저자가 '생각한' 방식을 연구/적용하면 좋을 것이다.

협상의 법칙 - 반양장
허브 코헨 지음, 강문희 옮김 / 청년정신 / 2001년 9월

세이노 선생께서 동아일보 칼럼 연재 시부터 적극 추천하시던 책이라 바로 사서
읽었던 기억이 있다.

개인적으로 요사이 협상 관련 서적이 많이 나온것도 세이노 선생님의 서평탓이 아닌가
생각한다.

일단 책의 내용을 한마디로 말하면'생각하고 말하자' 이다.
이 책은 생각하고 말할때'이렇게 생각할 수도 있다' 라는
생각의 다양성을 가르쳐 주고 있는 셈이다.

사업하시는 분이나 영업등을 하시는 분에게는 적극 추천이다.

다만 직장이나 가정에서의 소규모 대인 생활에서 이 책의 예시를 그대로 적용하게 되면
문제가 생길수도 있다,


즉, 너무 미국식이라 '한국적 정서'에 맞지 않는 부분이 여러군데 있다.
(예: 냉장고를 사러 계속 매장에 들락 거려 시간을 뺐는다

-> 성질급한 한국에서 이러면 '너한테 안팔고 만다' 라는 심리도 작용한다,
그리고 시간이 돈이고 빛의 속도로 돌아가는 한국 사회면 인터넷을 통해
정보 습득하고 전략을 짜는게 훨씬 이득이다.
저자가 한국에서 생활했면 훨신 다양하고 속도감 있는
전략을 세웠을 것이라 생각한다. )


그래서 이 책은 포장을 씌워놓고 봐야하고, 결정적 순간에만 사용할 수 있어야 한다
(물론 결정적일대 잘 사용하려면 생활에서 숙달이 되어야 하겠지만..)


이 책의 내용을 자기만의 방식으로 소화하지 않고 바로 적용하면
그야말로 왕따 당하기 좋은 면이 많이 있다.

실제 협상의 경우를 많이 접하게 되는 업무의 사람이라면 이 책에서
저자가 '생각한' 방식을 연구/적용하면 좋을 것이다