[북코스모스 리뷰] 1년에 10억 버는 방구석 비즈니스

1년에 10억 버는 방구석 비즈니스 - 29세에 자본도 직원도 없이 매출 10억을 달성한 사업 천재의 월급 독립 프로젝트
라이언 대니얼 모런 지음, 신솔잎 옮김 / 비즈니스북스 / 2021년 6월

내 집에서 사업을 시작한다

최근 팬데믹과 함께 온라인 쇼핑이 일상화되면서 이커머스 시장이 가파르게 성장하고 있다. 이를 반영하듯 최근 이베이코리아 인수 관련 뉴스가 지상을 뜨겁게 달구었다. 그리고 마침내 신세계·네이버 연합군이 이베이코리아 인수 우선협상자로 지정되면서 향후 신세계의 이커머스 시장지배력이 쿠팡보다 더 커질 것으로 전망되고 있다. 이와 같은 이커머스 플랫폼의 활성화는 이제 사업 아이템만 있다면 누구나 집에서도 바로 사업을 시작할 수 있는 시대가 되었음을 의미한다.

 100만 달러 비즈니스를 만들어라

별로 특별해 보이지도 않는 단백질보충제 판매 회사를 창업해 29세의 나이에 연 매출 100만 달러를 기록하고 그 회사를 1,000만 달러에 매각한 젊은이가 있다. 이어서 스킨케어 및 헤어제품 판매 회사를 설립해 역시 연매출 100만 달러 기업으로 성장시켰다. 20대에 자본도 직원도 없이 연매출 100만 달러 비즈니스를 만들어낸 사업 천재 라이언 대니얼 모런이 자신의 성공 노하우를 『1년에 10억 버는 방구석 비즈니스』에 담아냈다.

모런은 다섯 살 때 자신이 그린 그림을 집집마다 다니며 1페니에 팔았다. 열두 살 때 아버지로부터 100만 달러를 모으려면 월급을 25년 동안 한 푼도 쓰지 않고 모아야 한다는 답을 듣고 모런은 보다 빠르게 백만장자가 되는 법을 고민하기 시작했다. 그는 고등학교 졸업 선물로 받은 1,000달러로 온라인 마케팅 사업을 시작했고, 대학교를 졸업 후에는 요가용품 판매회사 젠 액티브 스포츠를 시작으로 계속해서 연매출 100만 달러 사업들을 만들어냈다. 이 과정에서 그는 혼자서도 마이크로 비즈니스를 구축하고 매각할 수 있는 프로세스를 개발해 온라인 교육 서비스 및 창업자 커뮤니티인 캐피털리즘닷컴을 설립했다. 그는 이 커뮤니티를 통해 아이의 병원비 때문에 빚에 허덕이던 가장, 해고 위기에 처한 간호사, 실패한 사업가 등 사업에 특별한 재능도, 자본도, 직원도 없던 300명 이상의 사람들이 100만 달러 비즈니스를 성공해낸 것을 지켜보았다. 게다가 페이스북이 인스타그램을 인수하고, 유니레버가 일회용 면도기 구독 서비스 회사 달러 셰이브 클럽을 매입한 것처럼 이제는 대기업들도 핵심 고객의 니즈에 맞춘 제품을 판매하는 마이크로 비즈니스를 적극적으로 인수하고 있어 잘 키운 사업체를 대기업에 매각할 수 있는 가능성도 높아지고 있다.

저자는 이렇게 완성된 100만 달러 비즈니스 성공 공식을 이 책에 담고 있다. 100만 달러 비즈니스 만들기 성공 공식은 의외로 단순했다. 30달러 내외의 제품 3~5종을 하루에 25~30개씩 팔면 1년에 100만 달러 매출을 달성할 수 있다는 것이다. 물론 이 목표를 달성하기 위해 사업가로 성장하기 위한 마인드셋부터 내 제품을 구매하고 입소문을 내줄 핵심 고객을 찾는 법, 사업의 규모를 확장시켜 수익을 극대화하는 법 등을 각 단계에 맞춰 이 책은 차근차근 알려준다. 그리고 이 책이 안내하는 대로 따라만 하면 1년에 100만 달러 매출을 올리는 사업가가 될 수 있다고 저자는 확신한다.

- 북코스모스 대표 최종옥

신용사회 7월호에 실린 서평입니다.

[북코스모스 리뷰] 플랫폼 경제와 공짜 점심

플랫폼 경제와 공짜 점심 - 네트워크 경제 입문자를 위한 가장 친절한 안내서
강성호 지음 / 미디어숲 / 2021년 5월

초연결 사회

오늘날 우리는 눈을 뜨자마자 스마트폰으로 하루를 시작하고 SNS를 통해 뉴스를 보고 댓글을 단다. 또한 온라인 쇼핑몰에서 물품을 구입하고 필요 없는 물건은 당근마켓에 내놓기도 한다. 이처럼 우리는 초연결 사회의 네트워크 경제 한가운데에서 살고 있다. 여기서 중요한 것은 과거에는 상식처럼 받아들였던 자본주의 기본 원리가 네트워크 경제에서는 더 이상 작동하지 않는다는 것이다.

