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설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월
평점 :
구판절판
설득의 심리학이란 제목만 보면 딱딱한 느낌이 들지만 막상 책을 들고 읽어보면 아주 편안하게 읽을 수 있는 책이다. 저자도 이 책을 쓰고 연구하게 된 계기가 너무 남의 상술에 잘 속아 이것 저것 마구 사놓고 후회하는 경우가 많았기 때문이라고 한다. 나 또한 어학교재라든가 각종 전화를 통한 판매에 꼭 필요하지 않은 물건들을 산 경험이 많았는데 거절을 하지 못한 결과였고 모두가 6가지 법칙속에 포함된 내용을 몰라서 당한 것들이었다. 이 책을 읽고 나면 세일즈맨의 상술이나 막판 세일이라든가 요즘 많은 방문판매라든가 전화를 통한 텔레마케터들의 상술에 속지 않고 꼭 필요한 물건을 살 수 있는 가치체계를 형성할 수 있을 것 같다.