인간의 삶은 협상의 연속이 아닐까.타인과의 협상이든 나 자신과의 협상이든 태어나면서 죽을때까지 협상을 하고 살아야한다.협상을 잘하려면 훈련이 필요하다협상을 잘하려면 상호이익에 집중하여 성공 확률을 높이는 훈련을 하는게 좋다.특히 이런 목적에 부합하지 않은 사람이라면 일단 협상에서 제외하는것이 좋다.또한 협상 테이블에서 받을수 있는 심리적인 압박을 해소하는 훈련도 지속적으로 하는것이 좋다.운동선수들이 하는 심호흡법이나 긴장털기용 손체조를 하는 버릇을 들여 압박에서 벗어나고 상대방의 말을 경청하는 모습을 보여줘 신뢰를 쌓아 내가 원하는 목적에 한발짝씩 다가서는 모습을 보여주는것이 좋다.추후 이런 협상의 성공은 사업의 중요한 인맥이 되고 나의 관한 긍정적인 평가로 이어지기 때문에 매우 중요하다.이 책은 이런 포인트를 알려주고 있다