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성공하는 쇼핑몰 사업계획서 - 스마트스토어, 오픈마켓, 전문몰까지. 꼼꼼하게 계획해서 성공률을 높이는
은종성 지음 / 책길 / 2022년 7월
평점 :
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성공하는 쇼핑몰로 가기 위해 참고할만한 책이다. 이 책은 다른 책보다 구체적이고 체계적이라서 본인이 한챕터의 내용을 익히면서 한개씩 한개씩 해나가면 될듯 하다. 한개씩 차근히 해나갈수 있도록 설명도 자세히 되어 있어서 도움을 받을 만한 책이다. 우선, 본인이 쇼핑몰을 시작하겠다고 마음을 먹었다면 행정적인 시작은 쉬울 것이다. 사업자등록을 하고 스토어를 구상하는 것까지 말이다. 일차적으로 쇼핑몰의 구색이 만들어졌다면 그 안의 내용물을 채워야 할 것인데, 무엇을 넣을 것인가?
제일 기본적으로 생각해야할 것은 어떤 물건을 판매할 것인가다. 여기서 핵심 포인트는 사람들이 원하는 즉, 판매가 많이 되는 상품으로 구성하는 것이 맞고 본인이 실증나지 않게 꾸준히 할 수 있는 제품이여야된다. 본인이 흥미가 없으면 금방 포기하게 되니 말이다. 그럼 나에게 맞는 베스트 상품은 무엇일까? 무조건 올린다고 판매되는 것이 아니니, 제품을 선택하는 것도 전략이 필요하다. 일단, 잘 팔리는 상품을 판다. 사람들이 필요로 하는 제품 말이다.
1차적으로는 더 많이 버는 것에 집중을 하고 가장 작은 행동 단위로 나누어 실행한다. 즉, 돈이 되는 일에 집중을 하는 것이다. 예를 들어 스토어에 유입되는 수가 증가하면 매출이 증가하기에 내 스토어에 유입시키는 것이 현재로 돈이 되는 일이다. 원가대비 30% 순이익이 나는 구조로 만들어서 검색시 1페이지에 노출되게 하는 것이다. 1페이지에 노출되는 갯수는 40개이다. 거의 1-2 페이지에서 구매가 결정되기에 우리의 목표는 1페이지 노출이 되는 것이다.
자신이 좋아하거나 관심이 있거나 잘 알고 있는 분야에서 현재 잘 팔리고 있는 물건을 찾아서 팔면된다. 판매 아이템을 찾고 고민하는 과정에서 능력이 더욱 향상된다. 제품이 제법 팔리면 1달에 1개 등록을 하더라도 키워드 분석, 소싱판매, 광고 과정을 전략적으로 하면서 방향을 설정한다. 경쟁강도가 낮은 제품 중 지속판매가 일어나는 제품의 연관 상품을 꾸준히 올리고 판매가 잘 되는 상품의 카테고리 위주로 개편하여 전문몰로 만든다. 부가적으로 결국 한 카테고리의 전문몰로 가야하는 것이다. 한 카테고리에 집중할 경우 해당 분야에 전문성이 생기면서 스토어의 신뢰가 올라가게 된다. 즉, 꾸준히 한 분야를 파서 될때까지 하는 수 밖에 없다. 그 과정에서 도움 받을 수 있는 책 안에 내용들을 실제 장사에 적용해보는 것이 빠른 길이다.
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