판매를 시작하시는 분께 추천드립니다

거절당한 순간 영업은 시작된다 (무삭제 완역판)
엘머 레터만 지음, 유광선.최강석 옮김 / 와일드북 / 2023년 4월

이 책은

영업맨, 세일즈맨들을 위한 책입니다

저도 네트워크비즈니스 일을 하면서

제품을 판매하고 고객을 관리하고 있는데요

처음엔 저도 이 일이 영업이라고

생각했지만 알고보니

단순히 제품판매를 하는 일이 아니라

다른 사람에게 건강을 찾아주는 일이고

재정적인 기회 또한 제공하는

아주 멋진 일이더라구요

이 책을 읽으면서

공감도 많이 되었고

비즈니스를 하면서 가져야 할

자세에 대해서도 배울 수 있어서

아주 많은 도움이 되었습니다

비즈니스를 하는 분들은

꼭 읽어보면 좋을 것 같습니다^^

뿌려진 씨앗 자체는 결코

식물이라고 할 수 없다.

하지만 모든 식물은 바람에 의해서든

사람의 손에 의해서든

반드시 뿌려진 씨앗에서 비롯된다.

모든 세일즈맨은 말하자면

두 가지의 얼굴을 가지고 있다.

하나는 그 사람의 성격, 설득력, 지식, 성

실성으로 이루어져 있다.

다른 하나는 그 사람의 평판, 신망,

명성으로 이루어져 있다.

전자는 그 사람이 실제로

가지고 있는 능력이고,

후자는 세상이 그 사람이 가지고

있다고 평가하는 자질이다.

세일즈맨은 자신의 능력을 발휘하기 전에,

자신과 자신의 이름을

미래의 고객들에게 알려야 한다.

고객에게 구매력이 있는지 없는지를

계산하면서 전력을 다할까 말까를

결정하는 일은 하지 말아야 한다.

영업은 발품뿐만 아니라,

얼마나 마음의 품을 팔았느냐로

성패가 판가름 난다.

비즈니스는 단순히 판매를 넘어

인격 형성을 위한 훈련이자

삶의 틀을 키워나가는 여정이라 할 수 있다.

"부용's comment"

제가 전적으로 동의하는 문장인데요

저는 메시지보다

메신저가 중요하다고 생각합니다

만약 구매하고자 하는 물건이 생기면

그 물건을 파는 A와 B가 있다고 할때

저는 가격보다는

둘 중 제가 더 마음에 드는 사람에게서

구매할 것이기 때문입니다.

평소 그 사람의 생각,언행 등을 통해

나와 비슷하거나 내가 닯고싶거나

배울 점이 있다고 생각하는 사람에게

구매를 할 것이기 때문에

저는 물건을 파는 사람이기 이전에

좋은 사람이 되려고 합니다.

이 일을 통해 제가 더 멋진 사람이

될 수 있어서 좋습니다

진정한 의미의 영업은

구매자가 원하는 상품을 파는 것이지,

세일즈맨이 팔고 싶은 물건을

팔아넘기는 게 아니다.

“다른 사람의 문제를 연구하라.

그리고 그 사람의 문제 해결을 도와라.

그러면 당신이 팔고자 하는 모든 것을

팔 수 있도록 도와줄 것이다.”

세일즈맨의 제안이 아무리 매력적일지라도,

자신의 방식대로 잘 살아온 사람은

즉석에서 결정을 잘 내리지 않는다.

이것은 인간의 지극히 기본적인 본성이다.

지금까지 해오던 행동을 새롭게 또는

완전히 다른 방향으로 바꾸기 위해서도

상당한 힘이 필요하다.

‘낙담’ 이것은 세일즈맨의 사전에는 없는 단어이다.

하나의 거절은 다음 고객을 향한

판매의 시작이 될 수 있기 때문이다.

훌륭한 세일즈맨의 본질은 낙담하지 않는 사람이다.

진정한 목표, 즉 정말 가치 있는 목표는

영속성 있는 고객을 얻는 것이고,

쌓여가는 많은 매출이다.