네트워크 경제 효과

금융위원회 현직 서기관인 강성호는 『플랫폼 경제와 공짜 점심』을 통해 네트워크 경제가 전통 경제와는 어떻게 다른지, 네트워크가 만들어낸 새로운 권력은 어떻게 작동하는지, 그리고 정보와 데이터가 우리 경제를 어떻게 바꾸어 나가는지를 보여줌으로써 미래의 흐름을 예측할 수 있도록 돕는다.

매년 천문학적인 적자를 기록하고 있는 쿠팡이 올해 미국 뉴욕증시에 상장해 100조 원이 넘는 기업가치를 인정받았다. 만년 적자기업 쿠팡이 어떻게 이렇게 높은 기업가치를 인정받을 수 있었을까? 또한 아직 상장도 되지 않은 카카오뱅크도 기업가치가 30조 원에 이를 것으로 예상되고 있다. 이러한 플랫폼 기업들은 정보와 데이터를 무기로 모든 것을 연결한다. 네이버는 나와 언론사를 연결하고, 쿠팡은 나와 판매자를 연결한다. 네트워크 경제에서는 이러한 연결 자체가 권력이 되고 돈이 된다. 과거에는 공식적인 위계질서가 권력을 부여했다면 이제는 더 많은 연결을 가진 사람들이 더 많은 권력을 지니게 되었다.

네트워크 경제에서는 기존의 자본주의 원리가 더이상 작동하지 않는다. “세상에 공짜 점심은 없다”고 했지만 네트워크 경제에는 공짜 점심이 있다. 우리는 카카오톡을 통해 실시간 문자 대화 서비스를 무료로 사용하고 있다. 이런 공짜 점심이 가능한 것은 플랫폼 기업이 가진 양면시장의 속성, 즉 비용을 지불하는 쪽과 혜택을 누리는 쪽이 다르기 때문이다. 또한 가격은 이제 수요와 공급에 따른 시장 원리에 의해 정해지지 않는다. 그리고 개인의 소유권보다는 사회적 공유가 더 중시된다. 기존 질서에서 시장 독과점은 공정 경쟁을 저해하는 요소로 철저하게 규제되어 왔지만 이제 거대 플랫폼 기업의 시장 독점은 당연시되고 있다. 전통적 경제에서는 열심히 일하는 사람이 돈을 많이 버는 구조였다. 그러나 네트워크 경제에서 유명 연예인들과 유튜브 크리에이터들은 노동을 통해 돈을 벌지 않는다. 이들은 최소한의 노동력만 투입할 뿐 소득은 TV, 인터넷 등의 네트워크가 창출한다. 이 모든 것들이 네트워크 경제 효과에 따라 파생된 현상들이다.

부디 이 책을 통해 초연결 사회와 네트워크 경제의 속성을 이해하고 다가오는 미래에 한발 앞서가는 경쟁력을 갖추기를 바란다.

- 북코스모스 대표 최종옥

 신용사회 5월호에 실린 서평입니다.

[북코스모스 리뷰] 대전환의 시대

대전환의 시대 - 코로나 버블 속에서 부를 키우는 세계 3대 투자가 짐 로저스의 대예언
짐 로저스 지음, 송태욱 옮김 / 알파미디어 / 2021년 3월

위기인가 기회인가

코로나19 발발 이후 세계 경제에 빨간불이 켜지며 사람들이 온통 두려움에 사로잡혀있었던 것이 불과 얼마 전의 일이었다. 그런데 최근 미국 다우지수가 사상 최초로 34,000포인트를 넘어서고 국내 증시도 연일 최고치를 오르내리고 있어 세계 경제가 크게 회복된 것처럼 보인다. 그러나 이러한 장밋빛 분위기에 대해 월스트리트의 전설적 투자가 짐 로저스는 머지않아 큰 위기가 올 것이라 예언하면서 한편으로 이러한 위기는 최고의 기회라고 말한다.

코로나 이후의 세계

워런 버핏, 조지 소로스와 함께 ‘세계 3대 투자가’로 잘 알려진 짐 로저스는 최근 자신의 저서 『대전환의 시대』를 통해 코로나19 이후 각 경제권에서 나타날 변화를 전망하고 시장의 움직임에 대해 예측한다. 특히 한국, 일본, 중국을 중심으로 ‘돈’의 흐름이 어떻게 펼쳐지고 그에 따라 각국이 어떠한 변화를 겪게 될지, 그리고 역사의 흐름에 입각해서 앞날을 읽는 것이 ‘돈의 흐름’을 내다보는 데 얼마나 중요한지를 실제 사례를 통해 보여주고 있다.

