세일즈에 도움이 되는 책

실패에서 성공으로 - 데일 카네기가 추천한 최고의 비즈니스 고전
프랭크 베트거 지음, 박중환 옮김 / 세이버스 / 2025년 6월

데일 카네기가 추천한 프랭크 베트거의 저서 실패에서 성공으로를 읽었다. 프랭크 베트거는 메이저 리그 선수 출신으로 부상으로 인해 선수 생활을 그만 두고 보험 세일즈로 일하면서 자신이 세일즈맨으로 성공할 수 있었던 내용을 담은 책이다. 이 책은 세일즈를 이제 막 시작하는 사람들이나, 자영업자 또는 매사에 두려움이 많은 사람들에게는 많은 힘과 용기를 줄 수 있는 책이라 생각한다. 책은 자기 계발서로 저자인 프랭크 베트거의 세일즈 인생을 바탕으로 인생을 성공적으로 이끌어 줄 수 있는 32가지 저자의 의견이 담겨 져 있으며, 부단 세일즈 영역만 적용되는 내용이 아니라 삶에도 적용되는 내용들을 많이 담고 있어서 또한 인생의 자기 계발서로 읽으면 좋을 듯 하다.

책을 읽고 많은 부분이 공감되었지만 특히 더욱더 공감되는 2가지를 뽑으라고 하면 계획과 연습 이 두가지 단어인거 같다. 이 두단어가 세일즈 영역 뿐만 아니라 우리의 인생에서도 상당히 중요한 단어라고 생각하기 때문이다. 나는 세일즈를 하는 사람이 아니기 때문에 책에서 공유하고 있는 저자의 세일즈 경험이 사실 많이 와닿지는 않았다. 그렇지만 인생과 연관되는 저 두가지 의견은 상당히 공감할 수 있었다. 물론 이 두가지는 많은 자기 계발서에서 이미 중요시 하는 부분이라 그 중요성은 몇 번을 강조해도 부족하지 않다고 항상 생각하고 있었다. 우리가 매너리즘에 빠지고, 인생의 방향없이 갈길을 해매며, 방황하는 삶을 사는 이유는 계획이 없어서라고 생각한다. 계획이 없다는 것은 내가 지금 그리고 앞으로 무엇을 해야할지 모를 수 밖에 없기 때문에 시간을 효율적이고 소중하게 사용할 수 없다. 그냥 남이 사는데로 아니면 시간이 흘러가는 데로 살게 될 것이다. 간혹 사람들 중에는 심심하다고 자주 말하는 사람들이 있다. 이런 사람들은 가장 먼저 해야 될 것 자신의 인생과 생활에 계획부터 세우는 것이라고 생각한다. 오늘의 계획, 내일의 계획, 주간 계획, 1년 후 계획, 몇년 후 계획이 있다는 것은 내가 지금 해야될 것들이 있다는 것이고 그만큼 내 시간을 잘 사용할 수 밖에 없을 것이다. 이것이 인생에 가장 중요한 포인트 중 하나라고 생각한다. 

두번째는 연습이다. 계획이 있으면 그 다음은 그것을 반복하고 꾸준히 하는 연습이 필요하다. 그래야 실수를 줄이고 기회가 왔을 때 그 기회를 내 것으로 만들 수 있는 힘이 생긴다고 생각하기 때문이다. 연습은 사람에 따라서 많은 차이는 있겠지만 연습하는 사람은 성공할 수 밖에 없는 방향으로 자신의 인생을 이끌고 있다고 생각한다. 이 책 실패에서 성공으로는 중요한 많은 이야기를 공유하고 있지만 개인적으로 이 두가지 내용이 가장 마음에 들어서 공유해 보았다. 삶은 게획하고 연습하고 실천하고 행동하면서 발전하고 개선된다고 생각한다. 남들과 비교하지 말고 어제의 나보도 조금씩 성장하고 오늘의 계획에 맞게 실천하고 연습하면 그것이 곧 미래의 나를 만드는 가장 중요한 것이라 생각한다. 또한 이책은 책 제목인 실패에서 성공으로 처럼 많은 실패 경험도 나오고 저자의 세일즈 경험으로 바탕으로 많은 교훈을 전달해 주기 때문에 개인적으로 영업을 업으로 하는 분들은 꼭 한번은 읽어 보면 좋은 인사이트를 얻어 갈 수 있을 것이라 생각한다. 마지막으로 책에서 감명받은 한 구절을 공유하고 서평을 마무리 하고자 한다.

'배우기를 멈추는 사람은 스무 살이든 여든 살이든 늙은이다. 반면에 배움을 멈추지 않는 사람은 언제나 청춘이다. 인생에서 가장 멋진 일은 배움을 통해 마음을 젊게 유지하는 것이다.' 147 page