세일즈맨들은 자신에 대해 믿어야 한다.

즉 자신의 상품과 자신의 사회적역할,

자신이 하는 일, 그리고 판매의 중요성에 대해

믿음을 가져야 한다.

내가 상상할 수 있는 어떤 직업보다

세상을 정복할 수 있는 세일즈맨뿐이라는 생각이 든다.

세일즈맨에게는 한계가 없다.

인생의 행로를 바꾼 세일즈맨들은

그것이 인생 최고의 결정이었음을 알게 된다.

자신을 동정할 필요가 없다.

상품과 서비스를 유통하는 세일즈맨들 때문에,

세상의 모든 사람들이 생산자와 판매자이자

소비자와 구매자가 될 수 있었다.

이는 자랑스러워할 만한 일이다.

만약 세일즈맨들이 자신이 하는 일의 중요성을

이해하고 있다면 어떤 난관도 이겨낼 것이다.

판매는 그 자체로 위대한 도전이며

하나의 자기계발 과정이기 때문이다.

자신을 향상시키기 위한 방법 중에,

이전의 자신보다 더 나아지는 것보다

더 좋은 방법은 없다.

단 한 가지 상품을 판매하든

여러 가지 상품을 팔기로 선택하든,

자기 일에 열정을 가져야 한다.

자신이 판매하는 상품을 믿어야 하고,

상품을 판매하는 사람으로서 자신을 믿어야 한다.

소액투자자라면 꼭 소장하세요

나는 대출 없이 0원으로 소형 아파트를 산다 - 300만 원으로 100억 자산을 이룬 부동산 소액투자의 기술
잭파시(최경천) 지음 / 다산북스 / 2022년 4월

어느 이웃님 블로그에서 보고

바로 주문한 것 같은데

(이제 30대 후반이라 잘 기억이 안나요;;;)

아무튼 이 책을

추천해주신 그 블로그이웃님께

감사드립니다

최근에 읽은 붇옹산 책 중에서도

참으로 두껍고

(무려411페이지)

정가도 2만원인데 책값 안보고

사는 편이라 몰랐음

근데 돈이 하~~~~~~~~나도

안아까움

작년 11월부터

1주에 1권정도

부동산 책을 읽어왔는데

요즘도 소액투자가 가능한가??

좀 긴가민가 한게 있었다

읽은 책 중 비슷한 책으로

<나는 소액으로 임대사업해

아파트55채를 샀다>

의 경우 초판이 2018년,

초판7쇄가 2019년이었다

앨리스허님의

<부동산투자로 진짜인생이 시작됐다>도

초판이 2020년이었다

아직 초초부린이다보니

지금도 될까 싶은게

있었는데

잭파시님 책을 보고

가능하겠구나라는 생각이 들었다

그러면 내가 가지고 있는 돈으로도

시작할 수 있겠다...!

(물론 주식계좌 마이너스입니다만)

결국 결심과 손품발품이

중요한 ㅎㅎㅎ

그리고 가장 중요한

배우자와의 대화...

그리고 노하우를

많이 알려주셔서

이렇게 많이???

1:1 과외 받는 느낌이었다

이렇게 아낌없이 다 알려주는 이유는

다 알려줘도 대다수가

하지 않기 때문에라고^^;;;;

전 꼭 하는 사람이 될게요!

그동안 계단식으로

한계단 한계단 올라가고 있었다면

갑자기 서너계단

점프한 느낌이 들었다

물론 그간 리뷰한 다른 책들도 좋았지만

잭파시님 책은 특히나

사례가 구체적이고 다양해서

현장감이 생생했다

한번만 읽지않고

여러 번 읽어볼 예정이다

(사실은 모든 책을

다 여러번 읽어야해 ㅠㅠ)

얼굴 공개한 것도

(내겐)신뢰도 상승하는 부분 ㅎㅎㅎ

소액투자자라면

꼭 소장해야 할 책으로 추천!!

