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류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션, 개정판
류재언 지음 / 라이프레코드 / 2025년 3월
평점 : 
▶▶리뷰어스클럽의 소개로 출판사로부터 책을 제공받아 솔직하게 작성한 서평입니다.
<류재언 변호사의 협상 바이블>은
협상에 대한 명확한 원칙과 실용적인 전략을 제시하는 책으로,
협상을 처음 접하는 사람부터 실무에서 협상을 자주 경험하는 이들까지
모두에게 유용한 내용을 담고 있습니다.
저자는 협상을 단순한 흥정이 아닌,
상호 신뢰를 바탕으로 한 관계 형성 과정으로 바라보며,
실생활에서 적용 가능한 12가지 원칙을 통해 협상력을 극대화하는 방법을 설명합니다.
저자는 협상이 특정 직업군에만 필요한 기술이 아니라,
누구나 일상적으로 경험하는 과정이라고 합니다.
대표적으로 직장에서의 연봉 협상부터 지인과의 약속 조율까지 협상의 범위는 넓습니다.
따라서 협상을 잘 이해하지 못하면 불이익을 겪을 수 있습니다.
저는 기업 간 협상을 담당하는 업무를 하지 않기 때문에
일반 직장인의 관점에서 이 책을 읽었습니다.
그중 가장 주목할 만한 원칙 세 가지는
'목표를 설정하라', '요구가 아닌 욕구에 집중하라', 그리고 '배트나(BATNA)를 확보하라'가 있습니다.
첫째, '목표를 설정하라' 원칙에서는
협상에서 명확한 목표를 가지는 것이 필수적임을 강조합니다.
협상에 임하기 전에 자신이 원하는 최상의 결과와
현실적으로 수용 가능한 범위를 설정해야 합니다.
이는 연봉 협상이나 프로젝트 진행 시
보다 유리한 합의를 이끌어내는 데 중요한 요소가 됩니다.
협상은 단순히 승패를 가리는 것이 아니라,
서로에게 이익이 되는 방안을 모색하는 과정입니다.
예를 들어, 할인 폭을 줄이는 대신 유지보수 기간을 연장하거나 가격 조건을 조정하는 방식처럼,
상호 이익을 고려한 대안이 존재할 수 있습니다.
따라서 협상에서 목표를 명확히 설정하는 것이 반드시 필요합니다.
둘째, '요구가 아닌 욕구에 집중하라' 원칙은
협상에서 겉으로 드러난 요구보다
그 이면의 욕구를 파악하는 것이 중요함을 강조합니다.
예를 들어, 상사가 야근을 요구하는 경우,
그 목적이 프로젝트의 성공적 완수인지,
평가에 대한 부담 때문인지 이해한다면
보다 효과적인 대안을 제시할 수 있습니다.
이는 상호 만족을 도모하는 협상 전략 수립에 기여합니다.
셋째, '배트나를 확보하라' 원칙은
협상에서 대비책의 중요성을 강조합니다.
협상이 결렬되더라도 준비된 대안이 있다면 불리한 상황을 피할 수 있습니다.
예를 들어, 팀 프로젝트에서 원하는 역할을 맡기 어려울 경우,
다른 팀원과 협력하여 새로운 역할을 제안하는 등
대안을 마련하면 협상에서 유리한 입지를 확보할 수 있습니다.
이 책의 장점은
협상이라는 개념을 특정 직업군이나 전문가의 전유물이 아니라,
모든 사람이 일상에서 활용할 수 있는 기술로 풀어냈다는 점입니다.
실제 사례와 구체적인 전략을 제시하여 바로 적용할 수 있다는 것도 장점입니다.
<류재언 변호사의 협상 바이블>은
직장 내 협상뿐만 아니라 개인적인 삶에서도 유용하게 활용할 수 있는
필수적인 협상 원칙을 제시하는 책입니다.
협상에 대한 막연한 두려움을 줄이고,
논리적이고 체계적인 접근을 통해
보다 유리한 결과를 이끌어내고자 하는 이들에게 강력히 추천합니다.
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