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결핍은 우리를 어떻게 변화시키는가 - 부족함이 만들어 내는 선택과 행동의 비밀
센딜 멀레이너선.엘다 샤퍼 지음, 이경식 옮김 / 빌리버튼 / 2025년 3월
평점 :
...결핍은 정신을 사로잡는다. 배고픈 사람들이 오로지 음식만을 가장 우선적으로 생각했던 것과 마찬가지로, 우리는 어떤 종류의 결핍을 경험할 때마다 그 결핍에 흡수되어 버린다. 그리고 이때 정신은 충족되지 않은 그 필요를 자동적으로, 그리고 강력하게 추구한다. 배고픈 사람에게 그 필요는 허기를 달래 줄 음식이고, 바쁜 사람의 필요는 빨리 끝내야 하는 어떤 프로젝트이다. 그리고 돈에 쪼들리는 사람의 필요는 이번 달 방세일 수 있고, 외로운 사람에게는 마음을 함께 나눌 동반자 의식이다. 결핍은 어떤 것을 매우 적게 가질 때의 불쾌함 그 이상이다. 결핍은 사람이 생각하는 방식을 바꾸어 놓는다. 결핍은 사람의 정신을 그 자신의 무게로 무겁게 짓누른다.
...시간이 부족할 때면 사람들은 그 남은 시간에서 보다 많은 것을 얻어 낸다. 그게 업무의 성과이든 즐거움이든 간에 말이다. 우리는 이것을 ‘집중배당금focus dividend’이라고 부른다. 이것이 바로 정신을 사로잡는 결핍이 가져다주는 긍정적인 결과이다.
... 긴 터널 안에 들어가면 오로지 멀리서 빛을 발하는 출구만 보이고 주변의 모든 사물은 보이지 않는다. 이처럼 관심을 두는 대상만 보이고 나머지는 보이지 않는 현상을 터널 시야 현상이라고 부른다. 미국의 소설가 수전 손택은 사진에 대한 글을 집필하며 다음과 같은 유명한 구절을 썼다.
“사진을 찍는다는 것은 어떤 틀을 만든다는 것이고, 틀을 만든다는 것은 (나머지 것들을) 배제한다는 것이다.”
우리는 터널링을 이런 인식 상태를 의미하는 용어로 사용한다.
... 결핍은 편익을 생성한다. 그래서 결핍의 순간에 사람들은 보다 더 생산적이다. 그러나 결핍은 대가를 요구한다. 터널 시야와 같은 편협한 관점 때문에 사람들은 자기도 모르는 사이에 자기가 실제로 소중하게 여기는 것들까지도 무시하고 지워 버린다.
... 이런 심리적(정신적)인 회계라는 발상은 많은 함축을 담고 있다. 예를 들어서 세금 환급금으로 받은 2,000달러를 소비하는 것과 주가 상승으로 발생한 수익 2,000달러를 소비하는 행태가 전혀 다른 이유도 바로 여기에 있다. 두 경우에 모두 2,000달러만큼 부유해졌지만, 사람들은 이 두 개의 계좌를 (‘공돈 계정’ 대 ‘연금 계좌’라는) 독립된 것으로 인식하며, 이 두 개의 계좌에 속한 돈을 소비할 때 각각 전혀 다른 성향을 보인다. 그러나 가난한 사람들은 이런 효과에 덜 휘둘리는 경향을 보인다.
...설령 아무리 내일의 결핍에 대해서 신중하게 생각하려 한다고 하더라도, 이는 오로지 추상적인 지식으로만 비칠 뿐이다. 그러니까, 느낄 수가 없다. 그렇기 때문에 당사자의 정신을 사로잡지 못하는 것이다. 이렇게 되는 이유 가운데 하나가 대역폭 세금이다. 현재는 자동적으로 사람들에게 압박을 가한다. 하지만 미래는 그렇지 않다. 미래에 관심을 기울이는 데는 대역폭이 필요한데, 결핍이 이것에 세금을 부과한다. 결핍이 우리의 대역폭에 세금을 부과할 때 우리는 더욱 더 지금 당장의 문제에 집중하게 된다. 미래에 제기될 필요성을 예측하려면 여러 가지 인지 자원이 필요하다. 그리고 또 현재의 유혹에 저항하려면 실행 제어 능력이 필요하다. 이런 것이 우리의 대역폭에 세금을 부과할 때 결핍은 현재에 집중하고, 그 결과 우리는 무언가를 (돈이든 시간이든) 빌리게 된다.
.... 돈이든 시간이든 간에 오늘의 자원이 미래의 자원에 비해서 정말로 더 큰 편익을 제공한다면 빌리는 게 좋은 선택이다. 하지만 문제는, 터널에 갇혀 있을 때는 이 비용 편익 계산을 건너뛰고 무작정 빌리기에 나선다는 것이다. 결핍에 직면할 때 우리는 장기적으로 빌리는 것이 합리적일 때에도, 그렇지 않을 때도 빌린다.
...결핍의 덫에서 해방되려면 자원을 욕망보다 평균적으로 많이 가지는 것만으로는 부족하다. 언제라도 닥칠 수 있는 커다란 충격을 충분히 제어할 수 있는 느슨함(혹은, 다른 메커니즘)을 가지는 것 역시 중요하다. 사회과학자들, 특히 경제학자들은 결과에 영향을 미치는 불확실성이 얼마나 중요한지 안다. 기업은 수익이 불확실할 때 투자를 줄이고, 가계는 소득이 불확실할 때 소비를 억제한다는 건 익히 알려진 현상이다.
...안식일에는 일을 하지 않는다. 이메일을 보내지도 않고 글을 쓰지도 않고 요리도 하지 않는다. 심지어 운전도 하지 않는다. 이 날은 평온함, 고요함, 회복감처럼, 유대교도가 아닌 사람이나 평범한 사람은 몇 년에 한 번 경험할 수 있을까 말까 한 기분을 느낄 수 있는 날이다. 안식일은 최소 두 가지 이유에서 탁월한 무형의 발명품이다. 하나는 그 어떤 선택도 요구하지 않으며, 따라서 그 어떤 딜레마도 존재하지 않는다는 점이다. 트레이드오프도 없고, 그저 시간이 마냥 널려 있는 날이다. 그리고 또 하나의 이유는, 금요일 해질녘부터 토요일 해질녘까지라는 안식일의 시간이 한 주에 한 번씩 꼬박꼬박 찾아온다는 점이다.
... 결핍을 보다 더 잘 관리하는 방법이 무엇인지 생각할 때 반드시 명심해야 할 점은 결핍이 흔히 풍족함에서 비롯된다는 사실이다. 마감 기한 직전의 피 말리는 급박함은 보통 그보다 몇 주 전에 비효율적으로 낭비했던 넉넉한 시간에서 비롯된다. 농부는 특히 추수하기 직전 몇 달 동안 돈에 쪼들린다. 추수를 끝낸 직후 풍요롭던 몇 달 동안 돈을 현명하게 쓰지 못했기 때문이다.
우리 지식의 섬이 넓어짐에 따라 우리 무지의 해변 역시 넓어진다.
— 존 A. 휠러