10억의 세일즈 강의

10억의 세일즈 강의
이정훈 지음 / 리더북스 / 2009년 6월

 10억의 세일즈 강의..제목에서는 별다른 감흥이 없었다.

요즘 사회가 어렵다 보니 여기 저기서 돈 버는 방법에 대한 강의들이 쏟아져 나온다

아마도 이 책도 그려러니 하는 막연한 생각만이 감돌았다

내가 이책을  읽게 된것은 저자가 우리 신랑과 이름이 같다는 이유

대체 이 사람은 뭘해서 이리 돈을 많이 벌었다는 것인지

남편에게 말해주기 위해서 어쩌면 비교해서 따질요량?으로 읽게 된것 같다

최근에 발행된 오만원의 등장으로 만원짜리도 이제는 거스름돈이 되어버린 시대가 된것이다

억억해대는 사람들을 보면서 괜한 심통이 날려고 한다.

저자는 25살에 보험회사에 입사해서 1년만에 대한민국 최연소 MDRT(백만불 원탁회의)가입,2003년 COT(MDRT의 3배실적),20대에 연봉 5억 달성,2004년 재정설게사 최고등급 President에 올라 주요언론의 화재가 되며 매일1건,매주5건식 5년간 월평균 25건을 게약하는 신기록.5년간 계약고객 1100명,고객 유지율 98%20억 연봉으로 업계 신화 창조라는 저자를 따라 다니는 수식어 만으로도 얼마나 대단한 사람인지 알수가 있다

보험이라는 쉽지 않는 세일즈에서 이 토록 대단한 일을 해낸 사람은 얼마나 인맥이 좋은 사람일까?

아니면 집안이 좋아 다들 그리 쉽게 도와준것일까?

혼자의힘으로 젊은 나이에 도전해보는 멋진일들이 우리나라 사회에서 보험설게사를 하는 분들의 노고를 알기에 그리 녹록치만은 않았을것이다.실패와 거절속에서 좌절하지 않고 그 실패를 통해 더 새로움과 발전됨으로 자신을 더 변화 시켜 나가는것이다.

내 친구중에서도 매트라이프 생명에 들어가 아침 일찍부터 저녁까지 너무나 열정적으로 공부하며 살아간 친구가 있었다.그녀는 교육을 통해 자신감과 도전이라는 아름다운 열매를 향해 달려갔었다.주위에서도 열정적인 그녀의 하루를 부러워하고 또 많이 응원해주었다.하지만 지금은 가정을 위해 두손들고 일을 포기해야했던것으로 보아

얼마나 세일즈가 힘들고 자기와의 싸움인지 잘 알수깄다.

그러기에 성공이 값지고 고귀한 열매라고 할수있는거겠지만... ...

고객의 입장에서 생각하고 고객을 진심으로 대하며 진실하게 다가가야 믿음을 줄수있다는 사실을 깨닫고 칭찬과 상상과 미래를 팔며 집보다는 가정 ,좋은차보다는 멋진자가용, 산다보다는 투자한다등 ㅇ 상화에 맞는 적절한 표현은 세일즈 효과를 더 높이는데 유용하다

보이지 않는 이익을 팔아서 세일즈 효과를 높일수있다.

의류판매는 단순한 옷을 파는것이 아니라 스카일,외모,명성,자신감을 파는것이며 .여행사는 낭만과 모험,역사를 파는일이다.코닥은 무엇을 파는 회사인가?추억이다 보이는것보다 보이지 않는것을 팔아야 톱 세일즈맨이 될수있다.

성공과 실패는 언제나 양면성을 가지고 있다.꿈이있는 세일즈맨은 반드시 성공한다

 우리는 생각과 믿음의 분량만큼 보게된다. 행복한이는 희망을,  불행한이는 절망을..

끝가지 견디면 반드시 이긴다는 생각으로 도전하는 멋진 성공적인 삶을 살아가보자.

다적었건만 컴퓨터 다운으로 다 사라져버린 텅빈 ㅠㅠ...

