무엇이 되기 위해 살지 마라 [젊은날 고생은 사서도 한다~ 지위를 얻기보단 꿈을 향해 나아가라~]

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무엇이 되기 위해 살지 마라 - 세계은행 총재 김용의 마음 습관
백지연 지음 / 알마 / 2012년 5월

이 책은 동양인 최초의 세계은행 총재인 김용 다트머스대학교 전 총장에 대해서 백지연님이 인터뷰하여서 만들어진 책이다. 이 책에서는 세게적인 중요인물이 되버린 김용 총재가 어떤 생각과 꿈을 위해서 살아가고 있는지 그리고 세계적인 리더가 되기 위해서 젊은 이들이 어떤 생각과 노력을 해야 하는가 하는것에 대해서 말하고 있다.

흔히 사람들은 자리가 사람을 만든다는 얘기와 사람이 자리를 만든다는 얘기들을 한다. 어떤 개인이 괄목할 만한 성과를 이룩하여서 중요한 자리에 오르게 되면 이런 얘기들을 하는 것 같다. 과연 자리가 사람을 만드는 것인가? 아니면 사람이 뛰어난 성과를 이룩하여서 그 자리에 올라간것인가? 이것은 어찌 보면 다른 말이 아닌듯도 하다. 어떤 자리에 올라가면 그 자리에 합당한 능력을 발휘해야 하고 그렇지 못하면 결국 그 자리에서 물러나와 하고 개인이 아무리 뛰어난 업적을 쌓았다고 하더라도 자리에 오르지 못하는 경우도 비일비재하기 때문이다. 논어에 이런 말이 있다~'인능홍도 비능홍인' 이 말은 사람은 길을 넓힐 수 있지만 길이 사람을 넓히는 것은 아니라는 말이다. 이말이 결국 앞서 말한 자리와 사람사이의 관계에 대해서도 말해 주는 부분이 아닐까 생각해 본다.

김용 총재는 아프리카의 에이즈와 결핵을 퇴치하기 위해서 부던한 노력을 경주하였고 그 성과로써 여러기관의 높은 자리에서 활동을 하고 그와 더불어 종래에는 세계은행의 총재에 까지 오른 인물로써 반기문 UN총장과 비견될만한 한국인이다~ 이런 그는 과연 어떤 삶을 살았고 어떤 족적을 남기기를 희망하는가~

책에서는 김용 총재의 어머니와 아버지에 관해서도 말하고 있다. 그 중에서도 어머니의 훈육방법이 어떠했고 그 훈육의 결과 김용 총재는 어떤 꿈과 비젼을 가지게 되었는가 하는 것도 잘 나와있다. 김용 총재의 어머니는 이황을 연구하여 철학박사 학위까지 받은 학자이면서 철학지이다. 이런 점에서 김용 총재의 어머니는 어린 시절부터 작은 마을에서 살지만 꿈은 언제나 세상을 향해 열어 두고 그 꿈을 이루는데 어떤 것들을 준비하고 어떤 마음 가짐을 가져야 하는가에 대해서 아들에게 말했다. 이황의 철학은 우리나라 사람들만이 아닌 세계인들이 관심을 가지고 연구하는 훌륭하면서도 탁월한 정신적 산물이다. 이황은 말한다~ 선인줄 알면서도 그것을 실행 하지 않는 것은 좋지 않으며 뜻을 세우지 않고 하는 공부는 도움이 안된다고 말이다.

일반적인 사람들은 김용 총재의 행보속에서 냉소를 금치 못했었다. 과연 그의 노력들이 극빈국인 아프리카에서 에이즈와 결핵으로 하루살이 같은 삶을 살고 있는 이들에게 도움이 될까하고 말이다. 책에 이런말이 나온다~[냉소는 겁쟁이들의 마지막 피난처라~]라고 말이다. 현실을 비관적으로 보기보다는 긍적적인 마음가짐으로 끊임없이 자신에게 묻고 또한 실천하는 용기가 정말 중요하다는 것이다. 또한 이탈리아의 철학가 안토니오 그람시는 '우리 모두는 이성의 비관주의와 의지의 낙관주의를 위해 노력해야 한다는 말을 남겼다.

현실속의 비관적인 사실과 직면하면 누구나 냉소적이고 또한 비관적이 될 수 밖에 없으리라 하지만 그럴때 긍적적인고 낙관적인 의지의 선택을 하게 된다면 현실은 좀더 좋은 방향으로 그리고 긍정적인 모습으로 변화할 수 있다는 것이다.

김용 총재는 말한다. 자신은 어떤 자리에 오르기보다는 무엇을 해야 할까 하는 고민을 많이 한다고 무엇이 되기보단 무엇을 해나가는 그런 꿈을 꾼다고 말이다. 그렇게 지위와 자리보다는 자신의 꿈과 세계의 어려움을 해결해 보고자 하는 마음 가짐이 결국 그를 세계은행의 총재에 까지 도달하게한 원동력이 아닐까 생각해본다.