그는 앞으로 미국과 EU는 쇠퇴할 수밖에 없으며 대신 아시아가 세계 경제를 지배하게 될 것이라고 예언하면서 그 이유들을 구체적으로 설명하고 있다. 미국은 세계 최대의 채무국으로 앞으로 달러가 기축통화의 지위를 계속 유지할 수 있을지에 대해 비관적으로 전망하고 있다. EU 또한 브렉시트와 함께 유럽의 분리와 독립이 진행되면서 그 미래가 험난할 것으로 내다보고 있다. 반면 한국은 언젠가 38선이 열리면 북한과 ‘사람, 물건, 돈’이 자유롭게 이동하며 북한의 교육 받은 값싼 노동력과 한국의 경영 능력 및 자본이 결합되어 크게 발전할 가능성이 높다고 평가하고 있다.

또한 각 산업에 대해서 그는 지금은 코로나19로 인해 어려움을 겪고 있지만 코로나 치료제나 백신의 개발과 함께 관광업은 지금까지 이어 온 장기 성장 트렌드로 돌아가 성장을 계속할 것으로 확신하고 있다. 아울러 미래의 경제는 농업이 주도할 것이라며, 앞으로 식품, 에너지, 상품, 소모품 등을 만드는 사람들이 경제를 주도할 것이라고 주장한다. 역사적으로 주식과 상품의 가격 변동 사이에는 역의 상관관계가 있음을 보여주면서 주식 시장이 활황일 때 상품 시장에 관심을 기울일 것을 권하고 있다. 그리고 최근 많은 사람들이 주목하고 있는 가상화폐의 근간 기술인 ‘블록체인’은 앞으로 가장 흥미로운 분야가 될 것이라 전망하고 있다.

짐 로저스가 오랫동안 축적한 경험, 역사에 대한 해박한 지식, 거시 경제에 관한 날카로운 분석을 토대로 제시하는 통찰력 깊은 전망과 예측은 다가올 미래에 대비하는 좋은 길잡이가 될 것이다.

- 북코스모스 대표 최종옥

신용사회 5월호에 실린 서평입니다.

[북코스모스 리뷰] D2C 레볼루션

D2C 레볼루션 - 스타트업부터 글로벌 기업까지, 마켓 체인저의 필수 전략
로런스 인그래시아 지음, 안기순 옮김 / 부키 / 2021년 3월

탈집중화에 대한 저항

지난 3월 쿠팡이 뉴욕증시에 상장되며 시가총액 국내 2위에 오르는 기염을 토했다. 작년 기준 150조 원 규모로 세계 5위의 한국의 이커머스(전자상거래)시장에서 현재 쿠팡을 비롯한 많은 국내외 업체들이 치열한 각축을 벌이고 있다. 이와 함께 플랫폼 기업들은 영역을 확장하며 집중화를 이루어나가고 있다. 그러나 최근 이러한 집중화에 저항하는 새로운 흐름들이 나타났다. 대표적인 것이 바로 D2C(Direct to Consumer), 즉 제조업체가 자사 제품을 소비자에게 직접 판매하는 것이다.

소비자에게 직접 판다

퓰리처상 5회 수상에 빛나는 로런스 인그래시아가 저술한 『D2C 레볼루션』은 D2C 기업들의 탄생과 성공 사례 등을 통해 비즈니스 생태계에 새로운 기준을 제시하며 대세로 떠오르고 있는 D2C에 대해 매우 구체적으로 소개하고 있다.

과거 소품종 대량 생산 시대에는 말 그대로 제품을 깔아 놓기만 하면 팔리는 시대였고, 따라서 제조 기업들은 소비자보다는 유통업체나 대리점과의 관계를 중시했다. 그러나 기술의 발전과 소비자 취향의 파편화로 다품종 소량 생산의 시대가 열리자 기업들은 소비자와 직접 소통하고 맞춤형 제품과 서비스를 제공하고 있다. 대표적인 D2C 기업들의 사례를 보자. 와비파커의 공동창업자인 데이비드 길보아는 안경을 잃어버린 후 문득 “안경 값은 왜 비쌀까”라는 의문을 품게 되었고, 2010년 와비파커를 창업해 안경을 온라인으로 소비자들에게 팔기 시작했다. 와비파커는 창업 5년 만에 구글, 애플 등을 제치고 '세계에서 가장 혁신적인 기업 1위'로 꼽혔다. 면도기 스타트업인 달러쉐이브클럽도 질레트 면도날의 절반 가격으로 제품을 소비자들에게 직접 판매해 성공을 거두었다. 우리나라에서도 면도기 구독 스타트업인 와이즐리가 달러쉐이브클럽을 벤치마킹해서 국내 면도기 시장에 진출해 어느 정도 성공을 거두었고 이어서 남성 화장품 구독경제 사업에도 진출하고 있다.