빨리 컴퓨터를 손봐야지.기계만 믿고 살아가는 요즘 나의 모습이 참으로 사글프다는 생각이든다

하지만 다시 한번 적어봄으로써 다시 내 마음에 새기는 기회를 주었다고 긍정의 마인드를 가져본다...

천재가되는 지름길 상위권 학생을 위한 어려운 기출문제 4-1

상위권 학생을 위한 어려운 기출문제 4-1 - 국어.수학.과학.사회, 2009
천재교육 편집부 엮음 / 천재교육 / 2009년 1월

 

천재교육의 우등생전과,셀파,해법수학,단원평가,어려운 기출문제~~

우리 공주님 4학년이 되어 변화를 가져볼까 고심하다가

천재교육을 알게되어 엄마들의 정성이 아이들을 얼마나 더 크게 성장 시킬수있는지

새삼 깨닫게 된다

우리 공주님 똑똑하고 야무지게 모든것 잘 한다고 자부 했지만

허허 이건 우물안 개구리야~~~

생일이 1월4일생이라 좀 생각이 같은 또래 아이들보다는 빠른것 같다

알아서 척척 잘 해낸다싶어 우와~영재를 고민했던 단순한 엄마

4학년이되어 빠른 사춘기의 시작일까?아니면 너무 시시해진걸까

그전에 비해 열심히 공부하는 모습을 찿아볼수가 없었다

우리 공주님 항상 공부 안한거 같으면서도 시험보면 올백에 1등을 유지하는 능력?을 소유하신듯

그래서 별로 공부 하지 않아도 공부잘한 아이들 처럼 책 많이 읽어라 하는데

4학년때는 조금 복잡하고 어려운 사회,과학,수학까지 좀 공부 좀 해줘야할건데

그리도 소원하던 학원을 끊어봤다

혼자서 공부해보라고 전과,단원평가,기출문제,셀파해법수학 몽땅 건네주며

나눠서 한번 해보자 약속을 했다

1학기 중간고사는 조금 준비해서 봤었다 다행히 반에서는 1등을 했으나

과학에서 1개 틀려 올백은 되지 못한 아쉬움이 남는다

신간 상위권 학생을 위한 어려운 기출문제는 시험에 꼭 나올 예상문제 240선으로 왠지 자부심과 함게 어렵겠다는 편견이 앞선다!공주야 확실히 풀어주렴~~ 우리 공주는 확실히 이 문제집으로 평가해봐야지 하는 뿌듯함이 뭍어나는 문제집이였다. 글씨도 선명하게 잘 나와있고 주관식 문제도 제법 생각을 하고 풀어야할것 같았다

상위권 학생이 되기위한다면 반드시 거쳐야할 문제집^^

이번 기말에는 이걸 완성하고 시험에 임하자구나^^

단기간 공부평가하기 좋은 전과목 단원평가 한회 한회를 마치면 뿌듯함이 뭍어난다

이만큼 끝냈어요 하고 표시가 나서 중간 고사때는 이걸로만 몇일 공부했었다는 사실^^

문제가 시험지 형식처럼 나와있어 부담 없이 문제를 풀어나갔다

뭐니 뭐니해도 교과서 이해를 마치고 문제를 풀어보는게 가장 좋은 방법인거 같다

우등생 전과를 다 읽어보고 나서 해법수학,단원평가,기출문제,셀파 차근 차근 하나씩 진도를 마춰 평가 해보면 확실한 내것이 된다는 사실은 알면서도 행동이 항상 뒤지는 아쉬움이 남는다

