Give and Take 기브앤테이크

기브앤테이크 Give and Take - 주는 사람이 성공한다
애덤 그랜트 지음, 윤태준 옮김 / 생각연구소 / 2013년 6월

착한 사람이 복을 받아야 한다는 생각은 상식이다. 그러므로 착한 일을 하면 자신의 이득이 증가되고, 더 행복해져야 할 것이다. 그런데 착한 일은 꼭 행복으로 연결되는 것은 아닌 것 같다. ‘착한 사람’이 곧 행복한 사람이 된다고 말할 수 있을까? 현실적으로 나 자신의 모습을 생각해보거나, 주변을 살펴보면 그렇지 않은 모습을 많이 보게 된다.

역사적으로 우리는 비도덕적인 행동을 하는 사람들이 사회적으로 성공을 하거나, 더 많은 이득을 취하는 것을 종종 볼 수 있다. 죽은 뒤에 그의 무덤에 침을 뱉을지언정, 단기적으로 비도덕적인 사람이 더 많은 이득을 취하는 경우가 많다. 그와 반대로, 착한 사람들은 단기적으로 손해를 보는 경우가 많다. 그래서 조금 영악하더라도 성공을 위해서는 배신을 해야 할 때가 있고, 남의 어깨를 밟고 올라가기도 해야 한다는 것이 통설이다.

이 책은 와튼스쿨 조직심리학 교수인 저자 애덤 그랜트가 우리 사회를 지배해온 성공에 대한 고정관념, 즉 강하고 독한 자가 모든 것을 가져간다는 ‘승자 독식’의 근본 명제를 뒤집는다. 또 착한 사람은 이용만 당할 뿐 성공하기 어렵다는 불문율을 깨뜨리며 ‘바쁜 와중에도 누군가를 돕고, 지식과 정보를 기꺼이 공유하며, 남을 위해 자신의 이익을 양보하는’ 사람, 즉 기버가 성공 사다리의 맨 꼭대기를 차지한다고 강조한다. 저자는 좀 더 사용하고 안 하고의 차이일 뿐 베푸는 데 관한 한 우리는 다 같은 정도의'근육'을 갖고 있다고 말한다.

이 책에서 저자는 “통념에 따르면 커다란 성공을 이룬 사람에게는 세 가지 공통점이 있다. 그것은 바로 능력, 성취동기, 기회다. 성공을 거두려면 재능을 타고나는 것은 물론 열심히 노력해야 하고 기회도 따라 주어야 한다.”(p.19)고 말했다.

이 책에서 저자는 대단히 중요하지만 흔히 간과하는 성공의 네 번째 요소를 ‘타인과의 상호작용’으로 규정한다. 직장에서 대부분의 사람들은 세 부류로 나뉜다. 남에게 베풀기보다는 내 것을 우선 챙기려는 사람(테이커), 남에게 주는 만큼 받고, 받는 만큼만 주려는 사람(매처), 그리고 당장 눈앞의 자기 이익을 챙기기보다 남에게 베푸는 데 더 관심이 많은 사람(기버)이다.

우리는 대개 두번째 부류에 속한다. 말 그대로 ‘기브 앤 테이크’. 주는 만큼 받고 받는 만큼 준다. 우리는 그게 ‘공정’하고, 무엇보다 깔끔한 거래라 여긴다. 하지만 저자는 각 분야마다 크게 성공한 사람들의 공통된 특징이 남에게 베풀고 도우는 데 있어서 ‘전략적인’ 사람이라고 말한다. 다른 사람들에게 도움을 줄 때도 자신의 행동이 가능하면 상대에게도 최상의 성과가 나타날 수 있도록 배려한다는 얘기다.

저자는 베푸는 데 관한 한 우리는 다 같은 정도의 ‘근육’을 갖고 있다고 말한다. 좀 더 사용하고 안 하고의 차이일 뿐이라는 것이다. 저자는 남을 돕고 배려하는 것이 자신이 손해를 보고 희생하는 것이 아니라 오히려 생산성과 창의성을 높이는 동기이자 박차라고 말한다.

이 책은 혼자 보기에는 아까운 책이다. 혼자 보기가 아까워서 가까운 이들에게 전해주곤 했는데, 좀 더 욕심을 내서 여러 사람들에게 전해주었으면 한다. 이 착한 저자의 착한 책을 소개할 수 있다는 것만으로도 기쁘고 즐겁다. 이 책은 직장생활에서 놀라운 성과를 올릴 수 있는 길잡이 역할을 할 것이다.