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맹재원의 컨셉 세일즈
맹재원 지음 / 멘토르 / 2007년 11월
평점 :
품절
36세의 나이에 PCA 생명 지점장이 된 인물 맹재원씨의 이야기다.
최근들어 실전에 적용할 수 있는 부분에 대해 고민을 하느라
이것 저것 보고 있으며 드는 생각...
영업할 때 이렇게 연구 했으면 더 잘했을 것을... 이라는 생각이다.
시간이 흐를수록 많은 영업인들이 보험의 의미보다는 상품만을 판매하려고 한다.
또한 돈을 추구하다보니 무리수도 따른다.
컨셉 세일즈는 보험을 시작하려는 사람들이 어떤 마음으로 이 일을
해야 하는지를 생각하게 해주는 책이며
매너리즘에 빠진 영업인들에게는 귀중한 정보(화법등)를 제공해 주는
책이라고 생각한다.