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월 1억 원 매출이 오르는 상세페이지 기획법 - 스마트 스토어 왜 내 상품만 안 팔릴까?
박길현 지음 / 아티오 / 2022년 7월
평점 :
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많은 분들이 온라인 비지니스에 도전했고 본인만의 스토어를 만들었습니다. 무한 경쟁의 시대에 검색광고에 노출된다는 것 만으로 무조건 상품이 팔릴까요? 그 무엇보다 중요한 것이 상세페이지 기획이라고 합니다. 상세페이지 디자인도 중요하지만 더 중요한 것은 상세페이지에 적힌 상품가격과 옵션정보 그리고 구성입니다. 이 책을 통해 잘 팔리는 상세페이지의 레이아웃과 요소, 장점을 극대화하는 글쓰기 방법, 상세페이지 기획서를 쓰는 방법을 소개하려는 책입니다.
상품 판매에 있어서 이 제품이 고객의 수요가 있는 제품인지 파악하는 것이 중요합니다. 꾸준히 판매되는 스터디셀러 상품은 이미 선점한 사람들이 있더라도 상세페이지 기획만 잘한다면 천천히 판매량과 판매순위를 올릴 수 있습니다. 하지만 인기 급상승 상품은 정말 조심히 접근해야합니다. 그러하기에 판매하기 가장 좋은 상품은 베스트상품이면서 스테디셀러입니다. 한번 구매하면 끝이 아니라 소비가 계속 일어나는 상품에 해당합니다. 즉, 사용하면 없어지는 소비재 상품으로 고객의 재구매로 이어집니다.
상세페이지 기획은 주력상품 위주로 하고 시장조사를 통해 정합니다. 판매상품 중에 판매가 잘 되는 상품이라면 기획을 다시해서 광고를 해보는 것도 좋습니다. 돈이 되는 상품을 찾는 방법은 기존에 잘 팔리고 있는 상품을 분석하고 소싱해서 판매하는 것입니다. 유능한 사업가라면 시장에 팔리는 어떤 상품이라도 기획을 잘해서 더 많은 판매를 할 수 있는 능력이 필요합니다. 많은 판매가 예상되는 상품을 판매하여 월 10억의 판매수익을 올린다. 사업가 마인드로 접근하는 것이다. 무조건 돈이 되는 제품을 찾고 부피도 고려하자. 부피가 크면 그 제품이 차지하는 자리 또는 택배비가 더 많이 듭니다.
사업가들이 제품을 광고할 때 옵션을 많이 두는 이유는 하나씩 광고하는 것보다 옵션구성을 한 후 광고를 하면 여러개의 제품을 홍보하는 역할을 하게 됩니다. 단, 너무 많은 옵션은 고객의 선택 장애를 불러 올 수 있습니다. 그러하니 잘 되는 경쟁사 옵션을 분석해서 참고하는 것이 좋습니다. 그럼
잘 팔리는 제품을 어디서 찾을까요?
네이버쇼핑의 스마트 스토어 베스트 100 / 11번가의 베스트 500 / 네이버 키워드 도구 - 고객 수요 및 조횟수 확인이 가능합니다. 상품매입은 도매업체를 통해서 하거나 온라인 도매몰 또는 입점몰 형태로 운영이 가능합니다. 입점몰이란 본인의 물건 없이 다른 사람의 서비스를 모아서 보여주는 형태입니다. 위탁도매의 경우 마진 5-10%, 본인 상품일 경우 30% 이상 가능합니다. 제품가격이 저렴하지 않아도 판매가 됩니다. 그러하기에 판매하려는 상품을 정할때 판매마진이 많이 남는 상품 및 소비자기 혹할만한 세련되고 멋진 상세페이지를 만들어 마케팅 할 것을 권장합니다.
제품을 정하고 상세페이지를 기획해봅니다. 한 없체는 절임배추라는 한가지 상품으로 월 매출 약 2억 5천만원을 달성하였습니다. 상세페이지 안에 잘 쓴 카피가 더 중요합니다. 매력적인 카피를 고민하고 상세페이지 질을 높이는데 집중하는 것이 더 좋은 매출을 내는 방법입니다. 본인이 판매하고 있는 채널을 파악하는 것이 중요합니다. 스마트 스토어의 경우 직접 작성하는 것을 선호합니다. 그러하기에 이미지로 상품을 올리는 것보다 일일이 글로 쓰고 동영상을 올리며 사진을 올리는 것을 권장하며 다른 쇼핑몰들은 이미지형으로 업로드 하셔도 됩니다. 이 책은 작가의 노하우가 자세히 들어있어서 실질적으로 도움될만한 내용이 많았습니다. 온라인 비지니스에 대한 생각이 많으신 분들은 읽고 참고하시면 도움이 많이 될듯 합니다.
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