[리뷰] 스타트업 설계자

스타트업 설계자 - 한 시간 만에 100만 달러 매출 ‘제프 워커 신드롬’의 시작 ㅣ 스타트업의 과학 5
제프 워커 지음, 김원호 옮김 / 윌북 / 2025년 5월

오랫동안 사업을 하며 느낀 점은, 모든 사람을 만족시킬 수는 없다는 것입니다. <스타트업 설계자>를 읽으시는 분도 마찬가지일 수 있습니다. 제시되는 런칭 전략들이 와닿지 않을 수도 있습니다. 하지만 성공과 실패의 차이는 결국 행동하려는 마음가짐에 달려있다고 생각합니다. 이 책의 가능성을 믿고 PLF에 접근한다면, 상상 이상의 결과를 얻을 수도 있습니다.

할리우드나 애플처럼, 런칭 전에 기대감을 높이는 것은 중요합니다. 런칭 자체를 이벤트로 만들고, 사람들의 관심을 집중시키는 것입니다. 그가 말하는 이메일 리스트 구축은 모든 사업의 핵심 전략 중 하나입니다. 클릭률이나 매출로 볼 때, 이메일 리스트는 소셜 미디어 팔로워보다 훨씬 강력한 수단입니다. 경험상 반응률이 훨씬 높습니다.

스퀴즈 페이지에서는 방문자의 구독을 유도하는 매력적인 '리드 마그넷'이 중요합니다. 가치를 제공해야 구독을 이끌어낼 수 있습니다. 중요한 것은 일단 시작하는 것입니다. 이 책을 통해 이메일 리스트의 중요성을 느낄 수 있었습니다. 잠재 고객 및 기존 고객 리스트는 매출 창출의 가장 기본적인 자산입니다. 특히 온라인 비즈니스에서는 매우 중요한 자산입니다.

'사이드웨이 세일즈 레터'는 잠재 고객에게 꾸준히 가치를 제공하는 것을 강조합니다. PLF의 핵심은 고객에게 도움이 되는 유용한 정보를 제공하는 것입니다. PLF가 효과적인 이유는 심리적 방아쇠를 활용하기 때문입니다. 런칭 과정에서 이를 활용하면 잠재 고객의 관심을 사로잡을 수 있습니다.

‘시드 런칭'은 초기 단계에서도 시작 가능한 런칭 방식입니다. 시장 반응이 불확실하거나 제품 완성 전 초기 매출 확보에 유용합니다. 주로 지식 기반 제품에 적합합니다.

'JV 런칭'은 파트너의 이메일 리스트를 활용하여 제품을 알리고, 구매 시 수수료를 지급하는 방식입니다.

최근에는 '라이브 런칭'이 성장세를 보이고 있습니다. 실시간 방송을 통해 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

소셜 미디어는 콘텐츠 홍보에 효과적인 플랫폼입니다. 잠재 고객에게 꾸준히 가치를 제공하고 피드백을 반영하는 것이 중요합니다. 사업 초기 단계에 리스트나 콘텐츠가 없다면, 책의 사례를 참고할 수 있습니다.

'콜드 트래픽 광고'는 새로운 고객 확보, '웜 트래픽 광고'는 기존 고객의 구매 유도를 목표로 합니다. 마케팅은 변화가 빠릅니다. 유료 트래픽과 PLF의 결합은 효과적인 전략이 될 수 있습니다. 모든 잠재 고객이 구매하는 것은 아니지만 시기가 맞지 않는 경우가 많습니다. 따라서 타겟 고객을 명확히 설정하는 것이 중요합니다.

마스터마인드 그룹은 서로에게 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다. 협력을 통해 사업 성장을 도모할 수 있습니다. ’딘 그라지오시‘의 비유처럼, 새로운 기회를 위해서는 기존의 것을 정리해야 할 수도 있습니다. 이 책은 사업 성장에 도움을 줄 수 있는 새로운 관점을 제시합니다. 저 역시 이 책을 통해 많은 영감을 받았습니다.

처음 제프 워커는 보드게임을 제작하여 판매하려고 했습니다. 실제로 보드게임의 제고를 쌓아두고 판매하려고 했지만 잘 되지 않았습니다. 그래서 마케팅을 공부하고 연구하는 과정에서 탄생한 것이 PLF 방법입니다. 결국 보드게임으로 큰 수익을 얻을 수 있었고 그 방법을 많은 사람들에게 알려주는 역할을 하게 되었습니다. 그래서 지금의 이 책도 탄생하게 되었고. 직접 가르치고 배울 수 있는 과정도 따로 준비되어 있다고 하는데 지금 책을 다 읽고 나니 궁금해 집니다. 사업을 준비하거나 사업이 잘 되지 않는 사람이 있다면 이 책을 강력히 추천합니다.