며 한마디가 필요 할 때 바로 펼쳐 바로 활용하길 권하고 있습니다.
온라인으로 일하고 구매하는 코로나 이후의 세계에서 제품, 서비스, 아이디어를
파는 일은 이제 전적으로 문장이 담당하며, 앞으로는 짧게 쓴 찰진 한마디가
마스터키 역할을 한다고 말합니다.
이 책은
1장 HOOKING (0.1초 만에 사로잡기)
2장 Clicking (조회수 높은 문장의 비밀)
3장 Picking (쓰면 팔리는 문장의 비밀)
4장 Viral (저절로 입소문 나는 문장의 비밀)
5장 Shooting (내 것으로 만드는 실전 한마디) 으로 구성되어 있습니다.
저자는 어니스트 러더퍼드의 말을 응용해,
“우리에게는 돈이 없다. 그러므로 우리는 글을 써야 한다.”라고 우리에게 말합니다.
1장에서는 한 국회의원 초선의원의 연설의 첫 한마디로 온 국민에 이름을 알린
문장을 소개하며, 10자도 채 안되는 한마디가 얼마나 중요한지 전하고 있습니다.
저자는 말, 사진, 영상을 이용할 수도 있지만 빠르기, 정확도, 설득 면에서
짧고 찰진 한마디 만큼 가성비 좋은 무기가 없다고 말하며,
비대면 시대 최고의 가성비를 찾으라고 조언하고 있습니다.
찰나에 고객을 사로잡은 마이크로 메시지,
의도한 생각만 떠올라야 잘 쓴 한마디다,
조회수 높은 한마디를 만드는 ABC공식을 소개하며,
“뇌에 바로 꽂히는 제목 쓰기” 방법을 조언하고 있습니다.
2장에서는 “사람들은 뭘 보고 클릭할까”라는 주제로
구독자 수 급상승하는 유튜브 채널의 2가지 특징을 이야기하며,
1. 핵심 키워드를 맨 앞에 쓰기,
2. 동기를 부여하는 보상형 문장 쓰기를 제안하고 있습니다.
특히, 유튜브와 SNS등에 관심이 많은 요즘 세대에게
“구독자 수 10배 늘어나는 제목 쓰기”라는 팁을 제공 하고 있습니다
저자는 특정 직업인만이 마케터가 아닌, 모든 사람도 마케터로서
문장과 글쓰기를 할 필요가 있다고 말하며, 구매자 고객의 사로 잡는
한마디를 어떻게 쓰고 찾아야 하는지 설명합니다.
3장에서는 쓰면 팔리는 문장의 비밀이라는 주제로,
다양한 한마디로 구매자 고객을 사로 잡는 방법을 안내합니다.
올 초부터 시작한 코로나는 소비자의 구매패턴도 바꾸게 되었고,
오프라인보다 18배가 많은 온라인 고객 증가를 가져왔습니다.
특히, 묻지도 따지지도 않고 사게 만드는 FABE공식을 소개한다.
F(feature) 당신의 제품은 무엇에 관한 것인가?
A(Advantage) 당신의 제품은 어떤 특장점을 자랑하는가?
B(Benefit) 당신의 제품은 구체적으로 어떤 가치를 제공하는가?
E(Evidence) 당신의 제품의 FAB를 어떻게 증명할 것인가?
4장에서는 오래전부터 이용한 SNS의 홍보방법이었던
“Viral” 저절로 입소문 나는 문장의 비밀에 대해 소개하고 있습니다.
특히 “고객이 좋아하는 글쓰기”의 세가지
1.내용은 쉽게,
2.문장은 간결하게,
3. 표현은 명쾌하게 라는 방법을 제시합니다.
특히, “응답하라! 최고의 답글 3가지 법칙”에서는
“3R 프레임”을 활용하면 고객이 만족하는 답변을 만들 수 있다고 조언합니다.
3R 프레임은
1.질문 내용을 언급해 답을 쓴다.(Repeat),
2.이유나 근거를 함께 제시한다.(Reason),
3.질문에 대한 답변을 한 번 더 정리한다.(Restate)라며,
이를 통해 고객을 감동시킬 수 있다고 이야기 합니다.
5장에서는 내 것으로 만드는 실전 한마디, 세계적인 카피 장인들은 어떻게 쓸까?
주제로 모방은 창조의 어머니라며, 나만의 커닝 페이퍼 만들기
방법에 대해 친절하게 조언하고 있습니다.
특히 살짝 비틀어 내 문자 만들기 코너에서는 저자의
3가지 비틀기 방법을 알려줍니다.
(예, 바리스타 -> 버리스타(분리수거 잘하는 사람들),
짜장과 치킨의 만남 -> 짜장과 치킨의 맛남)
마지막에는 저자가 남겨준 “시간이 없는 당신을 위한 단어 사전”을 잘 활용하면
자신만의 어휘를 만들 수 있다고 조언합니다.
부디 이 책을 읽고 마음을 흔들고, 시선을 사로잡고,
클릭을 유발하는 독자가 되길 바랍니다.