인생을 바꾸는 100세 달력 소감

인생을 바꾸는 100세 달력 - 돈 걱정 없는 삶을 위한 ‘골드인생 2.0’
이제경 지음 / 일상이상 / 2021년 11월

수명은 늘어나는데 점점 일자리는 줄어드는 현실에 막막한

4050을 위한 자기계발 입문서로 생각하면 될 듯하다

저자가 기자출신이라 그런지 참고서적도 6페이지에 달하고

하나라도 더 알려주고 싶어하는 열정적인 강의를 들은 느낌이었다

베이비부머 세대라면 추천

<인상깊은 구절>

‘세 번 은퇴하기’에 대해 좀 더 설명하자면 다음과 같다.

비숙련근로자에서 전문가로 변신하는 게 첫 번째 은퇴이고,

전문가에서 사업가로 대변혁을 하는 게 두 번째 은퇴이며,

마지막으로 사업가에서 사회봉사자의 길을 걷는 게 세 번째 은퇴다.

인생 전반전에 성공했다고 해서 인생 후반전에도 성공하란 법이 없다.

하프타임의 저자 밥 버포트는 인생 후반전의 시작을 45세 전후로 규정한다.

찰스핸디는 자신의 의도와는 달리 ‘포트폴리오 인생’을 경험했다.

본업이 변변치 못하다 보니 결과적으로 여러 개의 일자리를 가질 수밖에 없었고

여러 개의 일자리를 통해 소득을 창출하는 삶을 ‘포트폴리오 인생’이라고 얘기했다.

판매왕이나 영업으로 성공한 분들은 한결같이 상대방에게 점심을 대접할 때

 식사 후 커피 마시는 비용까지도 꼭 부담해야 한다고 충고한다.

만약 점심만 대접하고 커피비용을 상대방이 부담한다면

 감사하는 마음이 줄어들 수도 있다고 믿기 때문이다.

점심을 대접받는 사람 입장에서 생각해보면 맞는 말이다. 

혼자서 간단하게 점심을 먹어도 되는데 점심 초대를 받은 탓에

 어쩔 수 없이 커피 비용을 부담했다고 생각할 수도 있기 때문이다.

만조 중에서도 바닷물이 가장 많이 차오를 때를 사리라 하고,

바닷물이 가장 멀리 빠져나갈 때를 조금이라고 한다. 

만조와 간조가 하루에 두 차례 생기듯이, 사리와 조금은 한 달에 두차례 찾아온다. 

한 달에 두 번 기다리면 반드시 사리와 조금은 변함없이 찾아오게 마련이다.

믿음을 갖고 기다리면 달콤한 투자의 결실을 거둘 수 있고,

달이 차면 기울게 마련이니 욕심을 버린다면 큰 손해를 모면할 수 있다.

앨빈토플러는 부의 미래에서 부를 결정짓는 3대원천으로 시간-공간-지식을 꼽았다.

만약 부자를 꿈꾼다면 토플러가 강조한 3대요소의 숨은 뜻을 되새겨보면 좋을 것 같다.

부의 3대 원천을 4차 산업혁명과 관련해 생각해보면 더 많은 지혜를 얻을 수 있을 것 같다.

하루하루 시간-공간-지식을 조금씩 늘려보면 어떨까?

하루30분 일찍 일어나고, 좀 더 활동폭을 넓히며, 

하루 30분 이상 독서를 해보는 습관을 가진다면 분명 내일은 달라질 것이다.

 10년 후 우리의 재산은 분명 더 늘어나 있을 것이다.

우리 모두 시간-공간-지식을 지배하는 승리자가 될 수 있다.

미술품은 부동산과는 달리 취득세와 보유세가 없고, 작고 화가 작품의 경우 

양도가액이 6,000만원 이상일 때만 양도세가 부과된다. 

이때 양도가액이 기타소득으로 잡혀 필요경비 80%를 제외하고 

22% 세율이 적용되기 때문에 양도세 부담이 크지않다.

