판매의 법칙

판매의 법칙
김주환 지음 / 모티브 / 2026년 9월

<출판사로부터 도서를 제공받아 작성된 솔직 후기입니다>

일반 직장인인 제게 <판매의 법칙>이라는 제목이 그리 매력적이지 않았어요.

사업을 하시는 분들에게나 필요한 책이 아닐까 생각했죠.

그러나 책의 목차를 보는 순간 이건 내게도 소중한 전략이 될 수 있겠다 싶었어요.

압도적인 성과를 만드는 비밀이 숨겨져 있거든요.

직장인이라면 누구든 어떤 방식으로든 성과를 만들어내야 하는데,

같은 일을 하고도 누구는 성과가 빛나보이고,

누구는 열심히 했음에도 초라하게 느껴질 때가 있잖아요.

이 책에서는 그 성과를 만들어 내는 비밀에 대해 이야기 하고 있어요.

이책의 저자 김주환 선생님은 유튜브에서 '빌딩형'으로 활동하고 있는 분이예요.

강남 상위 1% 빌딩 중개사이자

세일즈 탑티어에서 100명의 전문가를 이끄는 대표이사라고 하네요.

18년 실무 판매전략이 여기에 담겨 있다고 하니 안 읽어볼 수가 없죠.

이 책은 무엇보다 누군가를 설득하거나, 기획하거나, 협상해야 하는

업무를 하고 있는 이들이라면 반드시 읽어봐야 할 필독서랍니다.

누군가에게 거절당하지 않는 33가지 심리와 멘탈 기술이 여기에 담겨 있거든요.

저자는 총 5장에 걸쳐 성과의 비밀을 밝히고 있어요.

이 책은 주도권의 법칙, 협상의 법칙, 저항처리의 법칙, 클로징의 법칙, 절대생존의 법칙

등 판매의 주요법칙들이 제시되어 있어요.

제1장에서는 주도권의 법칙을 말합니다.

첫 인상을 통해 나를 어떻게 판단하게 만드는지,

고객의 니즈를 충분히 듣는 방법,

고객의 정보를 알기 위해 시간과 노력을 들이는 방법,

고객의 욕망과 두려움을 활용하는 방법 등

고객이라는 대상을 매료시키기 위해 내가 파악해야 할 것들이 정리되어 있답니다.

제5장의 절대 생존의 법칙은 나 자신을 위한 마인드 셋팅을 할 수 있는 팁들이 담겨있어요.

자신을 미래를 미리 한계짓지 않고,

고객이 더 좋은 선택을 할 수 있도록 프로패셔널의 법칙을 보여주는 것이 중요하다고 합니다.

특히, 스스로 성장하는 사람이 되도록 마인드 셋팅을 하는 것이 필수적이네요.

"이만하면 되었다"고 멈추는 것이 아니라 계속 채워가려는 태도가 중요하대요.

저자는 알고도 행동하지 않는 것을 가장 경계해야 한다고 합니다.

단 한사람이라도 할지라도 고객을 대하는 태도가 바뀌고

자신의 가능성을 믿으면서 나아간다면 분명 눈에 보이는 성과가 있을 것이라고 합니다.

그 바탕에는 사람을 이해하고, 신뢰를 쌓고, 끝까지 책임지는 사람이

가장 오래 살아남을 수 있음을 알게 합니다.

이 책의 33가지의 심리 기술을 통해 세상의 힘에 끌려가던 내가

세상을 주도하는 나로 발전해나갈 수 있는 방법들을 찾아볼 수 있는 책이랍니다.