동화(同化)의 방법
우리의 의식은 우리 마음의 표면에 떠오른 부분이라고 할 수 있다. 우리 마음은 표면에 떠오른 10퍼센트의 의식과 심층에 잠겨 있는 90퍼센트의 무의식으로 이루어져 있다.
우리가 누군가에게 말을 할 때는, 그 10퍼센트의 의식이 상대의 마음을 차지하는 90퍼센트의 무의식에 전달되도록 해야 한다. 그러기 위해서는 하나의 장벽을 통과해야 한다. 이쪽에서 보낸 메시지가 상대방의 무의식으로까지 내려가는 것을 방해하는 의심이라는 여과 장치가 바로 그 장벽이다.
상대방의 버릇을 그대로 흉내 내는 것도 그 장벽을 통과하는 방법 중의 하나다. 식사 때에 특히 그런 버릇들이 잘 나타나므로 그 시간을 잘 이용할 필요가 있다. 맞은편에 앉은 상대를 잘 살피고 있다가, 그 사람이 말을 하면서 턱을 문지르면 당신도 턱을 문지르고, 그 사람이 손가락으로 감자튀김을 집어먹으면 당신도 그렇게 하고, 그가 냅킨으로 입을 자주 닦거든 당신이 똑같이 해보라.