이번 기말에는 게획을 잘 짜보고 전과-해법수학-셀파-단원평가 이렇게만 마무리 한다면

성공??올백은 걱정 없겠지~~~ 아자 아자 화이팅~~~

브레이크스루 컴퍼니

브레이크스루 컴퍼니 - 작지만 위대한 숨은 1등 기업
키스 맥팔랜드 지음, 권양진 옮김, 조영탁 감수 / 김영사 / 2009년 5월

사업을 하는 사람들은 처음에는 아주 작은 동기로 시작을 해서 그 노력에 가속도를 더해
중소기업,대기업의 자리를 만들어 놓을 것이다.
처음부터 크게 이뤄져 큰 기업을 이끌고가는 사람이 얼마나될가?
누구나 사업이라는 단어를 시작할때는 자기의 롤모델을 만들어
처음에는 그 모델을 따라 움직이다가 자기만의 노하우로 자기의 자리를 잡는다.
창업이후 지금까지 15년 이상 시장평균의 3배에서 15배의 매출 성장을 기록한 기업들이있다.
경쟁자를 압도할 신기술이나 시장을 주도할 전략은 없지만 그들 자기분야에서 최고가 되었다.
이책의 저자 키스 맥팔랜드는 이런 기업들을 '브레이크스루 컴퍼니',
즉 브레이스루기업이라고 정의하여 그들만의 눈부신 성장비결을 파헤쳣다.
5년동안 7,000여 개의 소규모 기업을 대상으로 심층적인 현장조사를 실시
기업의 시작,발전,실패 전 과정을 분석을 통해 중소기업의 생존과 성장에 대한
모든것을 이 책에 담았다. 현장에서 바로 적용할수있는 혁신적인 아이디어를 제시하는
중소기업을 위한 성장 교과서 이다.
맥팔랜드는 지속적으로 큰 성장을 이룬 브레이크스루 기업들의 6가지 공통점을 제시했다.
-리더 한사람의 영광보다 회사의 발전을 추구한다는 점
-언제든 적극적인 베팅을 할 만반의 준비가 되어있다는점
-회사 고유의 성격이 있다는점
-초기에 확보한 경쟁우위를 계속 지켜내고 있다는점
-성공체험에 갇혀 고집을 부리는것이 아닌 외부 협력자를 제대로 활용했다는점
-언제든 의문을 제기할수있는 분위기를 형성한 점이 바로 그것이다.
가장 인상적인 점은 브레이크스루 기업중 절반이상이 포춘FOURTUNE 선정
'일하기 좋은 직장'으로 꼽혔다.
단기간에 많은 수익을 내는 기업이나 하루빨리 대기업으로 성장하는 기업이 아닌
매일 출근이 기다려지는 행복한 회사였다.
행복경영을 통해 직원이 행복한 회사.고객이 행복한 회사인것이다..
아마도 이점이 나에게 가장 인상 깊은 내용이였다.
나도 오랜 시간동안 즐거운 회사가 결국은 좋은결과가 있을거라는 믿음을 가지고 있었기에
그런 사업장을 꾸려가고 싶었다. 하지만 쉬운듯하면서 가장 어려운것이 아닌지.
서로의 믿음으로 하나씩 나아가는 기업을 이룰수있으면 참 좋겠다.
앞으로도 지양해야할 나의 과제인것이다.
브레이크 스루 기업으로 도약하는데는 어떤 산업인가보다 산업내에 존재하고 있는 기회를
어떻게 포착하느냐가 중요한 요소로 작용한다.
브레이크스루 기업의 리더들은 하나같이 말을 아끼고,말한것을 지키기위해 노력하는 사람이다.
그들이 무언가를 하겠다고 하면 반드시 실행에 옮겼다.
사람이 무엇을 하겠다고 이야기하는것은 곧 그 삶의 성격이 된다**말한대로 행동하라**
브레이크스루 기업이 되는것은 목적이 아니라 과정이다.
한번 브레이크스루 기업이 되었다고 해서 영원히 그 자리에 머물러 있는것은 아니다.
장기간 성공을 위해 적극적으로 노력한 기업만이 그런 영광을 누릴수있다.
다시한번 나의 시작할때의 마음과 지금 현재의 나의 마음 가짐이
얼마나 변했는지 생각을 해보며 모든일에 열정과 애정으로 변화를 더 앞으로 나아갈수있는
그런 미래상을 꿈꿔본다.

너와 나 사이 뭐가 문제지?

너와 나 사이, 뭐가 문제지? - 생각 깊은 동화교실 02
원유순 외 지음, 허유리 그림 / 청개구리 / 2009년 4월

4학년 이 윤정

이 책은 친구와의 우정, 가족들의 관계를 나타내는 책인것 같다.

