협상의 결론

협상의 법칙 - 반양장
허브 코헨 지음, 강문희 옮김 / 청년정신 / 2001년 9월

유연한 생활을 위해서 필요한 책이라는 생각이 듭니다. 매일 매시간 tv 체널을 마음대로 바꾸기 위해서든 집을 살때든 물건을 바꿀때든 협상을 하게됩니다. 하지만 대부분의 협상에서 화를 내거나 상대방의 감정을 건드려 의도와는 다른 결과를 만들어 내는 경우가 자주 있습니다. 특히나 내 경우에는 뜻대로 되지 않을때 화부터 내는 경향이 있어 협상에서 매번 원하는 결과를 얻을 수 없을 때가 많았습니다.

그런다고 모든 사람들이 고급협상가가 될 필요는 없습니다. 단, 원하는 순간에 원하는 것을 얻을 수 있는 정도의 협상 능력을 갖기만 하면 된다는 것이 내 생각입니다. 그리고 그 협상이 보편적으로 잘된 협상이라는 자신감을 갖게 되면 삶이 훨씬 재밌어지고 즐거워질테니까요. 이 책을 읽은 후 사려고 했던 몇가지 물건이 과연 나에게 필요할까 라는 의문이 들었고 몇가지 정보를 접하고 판단함으로써 필요없다는 결론을 내 버렸습니다. 나 스스로와의 협상에서 비용절감이라는 결론을 내버린 것입니다.