물론 비판적인 사고 속에서는 치과의사인 아버지와 철학박사인 어머니 사이에서 어려움없이 살았기에 그런 긍정적이고 또한 낙관적인 생각을 할 수 있지 않은가 하는 말도 있을 수 있다. 하지만 그의 지금까지의 삶의 모습을 본다면 그가 꾸고 있는 꿈과 미래에 대한 비젼은 본인 스스로 부던한 마음공부를 통해서 얻어진 결과물이라는 것에는 이견이 없으리란 생각을 해본다.

우리는 하루에도 수많은 결정을 하면서 살아간다 혹자는 하루에 사람들이 어떤 선택속에서 결정을 하는 경우가 일반적으로 150번이 넘는다고 말한다. 이렇게 수 많은 선택과 결정을 하는 우리내 삶속에서 우리는 과연 무엇을 위해서 그런 결정들을 하고 있는가를 들여다 보면 거의 대부분은 자신이 이루고자 하는 지위를 얻기위해서가 아닐까 생각된다. 그런 우리에게 김용 총재는 말한다. 무엇이 되기 위해서 살지 말고 세상을 위해 무엇인가를 하려고 노력하는 것이 중요하다고 말이다. 이것은 바로 김용 총재가 말하는 그의 꿈이기도 하다~

"저 에게 있어. '이제 충분히 성공했다'고 말하는 시점은 결코 오지 않을 겁니다. 저에게 성공이란, 저의 마지막 숨을 내 쉴 때까지 세상을 위해 무엇인가 하려고 노력하는 것입니다."

이것이 결국 김용 총재가 세상을 바라보는 눈이고 그의 꿈이며 우리와 다른 점이 아닌가 생각해 본다.

어떻게 원하는 것을 얻는가 [협상의 기술 혹은 역지사지]

어떻게 원하는 것을 얻는가 - 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의
스튜어트 다이아몬드 지음, 김태훈 옮김 / 8.0 / 2011년 11월

저자 : 스튜어트 다이아몬드

역자 : 김태훈 옮김

출판사 8.0

책 소개

원하는 것을 얻게 해주는 다이아몬드 교수의 전설적 명강의!

13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의『어떻게 원하는 것을 얻는가』. 세계적인 MBA 와튼스쿨에서 협상코스를 강의하고 있는 스튜어스 다이아몬드 교수가 13년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 자신의 강의를 고스란히 책에 담아냈다. 저자는 보통사람들의 통념을 뒤엎는 창의적 문제해결법을 통해 원하는 것을 얻을 수 있는 철저한 방법론들을 소개한다. ‘사람과의 관계’, ‘진정한 의사소통’, ‘원하는 것을 얻는 협상 모델’, ‘실전에 유용한 현상 전략’ 등 협상을 위한 기본적인 개념과 이론을 알려주고, ‘회사에서 인정받는 사람들의 비밀’, ‘가격 흥정의 비밀’, ‘생활의 혜택을 얻는 비밀’ 등 원하는 것을 얻는 비밀을 자신의 컨설팅을 받은 고객과 학생들의 이야기를 통해 들려준다. 저자가 제시한 12가지 협상전략과 협상모델을 통해 독자들은 자신에게 가장 적합한 방법을 찾아 실생활에 활용할 수 있을 것이다.

저자 소개

저자 스튜어트 다이아몬드

와튼스쿨 MBA와 하버드 로스쿨을 졸업했다. '뉴욕타임스' 기자로 일할 당시 퓰리처상을 수상하며 승승장구했지만 곧 변호사와 컨설턴트로 활동하며 협상 전문가로 더 큰 명성을 얻었다. JP모건 체이스, IBM, 구글, 마이크로소프트 등 세계 100대 기업 중 절반이 그에게 컨설팅을 받았으며, 남미와 아프리카, 아시아의 여러 나라들과 UN 같은 국제기구도 그에게 자문을 구한다. 하버드, 컬럼비아, 옥스퍼드에서 학생들을 가르쳤던 그는 현재 모교인 와튼스쿨에서 협상 코스를 강의하고 있다. 그의 협상 코스는 와튼스쿨에서 13년 연속 최고 인기 강의로 선정되었으며, 학생들이 경쟁을 통해 들을 정도로 명성이 높다.

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독서 後

이 책은 참 많은 부분에 예시가 되어져 있다. 거의 책의 대부분이 저자가 자신의 수업을 들은 학생들이 어떻게 협상을 하여서 어떤 훌륭한 성과를 거두었나 하는것이 온 책이 다 나열되어져 있다. 그러다 보니 흔한 이론서와는 다르고 거의 이건 뭐라고 해야할까~흠~거의 실제적이 사실들을 묶은 경험서라고 해야 할것 같다.