엄마가 새엄마여도, 가족이 바쁘더라도,

솔직히 엄마가 새엄마라고 생각하는 건 정말 싫은 편이다.

하지만 점점 가면서 새엄마는 나를 사랑하고 있다는 걸 알기때문에 좋아질것도 같다.

그리고 가족이 바쁘더라도 항상 나는 누군가를 위해 활짝 웃어야한다 라고 생각하면

저절로 웃음이 나오지 않을까?

그리고 이 책의 부족한 점을 더 알아내서

그점을 내 행동에도 실천해 보는 것도 좋을것같다.
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세상사는 모든게 관계속에서 이뤄지는것같다
이책 너와나 사이, 뭐기 문제지?는
- 대체 뭐가 잘못된거지?
- 나는 물고기박사,짱
- 꼬마 침입자,기동이
- 새 친구를 소개 합니다
- 잔소리쟁이 아빠
- 우리는 외게인
- 새엄마 미워하기
다른 주제를 통해 서로의 관계속에서 벌어지는 상황들로
서로를 이해 해가며 변화해가며 관계 개선이 이뤄지는... ...

어쩌면 우리는 나와 다른 행동이나 사고를 가진 사람을 만나면
그 사람을 이해 해주기보다 비난하거나
헐뜯는데 미워하는데 먼저 행동하지 않을까 ? 생각해본다
모든일이 다 똑같은 사고나 행동이 이뤄진다면 인간 냄새가 나타날수있는것일까?

외국생활에 길들여진 조나단을 이해 못하고 미워했던 찬민
서로의 입장을 바궈서 생각해보니 아무런 일도 아닌것을 오해를 불러일으키게 되고

고기잡기는 선수인 현희와 서울서 전학와 영어를 잘하고 공부를 잘하는 종민
서로에게는 각자의 능력을 인정해주고 친구가 될수 있었고

작은아빠가족의 문제로 이혼을 해 성빈이 집에 나타난 기동이
말도 안듣고 밉기만 하지만 가족의 헤체로 불쌍한 기동이에게 좋은 형이 되어준 성빈이를 보면서
정말 아이들을 위해서라도 위기의 가정,가정을 개는 일은 더 이상없었으면 좋겠다는 생각이 들었다

몸이 불편한 반달이는 이제 십대가 되었다.반달이에게는 좋은 친구들이 있었다
항상 학교가기부터 학교생활의 모든것의 손발이 되어준 모든일을 도와주는 영은이,
기도도 잘하고 목사님 아들이며.교회에서 한ㅇ상 도움을 주는 은총이,
한달전에 전학을 와서 빈터에 꽃도 심고,튼튼하고,든든한 준희
준희는 착한친군지 아니지를 헷갈리게 한다
다른 친구들은 다 나를 대신해서 뭐든지 해주지만 준희는 반달아,너는 넌데 왜 네가 나한테 너를 부탁해 하며 이상하다고 중얼거린다..친구외의 관게에서 같은 위치에서 바라보는것
아마도 그것이 진정한 친구의 자세이지않을까???

엄마의 역활을 하며 초등학생의 지선이 혼자서 최선을 다해 지환이도 돌보고
청소 집안일을 돌보지만 아빠의 눈에는 모든것이 못마당스럽다
울고싶은 지선이가 아빠가 자기만 미워한다고 참다못해 집을 뛰쳐나간다
소낙비가 내려 학원근처에 앉아있으면서 자기때문에 엄마가 다쳐서 미안함 마음이 오가며
신호등에서 달려오는 아빠를 본 순간 누녹듯 서운하고 미운마음이 사라졌다
갑자기 당한 가족의 변화에서 서로에게 상처를 주고 견뎌내가는 모습속에서
가족은 말하지 않아도 하나라는 생각이 든다

예지원에 들어온 원섭이에게 현이는 먹을것을 배앗아 먹고 식탐이 많은 아이였고 못된 아이였다
하지만 현이도 원래는 그런 아이가 아니였지만 찿아온다는 부모가 1년이상 연락도 안되고
찿아오지않아 불안한 나머지 먹는것에 그리고 심통을 부리는 것이였다
원섭이 이해하고 부모님을 기다릴려면 다이어트 해야 알아보겠다 하는 말 한마디에
사르르 욕심의 보따리도 내려놓을수있게 된다