만약 10년 이상 보유했고, 1억원 이하라면 필요경비 90%가 적용돼 양도세 부담은 더 줄게 된다. 2023년부터는 주식투자에 따른 양도차익에 대해서도 과세가 되기 때문에

미술품 투자가 더욱 인기 있을 것 같다.

바람의끝에서 마주보다 읽은 소감

바람의 끝에서 마주보다 - 인생의 답을 찾아 떠난 엄마와 사춘기 아들의 좌충우돌 교육에세이
김소라 지음 / 텍스트CUBE / 2020년 9월

김소라작가님의 신간 여행에세이

김소라 작가님은 내가 가게 운영하고 있을 때 나 인터뷰도 하러 오시고 옷도 맞춰입으시고 우리 맞춤손님 중에 한 분이었다

그러나 내가 정작 가게 운영하는 중에는 사적으로 따로 만나서 밥을 먹거나 커피 마시거나 할 시간이 별로 없었다.

지금은 밥도 먹고 같이 산에도 올라가고 하지만 그때는 물리적인 시간도 부족했고

나는 타인과 마음으로 교류를 하기에 내적 에너지가 고갈된 상태였다

가게에 내 모든 에너지를 다 쏟다보니 그때는 마음의 여유라는게 없을 때였다

내가 가게를 접고 나서 그다음에 작가님이 책방 랄랄라하우스도 열고 책모임도 많이하셨다

나 임신 중에는 시필사 모임도 같이 했었고 그러면서 연락을 서로 하게 된것 같다

그리고 지지난달인가 갑자기 원주를 같이 가자고 하셨다

나는 어린아이가 있어서 사실 걱정도 되었지만

아이가 딸린 나한테 여행 가자고 선뜻 말해주는 사람이 누가 있겠는가,

사실 여행도 너무 가고싶었는데 그간 아이 때문에 못 갔던 것도 있고 해서 염치불구하고 그냥 따라나섰다.

전국 방방곡곡 가고 싶은 곳이 있으면 언제나 훌쩍 떠나는 그녀가 나는 무척 자유로워보였다.

내가 살고 싶은 삶을 미리 살고 있는 사람처럼 보였다.

놀랍게도 어린아이와 여자 둘이 함께 한 1박2일의 여행은 정말 어색함도 하나 없고 힘든 것도 없었다.

좋은 곳에서 좋은 공기 마시고 휴양림에서 고기 구워먹으며 맥주 한잔 하고

국도변에서 갓쪄낸 옥수수를 사먹으며 정말 맛있다고 감동하고 그리고 터득골 책방에 다녀온 게 우리여행의 전부였다.

맛집을 찾아가지도 않았고 엄청난 풍경을 본 것도 아니지만 그냥 자연스럽게 어디 반나절 놀러갔다오듯이 그렇게 다녀왔다

그러니 크게 휴유증도 피곤도 없었다. 재미있는 경험이었다

그런데 이번에 신간 '바람의 끝에서 마주보다'를 읽으며 그 이유를 알게 되었다

몽골의 넓은 땅을 하루에 몇백키로씩 이동하는 여행력을 지닌 작가에게

수원-원주는 그냥 동네마실 나가는 정도 아니었을까 생각하면서 그냥 웃었다

그리고 아들 재혁이 엄마에게 던지는 질문

"엄마는 왜 그렇게 호기심이 많아?"

사실 나도 느꼈던 것이었다. 구김살이라곤 전혀 없는 얼굴로 자신이 마주치는 모든(?) 일과 사람에 호기심이 많은 사람

살다보면 누구에게나 인상 찌푸릴 일들이 원치않게 생기기 마련인데

소라작가님은 (내가 본 바로는 )짜증 한번 낸적이 없고 사람을 독촉하지도 않고

궁금한 것은 질문도 잘하고 듣기도 잘 듣는다

나도 분명 작가님과 이야기하면서 종종 이런저런 푸념을 늘어놓았을텐데

그간 어떤 조언이나 충고, 비판 같은 것을 들어본 적이 없다

내게는 그냥 친구같은 사람이다. 작가님도 나를 그렇게 생각하지 않을까 아니면 친한 동생정도? (혼자 그렇게 생각중이다)