책속으로 들어가 보자면 앞서 말한 수 많은 사례들 중에서 참 많은 부분이 일상적인 생활속의 협상을 다루고 있다 그렇기에 기업에서 이루어지는 직업적인 협상도 물론 있긴하지만 그 보다 저자는 좀더 실제 생활속에서 경험할 수 있는 좀더 많은 협상의 모습을 보여주려고 했던듯 싶다. 물론 그속에서 우리가 흔히 얘기하는 FTA와 같은 정말 중요하다고 할 수 있는 협상의 모습도 보인다. 하지만 소소하게 객실을 업그레이드 하는 것은 어떻게 협상을 해야하는지 아니면 따뜻한 감자칩을 먹기위해선 어찌해야하는지 등의 모습이 좀더 많은 부분을 차지하고 있는것 같다.

이책을 읽고 가장 많은 들었던 생각이 결과론적으론 결국 역지사지가 협상에서 얼마나 중요한가 하는점이었다. 우리는 과거 한자 문화권에서 수 많은 한자서적들속에서 공자의 가르침 혹은 유학을 접했고 그런 속에서 말하는 '역지사지' 다시말해서 상대의 입장에 서보는 것이 문제를 해결하는 참 훌륭한 방법이라는 것을 곱씹어서 배웠다. 물론 현실속에서는 그것이 참 힘든 일이기게 그렇게 해본다는 것이 잘 안되는 부분이 있다.

저자 스튜어트 다이아몬드 교수는 이것을 상대방 머리속 생각을 그려보라고 말하고 있다. 결국 상대방이 어떤 생각을 하고 있고 진정으로 어떤 것을 원하는 것인가 하는 것을 알게 된다면 그 생각을 기초로 하여서 좀더 많은 경우의 수를 만들어낼 수 있고 그런 경우에 수들을 잘 혼합하여서 상대방의 needs를 충족시킨다면 좀더 협상에서 좋은 결과를 만들어 낼 수 있다는 것이다.

사람들은 하루에도 수많은 결정의 순간을 겪게 된다. 혹자의 말에 의하면 하루에 일반적인 사람들이 이렇게 할까 저렇게 할까 결정을 하는 것이 거의 150가지가 넘는다고 한다. 단순히 점심에 무엇을 먹을까 혹은 저녁에 술을 한잔 할까? 말까? 등 이런 결정들 속에서 우리는 결국 사람들과 맞닥들이게 되고 그들과 어떻게 협상하는가 하는것도 이책에서 말하는 협상에 속하지 않을까 하는 생각도 해본다. 우리가 경험하는 협상속에서 나는 오늘 삼겹살을 먹고 싶은데 상대는 조개구이를 먹고 싶어한다고 하면 이럴때 협상이 이루어진다면 우리는 어떤 제 3의 장소에서 삼겹살도 아닌 그리고 조개구이도 아닌것을 먹고 있을 수도 있다. 물론 그것이 협상을 통해서 얻어질 수 있는 최선의 결과라면 말이다.

그러나 이 책에서는 이렇게 말할것 같기도 하다~ 삼겹살을 관철 시킬려면 또 다른 무엇인가 상대방이 원하는것을 주어야 하고 그것이 결국에는 협상을 성공으로 이끄는 제3의 해결책이 될 수 있다는 것이다. 누구나 협상에서 자신이 원하는 결과를 얻고자 한다. 하지만 그것은 결국 협상 대상이 말하는 바가 아닌 다른 측면에서 상대방의 욕구를 충족시켜줘야 한다는 것이다.

이런 협상의 소소하고 또는 오히려 가장 중요하다고 할 수 있는 핵심적인 needs를 우리는 반드시 찾아내야 하고 그것을 찾게 된다면 우리가 주장하는 것을 관철 시킬 수 있다는 것이다.

글을 쓰다보니 좀 중복되는 측면이 있는것 같지만 이 책의 핵심이 바로 이런 것이기에 그리고 이것이 계속적으로 여러가지 사례들을 통해서 말하고 있기에 이 글또한 중복되린것 같다.

협상의 순간에 가장 중요한것은 사전정보를 통해서 상대편의 진정한 needs를 파학하는것이고 그것만 파학할 수 있다. 협상에서 우위를 점할 수 있다는 것이 결국 이 책에서 말하는 핵심중에 핵심인 내용이고 그것을 보여주기위한 수 많은 사례들을 엮은 것이 이 책이지 싶다.

그래도 상당히 읽을만한 책이며 한번쯤 실생활에서도 써볼 수 있지 싶은 그런 것들도 알차게 들어있는것 같다. 뭐~ 핵심만 잘 파학한다면 책전체를 보지 않아도 될 것 같다는 생각도 해본다.

어찌 됐던 훌륭한 책이긴 하고 다른 사람들도 이 책을 읽어서 많은 사람들이 좀더 상대방의 입장에 서보는 연습이 된다면 우리의 생활이 좀더 나아지지 않을까 하는 생각도 해본다.

이제 점점 하루가 다르게 더워지는 5월마지막 주의 어느 밤에~