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협상은 스포츠에서 배워라 - 스포츠 비즈니스는 어떻게 세기의 계약을 끌어내는가?
케네스 슈롭셔 지음, 김인수 옮김 / 브레인스토어 / 2014년 12월
평점 :
절판
협상은 스포츠에서 배워라
우리는 살아가면서 크고 작던 간에 친구나 이웃
그리고 회사등에서 협상을 한다 때로는 통보식의
협상도 진행이 되기도 하지만, 거의 대부분은
서로와의 합의하에 이루어지는 것들이 많이 있다.
스포츠역시도 협상에 의해서 이루어지고 있다.
쉬운예로 스포츠에서의 경기방식이나, 룰 등도 역시
서로 협상에 의해 이루어지고, 만들어져있다.
이 도서 협상은 스포츠에서 배워라는 이러한 협상에
관한 이야기들을 쉽고 재미있게 배울 수 있도록 스포츠라는
경기에 비추어서 설명하고자 하였다.
우리는 서두에서도 말한것처럼 협상이라는 것을 할 때
과연 몇 %의 확률로 나에게 유리하게 진행을 하는가?
혹은? 몇 %의 확률로 불리하게 진행이 되어지고 있는가?
그리고 나의 협상은 어떠한 스타일인가? 만약 잘 되고
있지 않다면 이 도서를 통해 단순히 책을 읽는 것만으로
나에게 유리한 협상을 배울 수 있다면 이 보다 더 좋은것이
어디에 있겠는가?
이 도서는 스포츠 역사에 남는 세기의 계약들은 우연하거나
쉽게 이루어진게 아니라고한다. 오직 자신과 상대에 대한
철저한 분석과 꼼꼼한 준비를 통해 가능했기 때문이라고 하는데
이러한 분비가 바로 행운으로 여겨지고 좋은 결과르 불러오는
방법이자 성공한 사람들의 이야기라고한다.
이 도서는 제목은 협상은 스포츠에서 배워라이지만, 어떠한 부분이
협상할 때 유리하고 이러한 방법에서는 어떠한 방법을 통해서
협상을 하라라고 말하지는 않는다. 하지만, 협상에 임하는 사람들의
자세나 각오 그리고 기본기에 대한 이야기를 통해 어떠한 상황에서도
대처할 수 있는 근본 원칙을 이야기해준다. 그리고 돈이나 마법등에
대한 요행이 아닌 인간관계와 이해관계에 특히 집중해야 한다고
말해준다.
시중에 있는 많은 협상책보다 오히려 재미나게 읽고 얻는게 많았던
도서가 아니였나 생각이 든다.