신간이 나왔으니 당연히 사봐야지. 알라딘에서 주문을 하고

토요일에 아이 점심먹이고 낮잠 재워놓고 카페로 나와서 커피한잔 마시며 읽어내려갔다

사진도 예쁘고, 과장이나 꾸밈없이 그저 평소의 생활과 다름없는 본인의 스타일대로 썼음을 느낄 수 있었다

그간 몰랐던 몽골에 대한 지식도 하나씩 알아가면서 나는 편하게 앉아서 여행을 하는 느낌이었다.

그러나 왜인지 모르게 중간중간 눈물이 자꾸 나려고 했다.

어릴때부터 꿈이었던 세계여행........나도 그처럼 살고 싶은 삶이어서?

나는 지금 이 수원이라는 땅에 정주해 있어서.......?

척박한 것 처럼 보이는 몽골에서도 강인하게 살아가는 아이들의 이야기가 감동적이어서?

지금도 잘 모르겠다.

이유는 잘 몰라도 괜찮다

작가님이 이야기한대로 지금은 몰라도 시간이 쌓이면 나중에 어떤 의미가 찾아질지도 모를 일이니까.

나도 언젠가 돌아다니는 바보가 되기를 꿈꾸며 책장에 고이 간직해야겠다

그리고 나중에 딸과 다시 같이 읽을 수 있기를 ..

꿈을 완성시키는 마지막 1% 정성

마지막 1% 정성 - 꿈을 완성시키는
송수용 지음 / 멘토르 / 2013년 2월

1. 이책을 읽게 된 이유

작년에 송수용작가의 라는 책을

재미있게 읽은 기억이 있었는데

세바시 강연에도 나오시면서 더 유명해지고

이번에 두번째 책을 내셨다는 이야기를 듣고

읽어보게 되었다

2. 인상깊은 구절

나는 인생이 사람인자의 사이클로 흐른다고 생각한다. 올라갈 때가 있으면 내려갈 때도 있다. 박찬호 선수가 계속 이기기만 하는가? 박태환 선수가 계속 금메달만 따는가? 이승엽선수가 계속 홈런왕을 차지하는가? 최고의 자리에 있는 선수들도 성적이 좋았다 나빴다 한다.

이것이 인생이기 때문이다. 하지만 그들은 성적이 잠시 나빴다고 해서 좌절하거나 주저하지 앉는다. 그들은 다시 공을 던진다. 힘차게 팔을 뻗는다. 새롭게 배트를 잡는다. 그리고 다시 한 번 승리한다.

- 본문 중에서-

일본에서 경영의 신으로 불리며 570개기업과 13만 종업원을 휘하에 두었던 마쓰시타 고노스케 회장은 자기 삶에서 세가지에 감사한다고 했다. 가난한 것, 허약한 것, 그리고 못 배운 것이 그것이다. 가난했기 때문에 부지런히 일하지 않고는 잘 살수 없다는 진리를 터득했으며, 허약했기 때문에 일찍부터 건강관리에 힘썼으며, 초등학교도 못나왔기 때문에 이 세상 모든 사람을 스승으로 모시고 배우는데 주저하지 않았다고 말이다.

우리는 가난하기 때문에 좋은 학교에 갈 수 없고 허약하기 때문에 아무것도 할 수 없으며 학벌이 딸려서 취업을 할 수 없다고 이야기 한다.

왜,무엇 때문에 똑같이 가난하고 허약하고 못 배웠는데 누구는 경영의 신이 되고 누구는 낙오자가 된단 말인가? 가난을 부지런히 일해야 하는 성공의 밑천으로 삼을지, 아무것도 할 수 없는 불리한 조건으로 만들지는 자신이 선택한다. 가난해도 자신이 선택한 일에 정성을 다하면 반드시 성공할 수 있다. 초등학교밖에 못나왔어도 정성을 다하면 자기 분야에서 최고가 될 수있다. 세계적인 기업가가 될 수 있다. 정성은 초등학교도 나오지 못한 사람을 명장의 반열에 오르게 하는 인생반전의 열쇠다.

