상식 밖의 부자들

상식 밖의 부자들 - 10년간 1,000명의 백만장자들을 통해 본 새로운 부의 공식 7
루이스 쉬프 지음, 임현경 옮김 / 청림출판 / 2019년 10월

이 글에는 스포일러가 포함되어 있습니다.

안녕하세요. 프즈입니다.

상식 밖의 부자들이라는 책 읽었어요. 별로 기대하고 읽지도 않았고 심지어 초반에는 지루한 느낌까지 있었는데 읽으면 읽을수록 재미있는 에피소드가 포함된 설명과 저에게 신선한 논리들이 책을 끝까지 읽게 하는 힘이 있었어요.

제목만 봐서는 재테크 관련 투자법이나 성공 스토리들이 나올 줄 알았는데 생각보다 그들의 마인드를 소개하는 부분들이 많았고 어떻게 기업가가 되고 어떤 생각을 해야 하는지에 대한 내용이 많아 당황하면서도 오히려 그런 내용들이 더 좋았어요. 그래서 원서는 어떤 제목이었을까 책을 다 읽고 난 다음에 찾아보게 되기도 했어요. 이 책이 심지어 최근 책이 아니었고 부의 감이라는 책의 개정판이었어요. 그 책을 볼 예정인 분이라면 이제는 상식 밖의 부자들을 찾아보셔야 합니다.

원서를 읽어보지는 않았지만 찾아보게 된 건 내용 중 비즈니스 브릴리언트라는 용어를 소개하고 활용을 많이 해서 제목이 비즈니스 브릴리언트일 것이라는 생각이 들어서 찾아봤더니 역시 처음 제목이 Business Brilliant: Surprising Lessons from the Greatest Self-Made Business Icons였어요. 결국 더 나이 들기 전에 사업하고 싶게 하는 책입니다. 찾는 과정에서 아마존 리뷰도 봤는데 역시 평들이 전부 칭찬하는 글이 많았어요.

곰의 등에 올라타는 건 쉬운 일이 아니다

곰은 몸을 비틀고 빙빙 돌며 자기 등에 올라탄 사람을 떨어뜨리려고 난리를 칠 겁니다.

거인의 어깨 위에 올라타라는 유명한 말도 생각나는 부분인데요. 그렇게 도움을 얻는 것이 쉬운 것처럼 느껴질 수도 있는데 절대 그렇지 않고 떨어지지 않기 위해 엄청난 노력이 필요하다는 비유로 더 마음에 드는 부분이었어요.

요구하라

급여 협상을 시도하라는 부분 정말 인상 깊었어요. 협상 잘 못하는데 다음부터는 반드시 요구해봐야겠습니다. 요즘같이 구직난에 무슨 말인가 싶기도 하겠지만 책을 읽으면서 굉장히 많은 부분 설득되는 부분이 많았어요. 매달 저축도 중요하지만 한 번의 협상으로 매월 수입이 달라진다고 생각하면 정말 중요한 부분이고 젊을 때부터 연습이 필요한 부분이라는 생각이 들었어요. 한국에서는 조금 다를 수도 있지만 이런 시도는 제 인생에 중요한 부분이 되리라고 생각합니다.

연봉 협상도 협상입니다. 이런 협상들은 상대방을 파악하는 것이 무엇보다 중요한데 장점도 중요하지만 약점 파악도 상당히 중요합니다. 약점을 직접적으로 활용하지 않더라도 자신감은 바로 협상하는 과정에서 많은 효과를 발휘할 수 있습니다.

그런 협상이 성공적인 경우는 아이러니하게도 최소 관심의 법칙처럼 협상이 관심이 없을 때 나타납니다. 갑자기 퇴사를 하기로 결정했을 때 일이 더 잘 되는 느낌처럼요. 퇴사하기로 마음먹고 하는 연봉 협상은 약점이 없게 되고 자신감이 상당히 올라갑니다. 결국 맥케이는 더 작은 근무시간과 더 많은 연봉으로 재계약하고 더 많은 성취를 합니다.