와비파커, 달러쉐이브클럽과 같이 처음부터 D2C로 성장한 기업들 외에도 나이키와 같은 글로벌 기업들 역시 자사몰을 강화하고 있다. 전기차회사인 테슬라 또한 자동차는 딜러십 네트워크를 통해 팔아야 한다는 기존의 틀을 깨고, 1억 원짜리 자동차를 고객이 온라인에서 직접 결제하게 만들고 있다.

고객들은 좋은 제품을 합리적으로 소비를 하기 원한다. D2C 기업으로 성공하기 위해서는 달러쉐이브클럽처럼 품질이 크게 개선되지 않더라도, 합리적인 대안으로 고객을 만족시키거나, 명문대 졸업생이 콜센터 업무를 맡고 있는 와비파커처럼 고객들을 진심으로 이해하고 그들과 소통하려는 노력이 필수적이다.

- 북코스모스 대표 최종옥

신용사회 4월호에 실린 원고입니다.

[북코스모스 리뷰] 일론 머스크와 지속가능한 인류의 미래

일론 머스크와 지속가능한 인류의 미래
권종원 지음 / 클라우드나인 / 2021년 1월

인류의 미래를 설계하는 사람

최근 전 세계에서 가장 주목 받고 있는 인물이 있다. 바로 테슬라의 CEO 일론 머스크이다. 그러나 그에게 테슬라의 성공은 시작일 뿐이다. 그가 펼치고 있는 민간 우주 로켓, 자율주행차량 호출 서비스, 태양광 발전과 에너지 저장 인프라, 인간의 뇌와 컴퓨터를 연결하는 인터페이스 등 미래 선도형 사업들이 뒤이어 히트를 칠 준비를 하고 있다. 그의 이러한 행보를 보면 마치 타임머신을 타고 미래에서 온 것처럼 인류의 모습을 제시하고 이를 실행에 옮기고 있는 듯하다.  

일론 머스크의 비전과 도전

우주 왕복선용 내열재료 전문가인 권종원 박사는 『일론 머스크와 지속가능한 인류의 미래』를 통해 인류의 미래를 위해 실행해나가고 있는 일론 머스크의 원대한 프로젝트들을 소개하고 아울러 그의 경영철학과 함께 혁신적인 사고방식과 불굴의 실행력의 원천을 살펴보고 있다.  

일론 머스크는 인류의 미래를 위해 세 가지 미션을 제시하고 있다. 첫째, 인류가 지구를 벗어나서 화성에 식민지를 건설하는 등 우주 문명으로 진화하는 것이다. 이를 위해 그는 민간 우주로켓회사 스페이스엑스를 설립하여 재사용 가능 우주 로켓 팰콘을 개발했다. 둘째, 기후 변화로 인해 지구가 거주 불가능한 곳으로 바뀌기 전에 화석연료를 종식시켜 지구에 지속가능 사회를 정착시키는 것이다. 이를 위해 그는 전기자동차 테슬라, 태양광 지붕 솔라루프, 에너지 저장 배터리 등을 생산하고 있다. 셋째, 인간보다 훨씬 높은 지능을 가진 슈퍼 인공지능의 탄생에 대비하는 것이다. 이를 위해 그는 신경기술 회사 뉴럴링크를 설립하여 우호적인 인공지능을 개발하고 인간의 두뇌를 컴퓨터와 연결해 초지능 인류를 만들고자 노력하고 있다. 

일론 머스크는 손대는 사업마다 그 분야의 산업지형을 송두리째 바꾸며 성공을 향해 나아가고 있다. 그가 벌인 사업들의 성공 요인은 무엇일까? 바로 눈부신 속도의 기술 혁신이다. 그리고 그러한 혁신은 그가 천재여서라기보다 주당 80~100시간을 일하며 자신이 가진 모든 에너지를 쏟아붓는 노력파이기 때문에 가능한 것이다. 새해 들어 일론 머스크가 마침내 세계 최고의 부자로 등극했다. 그러나 그는 호화 요트나 별장 같은 것에 관심이 없다. 그는 자신이 번 돈을 오로지 화성 이주에 필요한 자금 나아가 궁극적으로 ‘우주를 무대로 활동하는 문명’의 건설과 ‘지속가능한 사회 구축’을 위해 쓸 것이다. 인류의 지속가능한 미래를 위해 펼치는 일론 머스크의 원대한 비전과 도전에 한없는 박수를 보내며 그와 동시대를 사는 사람으로서 그의 행보가 무한히 기대된다. 

- 북코스모스 대표 최종옥

신용사회 3월호에 실린 서평 원고입니다.