마스 바샵 지음, 김인순 옮김, 고도원 연출 / 한국경제신문 / 2008년 6월

처음 책을 열어본 순간부터 숨가쁘게 읽어 내려간 책이다.
그저그런 성공학에 대한 책이 아닌 파블로라는 주인공을 통해
내 안의 진정한 꿈은 무엇인가를 생각하게 하는 책이다. 
 

책에 나오는 몇 가지 요소들을 내 삶에 적용시킨다면
그리고 그렇게 살아간다면
나는 계속해서 더 큰 꿈을 찾아 걷기를 쉬지 않는 사람이 될 것이다.

계속 고민하다보면 어떤 결과가 나올지몰라 두렵기도 하다...
(지금 하고 있는 일을 그만 둘것 같다는 생각)
하지만 꼭 읽어보면 좋을 책인것 같다.

보험영업인은 읽어보시기를

절대긍정 - NEVER SAY NEVER
김성환 지음 / 지식노마드 / 2008년 2월

이 책의 저자인 김성환 대표는 ROTC로 군 제대 후 메트라이프 보험사에 입사하여

괄목할만한 실적을 낸 후 부지점장, 지점장을 거쳐

STAR MGA 의 대표가 되었다.

 

그는 책에서 자신이 성공할 수 밖에 없는 이유를 이야기 하고 있다.

긍정적인 마인드도 아닌 '절대 긍정' 을 이야기 하고 있으며

시스템을 이야기 하고 있다.

또한 독특한 3W(Why, What, Where)를 이야기 하고 있다.

 

성공한 사람의 일상적인 이야기로만 이야기 하기에는 좀 더 많은 것을 담고 있는 책인 것 같다.

보험 영업인 이라면 읽어두면 좋을 책인 것 같다.

 

아래는 책 속의 좋은 글을 정리한 것이다....

 

객관적인 한계라고 생각하는 것이 사실은 우리가 가진 생각의 한계인 경우가 대부분이다. P11

환경이 인간의 삶과 행복에 미치는 영향은 10%에 불과하다. P12

지식이 많은 사람은 지혜로운 사람을 이길 수 없고 지혜로운 사람은 긍정적인 사람을 이길 수 없다. P21

“NEVER SAY NEVER ” 할 수 없다는 말은 절대 하지 않는 것. 이것이 세일즈 맨의 절대 덕목이다. P25

수영장에서 실수로 다이아몬드 반지를 빠뜨렸다고 가정하자. 수영장에 들어가 다이아몬드를 찾을 때 한 번만 시도하는 것과 10번, 100번을 들어가 찾아보는 것과는 근본적으로 차이가 있다. P28

성공은 어느 순간 도적처럼 다가오지 않는다. 스스로를 바꾸고 변화된 상황에 적응하는 길고 힘든 과정을 거치지 않고 성공한 사람은 없다. P38

프로는 자신감을 앞세우고 아마추어는 자존심을 앞세운다. P55

수처작주(隨處作主) 입처개진(立處皆眞) - 가는 곳이 어디든 주인이 되어야 한다. 서있는 자리가 어디든 진실되게 마음을 다하여야 한다. (역) 임제록에 실린 글. P75

미국 캘리포니아대 심리학과의 알버트 메러비안 교수는 실험을 통해 사람의 첫 인상을 결정하는 요소들 중에서 시각적인 요소가 55%, 청각적인 요소가 38%, 언어적 요소가 7%의 영향을 미친다는 사실을 밝혀냈다. 즉 그 사람이 어떤 내용의 말을 하느냐 보다는 어떤 용모와 옷차림새인지가 첫 인상에 결정적인 영향을 미치는 셈이다. P79

드럼 세탁기가 나오기 전까지는 드럼 세탁기를 원하지 않고, 컴퓨터가 나오기 전까지는 컴퓨터의 필요성을 모른다. 나는 적절한 상품을 제시해 그것이 왜 필요한지 일깨워주었고 그렇게 그의 니즈를 환기시켰다. 또한 머릿속에 생각은 있으나 실천하지 못하는 부분을 지적해 행동에 옮기도록 독려해 주었다. P95

스스로 자신을 잘나가는 세일즈맨이라고 믿어야 한다 성공한 세일즈맨처럼 행동하면 된다. 고객은 능력있는 세일즈맨을 원한다. 이왕이면 잘나가는 에이전트와 상담하고 계약하고 싶어 하기 때문이다. P113

고객은 계약을 통해 상품이나 서비스를 사는 것이 아니라 자신의 필요, 결핍, 불확실성이란 자신의 문제를 해결하고자 한다.

고객은 합리적이라기보다는 감성적이다. 욕구는 이성이 아니라 감성이다. 따라서 이성이 아니라 감성에 호소해야 한다. 머리가 아니라 가슴을 공략해야 한다. P127

당신의 역할은 나레이션 모델입니까? 체결하는 사람입니까? P138

지혜로운 세일즈맨과 그렇지 못한 세일즈맨의 차이는 고객으로 하여금 결정을 내리게 하느냐 그렇지 못하느냐에 달려 있다. P139

인간이 자신의 직업에서 행복을 얻으려면 세 가지가 필요하다고 한다. 첫째는 스스로 그 일을 좋아해야한다. 둘째는 그 일을 지나치게 해서는 안 된다. 셋째는 그 일이 성공 하리라는 신념을 가지고 있어야 한다. P140

일본 사람들이 많이 기르는 관상어 중에 ‘코이’라는 잉어가 있다. 코이는 작은 수족관에 넣어 두면 8cm 밖에 자라지 않지만 더 큰 수족관이나 연못에 넣어두면 약 25cm 까지 자라고, 커다란 강 속에서는 무려 120cm 까지 자란다고 한다. P151

세일즈맨 개인이 갖추어야 할 능력으로 첫째는 문제 해결 능력, 두 번째는 언어구사력, 세 번째는 실행력을 들 수 있다. P159

전에는 술이 비즈니스의 윤활유라는 통념을 나도 받아 들였다. 그러나 자기 합리화 였다. 비즈니스는 술 마시고 하는 게 아니다. 술로 이룬 비즈니스는 결국 실패한다. 돈독한 관계는 술로 유지되는 것이 아니었다. P168

무엇인가 크게 성공하려면 농사의 법칙 세 가지를 이해해야 한다. 농부의 근면, 성실도 중요하지만 그것과는 다른 차원의 이야기다. 첫째, 심은 대로 거둔다. 둘째, 심은 것보다 더 많이 거둔다. 셋째, 씨앗을 심은 다음 오랜 시간 후에 거둔다. P181

인간의 본성에는 어리석고 악한 면이 있다. 그 본성을 긍정적으로 통제하는 것이 시스템이다. 인간이 모여 있는 곳에는 규율이 필요하다. 규율이 강제로 이루어지는 것이라면 시스템은 자연스러운 통제이다. P 188

가장 좋은 투자는 사람에 대한 투자이다. 마지막까지 남는 것은 사람이기 때문이다. P189

한국 교회의 필독서

맞아죽을 각오로 쓴 한국교회 비판 ㅣ 조엘박의 한국교회 개혁시리즈 1
조엘 박 지음 / 박스북스 / 2008년 4월

정말 한국교회의 지도자부터 읽어봐야할 필독서이다.

물론 그들은 역시 자신의 단점을 가리기 위해 저자의 약점을 찿고

저자를 공격할 것이라 생각되지만

정말 반성하고 교회가 거듭나기 위해서는 다들 읽어보고 깨우쳐야 할 책이다.

과감하게 추천하는 바 이다.