은수의 새엄마는 여우다 이쁘고 음식도 잘하고 친절하고 상냥하지만
은수에게는 꼬리 아홉달린 여우다
새엄마르 미워하기위해 원한 못된 행동을 하지만 안그런척 은수를 많이 사랑한다는것을 알게되어
은수의 마음도 점점 새 엄마를 이해하게 된다

세상의 모든 상황들을 서로 상대의 입장에서 이해하고 포용하는 마음들로
세상의 모든 분쟁을 잠재울수있는 좋은 예시의 책이라고 말할수있다
작지만 소박하지만 가장 기본이 될수있는 교훈적인 책이다

우리 아이는 마지막이 가장 마음에 남았을까?
새엄마가 나와선지 그 이야기만 써 놓았네요...

누가 내 고객을 훔쳐갔을까?

누가 내 고객을 훔쳐갔을까? - 거래를 성사시키고 고객관계를 오래 유지시키는 방법
토드 던컨 지음, 이상범.공대규 옮김 / 진명출판사 / 2009년 4월

진명출판사의 자기 계발서를 최근 연이어 읽었다
나는
어쩌면 이론의 박사일지도 모르겠다
자주 나 자신을 되돌아볼수있는 동기를 유발함으로서 내 자신이 나태하지 않게금
나를 잡아줄수있어 참 좋은 책 인것같다
자기 계발서가 다 독같은 맥락이라 할수도 있겠지만
읽을대마다 각기 다른 모습으로 내게 다가오는것 같아
책을 읽어 나가는것이 참 즐겁다
그런면에서 진명출판서는 여자의 마음이라고나 표현할까?
깔금한 겉 표지가 더 차분하게 내 마음을 잡아주었다

이책은 세일즈를 활성화 시키는 방법,거래를 성사시키는 방법,
장기적으로 고객을 유지하는 방법등을 교훈적인 구체적 사레들로 잘 나타내어 주었다.

신뢰는 모든 성공의 기초라는것을 다시 한번 상기시키면서 세일즈에 필요한
좋은 예를 들어 풀어나갔다.

전채적인 단락의 타이틀만 보아도 알수있을정도로 갈금한 정리가 되어있다

*실수는 긍정적인 변화를 주는 커다란 기회이다
*고객에게 당신의 열정을 보여줘라
*고객의 기대보다 한발 더 나아가라
*변함 없는 성실한 태도는 변함 없는 결과를 준다
*당신이 파는 제품의 소비자가 되어라
*성공과 여유라는 두마리 토기를 잡아라
*경쟁을 기회로 활용하라
*자신만의 원칙을 가져라
*오로지 비지니스에만 집중하라
*끝가지 책임져라
*예의바른 세일즈가 거래를 성사시킨다
*고객을 친구로 만들어라
*당신은 당신 자신의 오너이다
*시간을 과감하게 정리하라
*자신의 일을 분명히 알고 집중하라
*고객의말을 경청하라
*준비되지않는 방문은 하지마라
*대화만이 고객으로 통하는 문을 열어준다
*가장 잘하는일에 집중하라
*고객과 평생 지속되는 관계를 만들어라
*시간의 가치를 확실히 파악하라
*세일즈를 성공으로 이끄는 힘
*지속적인 성공

**자동차 판매왕 고객 훔치기
(자신감을 키우자,대화의 기술,책속의 길,허리를 숙이는 리더십,
긍정적인생각,자신을 명품화시키기,열정,건강,인생의 목표설정)

간단한 로드맵을 만들어 나에게 맞는 상황들을 적목시켜
내 자신을 한단계 더 업하는데 도움을 줄수있으리라

사람은 말하는대로 이루어진다고 한다
난 잘될거야,잘 할거야,잘 할수있어하고 늘 나 자신에게 희망과 긍정을 외치며
작가처럼 서명란에
I CAN DO IT , Y,A-HONG

이렇게 적어본다...