- 본문 중에서-

자기계발서의 한계로 지적되는 점은 아마 자기계발서의 메시지가 한결 같이 자신을 바꾸라는 내용이기 때문이다.

자신을 채찍질하고 능력을 높이고 관리하라는 것이다.

물론 맹목적으로 개인의 변화에만 주문하는 것도 나는 해결책이 될 수 없다고 생각한다.

개인과 사회는 같이 변화해야 하는 것이기 때문이다.

아무리 나 혼자 열심히 한들 사회가 과정을 무시한다면 성공을 이루기는 힘들다

다 같이 같은 시간을 일하며 고생해도 부각되는 건 소수 몇 사람에 그칠 수도 있다.

뛰어난 소수가 성과를 내는 것은 다수의 보이지 않는 다수의 노력이 있기에 가능한 것이기도 하다.

하지만 내가 나아가지 못하는 이유를 온전히 남 탓, 환경 탓으로만 돌리는 것은 답이 될 수 없다.

사회적인 문제는 모두의 의식이 함께 발전하고 또 그러기 위한 공동의 노력이 뒷받침될 때 가능하므로

자신도 그러한 노력에 동참을 해야 만 한다. 하지만 그저 뒷짐만 진채로 이러해서, 저러해서 할 수 없어라고 단정짓는 것은

적어도 나에게는 ‘자신의 삶에 애정이 없다는 것’으로 들린다.

그런 점에서 송수용 작가는 이렇게 표현한다

하늘이 무너져도 솟아날 구멍은 있다고, 하지만 그 솟아날 구멍은 그것을 찾는 사람에게만 보인다고.

외식업계의 진주가 된 보일러수리공 편을 읽으면서 참 많은 감동을 느꼈다

조개구이 전문점 이상현 사장은 공사판 막노동을 하면서 대충 할 수도 있는 일을 정성을 다해 벽돌을 나르고

자기 일이 먼저 끝나면 나이 많은 선배들 것 까지 날라주고 같이 막걸리를 마시며 그들의 고단한 삶을 위로해주었다.

그 이후에도 외식업에 목표를 둔 뒤 일을 배우기 위해 아내와 같이 월급도 안 받고 늦게까지 6개월을 일하는 등 고생 끝에

가게를 개업했는데 개업비용이 예상을 초과하게 되자 옛날 함께 막노동을 했던 분들이 돈도 받지 않고 미장, 배관, 인테리어

까지 해주고 집기와 비품도 후원해주었다고 한다.

이처럼 정성이란 내가 누구에게 잘 보이거나 보답을 기대하고 베푸는 것이 아니라 진정성을 가지고 나눈다는 생각으로

실천할 때 그것은 나중에 훨씬 더 크게 돌아오는 것이다.

책에 다양한 사례들이 나오기 때문에 지루하지 않게 고개를 끄덕이며 읽을 수 있다.

누구나 한번씩은 정성의 힘을 경험해 보았을 것이다.

나는 운도 노력한 사람에게 주어지는 것이라고 생각한다.

마지막으로 인생이 힘들다고만 느끼는 사람들에게 책의 내용을 소개해주고 싶다

내가 힘들게 사는 이유

첫 번째. 나 자신을 잘못알고 있다.

두 번째. 왜 사는지 이유를 정하지 않았기 때문이다.

세 번째. 힘든 것도 살아가는 자연스러운 과정이라는 점을 간과하기 때문이다.

지금 힘들어하고 있는데 이 글을 보게 된 그대여

그대가 만약 바닥을 쳤다면 이제 용수철처럼 힘차게 올라갈 일만 남았다

다시한번 자신을 믿어보라, DID 마인드를 가져보라

* DID 마인드

나는 내능력의 3%도 쓰고 있지 않다

나는 나머지 내능력의 97%를 찾을 것이다

나는 못하는 것이 아니라 안하고 있을뿐이다