<널 위한 리딩 메커니즘>‘닉스통’이나 ‘주식포모’가 일상 대화의 핵심어가 될 정도로 남들이 누리는 기회나 경험에서 나만 소외 되는 것에 대한 구조를 분석한 글이다.막연히 ‘운’이나 ‘재능’이 원인이 아니라 뇌가 내리는 판단의 오류와 그것에 영향을 미치는 환경과 배경을 파헤친다.’나는 왜 늘 비슷한 선택을 하고 후회하는지 10단계의 지능 분석을 통해 어디에 속하는지 파악한다. 지능이 나눈 시야의 격차는 생각보다 광범위했다.두 번째는 판단을 하는 데 미치는 뇌의 작용, 단순히 노출을 많이 하는 것만으로도 익숙함을 일으켜서 뇌를 잠재운다거나 미러링으로 대처하는 상대에게 무의식적으로 동기화 되는 등의 사례를 다룬다.세 번째는 나를 둘러싼 환경의 메커니즘인데 아주 밝은 조명보다 약간 낮은 조도로 가격의 경계를 낮추거나 소리의 속도, 공간의 밀도, 온도와 향기로 뇌의 판단을 속이는 것이다. 3부 파트는 쇼핑몰이나 백화점에서 주로 활용하는 기술이라 다시 생각해보는 계기가 되었다.마지막으로 선택이 만들어내는 결과를 분석해 보는 법칙이 등장한다. 같은 상황에서 다른 것을 보는 사람들, 보이지 않는 비용을 볼 수 있는 시야를 가진 사람들, 결과를 보기 전에 확률을 먼저 예측하는 사람 등 다른 선택을 만들어 내기 위한 생각의 전환을 일으키는 내용이다.결정과 행동에는 심리가 분명한 영향을 미친다. 내가 내린 결정이 나의 뇌가 내린 선택이라고 할지라도 그 선택에 영향을 미친 배경과 구조가 분명히 존재한다. 그것을 알고 내리는 결정과 그렇지 않는 결정은 천지차이다. 아는 만큼 보인다는 말은 선택에도 해당된다. 열심히 배우고 분석하자.*지능의 층위가 다르다는 것은 소통 과정에서 얼마나 많은 단서를 동시에 묶어내야 하는가에 따른 '해상도'의 차이다. *하지만 구조를 이해하면 지금의 상황이 개인의 문제만이 아닐 수 있다는 것을 알 게 되고, 그 안에서 무엇을 바꿔나갈 수 있는지를 조금 다른 시각으로 볼 수 있게 된다.