협상 원칙

결국 협상에서 원하는 바를 이루기 위해서는 원하는 것이 무엇인지 명확히 해야 하고 상대방을 파악해야 합니다. 무엇보다 중요하게 읽었던 건 어느 시점에서 협상을 포기할 것인지 미리 결정하는 것입니다. 미리 마지노선을 결정해두지 않으면 협상은 무조건 성공적이어야 한다는 막연함이 협상에서 스스로를 을로 만들어버립니다.

실패의 중요성

실패를 여러 번 해야 한다는 것이 많은 부분 강조되었습니다. 정말 많은 부분 공감되는 부분이었고 실패하지 않으려 시도하지 않았던 것이 많았는지 점검해보게 했고 실패를 위해 도전하겠다고 다짐하게 하는 부분이었어요. 성공하기 위해 많이 실패하고 싶어요. 실패를 피하려 성공을 미루지 않겠어요.

막연한 독자에게 어떻게 도전할 수 있는지 훈련 방법이 있었어요.

책 내용이 기억날 수 있도록 도와주는 내용들입니다.

내용이 잘 떠오르도록 와서 읽어보기 위해 남겨 둡니다.

도구 1. 목표를 수치로 기록하라

도구 2. 가장 잘 하는 일에 집중하라 노 약점에 집중하지 않고 잘 하는 것에 더 집중하겠어요.

도구 3. 돈을 좇아라 보상이 항상 따라야 한다.

도구 4. 머니 라인 사다리를 올라라 보수-프로젝트-비율-지분 단계

도구 5. 단계별 예상 수치를 산출하라

도구 6. 마지노선을 확보하라

도구 7. 상대의 약점을 활용하라 강점을 보고 대상을 선정하고 약점을 보고 협상하라

도구 8. 협상 파기를 대비하라 다시 협상이 루즈-윈으로 가는 경우 파기할 수 있는 경우를 대비하고 연습하여 스스로를 불리한 협상을 하도록 하지 않겠습니다.

도구 9. 소규모 네트워크에 집중하라 노하우(Know-How)보다 노후(Know-Who)가 중요함을 항상 기억하겠습니다.

도구 10. 핵심 인맥을 관리하라

도구 11. 일을 함께할 팀을 꾸려라

도구 12. 당신만의 코치를 구하라 목표를 이루는 활동을 하는 사람들을 가까이하겠어요.

도구 13. 실패해도 과감히 시도하라

도구 14. 변하는 것은 자신이어야 한다. 남이 변하기를 기대하지 않고

도구 15. 망설이지 말고 다시 시도하라 다시 할 수 있다는 생각을 품고 실패를 가까이하며 여러 번 시도하겠어요.

도구 16. 무엇이든 미루지 마라 지금 하는 것이 두려워 미루지 않겠어요. 남이 실수에서 무엇을 배웠는지 따지지 말고 나부터 실수에서 배워 적용하자. 프로포르마 또는 프로포마를 작성하고 계속 재평가한다.

도구 17. 스스로 행운을 만들어라 지 행운이 오지 않는다며 불 펴하면서 기다리지 않고 찾고 만들 겁니다.

적어도 하루 한 가지는 매일 해야 하는 것

가장 잘하는 것이 무엇인지 파악하라

그것으로 돈을 벌어라

가장 잘하지 못하는 분야에 대해서는 도움을 받아라

인내로 회의적인 생각을 극복하라

이 밖에도 뜨끔하게 하는 월급봉투 무기력증 믿고 위임하라나 노하우보다 노후가 중요하다는 등의 좋은 내용이 너무 많았지만 책을 모두 블로그에 올릴 수 없어 여기까지만 남깁니다. 이 책 역시 저만 여러 번 읽고 싶은 책이네요.