[서평] 월1억 수익 젊은 부자들 - 영업노하우의 모든 것!

월 1억 수익 젊은 부자들 - 영업 최고수의 성공 세일즈 노하우
심길후 지음 / 세종미디어 / 2017년 6월

[서평] 월1억 수익 젊은 부자들 - 영업노하우의 모든 것! 

http://book.naver.com/bookdb/book_detail.nhn?bid=12152433

p.65 이룰 수 없을 것 같다는 생각에 외면했던 목표를 

현실화하기 위해서는 세부 목표가 적힌 

실용적인 로드맵을 만들어야 합니다.

이 책은 한마디로 '영업 최고수들의 성공 세일즈 노하우'의 모든 것이 담긴 책이다. 책의 저자는 한때 생리대 파는 총각 CEO로 여러 방송 매체들에서 나왔던 심길후라는 사람이다. 그에 대해 아는 것은 없으나 책과 책날개지를 읽어보니 군대 제대 후 광고 영업, 쌀 거래처 영업, 팬시 잡화 영업, 술 거래처 영업, KT 링고, 온라인 샤크, KT 메가패스, 스카이라이프, 휴대전화 방문판매, 지하철 떴다방 노점 조직 창설, 기술 영업, 그리고 생리대 방문판매까지 영업이란 영업은 다해본 영업맨이다. 월 1억 이상의 매출을 올린 생리대 방문 판매 신화의 주인공이기도 하고. 어쨌건 그러한 본인의 경험들을 토대로 세일즈 멘토로 활동하고 있으며 다른 사람들의 창업 및 영업 신화를 이루는데 도움을 주고 있는 것 같다. 즉, 그의 영업노하우를 강의하고 있다. 더욱이 한국영업인협회라는 사단법인까지 만들고 월1억회를 만들고, 개인방송까지 하고 있는 사람인걸 보면 참 대단한 사람인 것 같다. 

책은 영업 케이스를 한길로, 노하우, 고수익, 나대박 등등의 가상 인물들(혹은 저자가 실제 멘토해준 사례들을 각색한 것일테다)의 이야기를 내세워 보험판매, 피부관리 및 화장품, 부동산, 식자재 등등이라는 다양한 분야에서 영업 신화를 올리기 위한 접근법이나 중요한 영업 노하우을 소설형식의 이야기를 통해 들려준다. 영업분야와 무관한 내가 읽기에도 이런 방법을 사용해야 하는 거구나, 이런 접근법이 필요하구나, 왜 어떤 사람들은 영업맨이 되어 우리가 상상도 못할 월수익(월 1억 이상...)을 올리는데, 어떤 사람들은 그야말로 하루 종일 뛰어다니면서도 부진할까, 영업 노하우 컨설팅을 받으면 어떻게 달라질 수 있구나를 쉽게 이해할 수 있도록 되어 있는 책이었다. 

각 챕터 뒤에는 저자가 말하는 영업 개척 비법 강의를 간략히 다루고 있는데, 아무 것도 없이 맨땅에 헤딩하고 있는 듯한 느낌의 '영업'을 고객 스스로 찾아오도록, 그리고 원하는 수익을 얻을 수 있는 '영업'으로 변모시켜가는 컨설팅 자체의 흐름을 따라 잘 익힐 수 있는 것이 이 책의 가장 큰 장점이자, 이 책만의 가치라 생각된다. 실전 영업 노하우가 그대로 담겨 있는 것이다.

p.239 나 자체가 가치 있는 도움을 

꾸준히 제공할 수 있는 사람이 되어야 한다.

책 속 주인공들의 사례들은 책을 읽어야 쉽게 자신의 판매 상품이나 서비스에 맞춰 적용해 볼 수 있기에 생략하고 저자가 말하는 영업 개척 비법 강의의 내용을 내가 이해한대로, 기억나는대로 적어보자면 다음과 같다. 

모든 고객을 타겟으로 할 수는 없다, 어느 고객을 타겟으로 할 것인지 구체적으로 생각하는 것이 내가 팔려고 하는 것을 다르게 포장하는 것이다. 즉, 타겟팅을 잘 설정해야 하는 것이다. 그리고 이러한 고객들에 대해 다양한 방법으로 잠재고객 DB를 얻는다, 고객이 상품을 구매하기 까지 한계단, 한계단 올라갈 수 있는 로볼low ball(경품, 할인, 쿠폰, 샘플, 체험 등등)을 제시하라, 무엇보다 영업맨이 아니라, '자신을 브랜드화'하여 전문가라는 인식을 심어주어(멘토포지셔닝하기;잠재고객들이 나를 떠올릴 때 어떤 사람/어떤 전문가로 떠올려야 하는가), 고객 스스로가 찾아오도록 해라이다. 타깃 고객이 왜 이 제품군을 사야하는지 고객의 입장에서 생각하는 것도 중요한 차이가 아닐까 싶다. 

p.270 레터에 콘셉트, 문제, 해결, 로볼, 근거(증언식 광고), 

요청, 반복, 한정의 8요소를 녹여라.

책의 맨마지막 부분에는 한국영업인협회에서 수강 후 컨설팅 및 영업노하우를 통해 성공한 사람들의 이야기가 사진과 어떤 분야의 사람인지 두 장에 걸쳐 실려 있다. 영업을 하고 있다면 이 책을 읽게 된다면 자신의 영업이나 사업을 한층 다른 각도에서 접근하고, 책 속 사례 및 협회수강 사례자들처럼 월 1억원의 수익을 올리는 방법이나 길을 찾아낼 수 있을 것 같아 보인다.