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법인 영업 컨설턴트 가이드북 100문 100답
김재윤.박윤영 지음 / 두드림미디어 / 2025년 8월
평점 :
김재윤 박윤영 저자의 「법인 영업 컨설팅 가이드북 100문 100답」은 이름 그대로 법인 영업의 핵심 질문과 답변을 100개의 주제로 풀어낸 실전 가이드다.
법인 설립, 거래 구조, 세무,재무 관리…
모든 게 낯설고, 동시에 반드시 알아야 할 것들이었다.
그때의 나는 이 책을 마치 법인 영업의 비밀 병기처럼 붙잡았다.
‘거래처를 어떻게 발굴해야 할까?’
‘법인 자산을 효율적으로 활용하려면?’
책 속 Q&A는 답을 주기도 했지만, 더 중요한 건
"법인 영업은 단순한 세일즈가 아니라 전략 설계"라는 사실을 깨닫게 해줬다는 것이다.
그리고 시간이 흘러, 법인 운영 경험이 쌓인 지금 이 책을 다시 읽었다.
처음처럼 모든 페이지가 새롭지는 않았다. 대신, 그땐 눈에 들어오지 않던 문장과 사례들이 더 명확하게 보였다.
단순한 팁이 아니라, 장기적인 관계와 구조를 만드는 사고방식이 담겨 있었던 것이다.
과거의 나는 ‘거래 성사’에 집중했다면, 지금의 나는 ‘거래 구조’와 ‘관계 자산’의 지속성을 고민한다.
그리고 이 책은 그 두 가지를 연결하는 전략의 지도였다.
이제 이 책은 나에게 단순한 영업 매뉴얼이 아니다.
브랜드 오너로서, 경영자로서의 판단을 돕는 의사결정 프레임이다.
저자들이 강조하는 ‘법인 자산의 효율적 활용’은 단순한 재무 기술이 아니라
신뢰를 기반으로 시장에서 포지셔닝을 만드는 과정이라는 걸 알게 됐다.
책을 덮으며 오래 남은 문장이 있다.
"법인은 단순한 판매 조직이 아니라, 거래의 구조를 설계하는 플랫폼이다."
이 말은 이제 내 사업 방향성을 지탱하는 선언처럼 다가왔다.
우리는 모두 각자의 시장에서 ‘거래의 구조’를 만들며 살아간다.
때로는 도전적으로, 때로는 신중하게.
그리고 그 과정 속에서 진짜 사업가로 성장해 간다.
이 책은 더 이상 법인 영업의 ‘초급 가이드’가 아니다.
이제는 브랜드, 경영, 리더십을 통합하는 전략서다.
별점: ★★★★★ (5/5)