행동에 따른 사람들의 심리 기저를 알고 싶다면 읽기 좋은책

설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월

요사이 설득/협상 관련 도서들을 읽고 있는데 무척 재미있다.
책이 나에게 실전에서 도움이 많이 될것 같은 내용이라 그런가 보다.

다만 성공학 책들과 마찬가지로 사회 생활을 하면서 써먹을 기회가 많아야 할 것이다.
협상의 테이블에 앉기 전에는 반드시 이런 책들을 읽어 볼것이다.

포인트는 실전에 닥쳐서 어떻게 당황하지 않고 써먹느냐와 돌발 상황시에
이책의 내용이 얼마나 더오를지 일 것이다.

이 책의 특징은 겉 표지는 일반 실용서 처럼 생겼지만
내용이 거의 학교교재 수준이라는 점이다.
예전에 '티핑 포인트' 라는 책을 읽을때도 느꼈는데 그냥 일반적 책이 아니라
많은 연구와 사례가 예로 들어지고 있다.

그래서 장점은 협상의 근본이 되는 심리변화의 원인이 나온다는 점이고
단점은 실전 적용력이 다소 약한 느낌이 아쉽다.

다른 책들이 '이렇게 하면 전투에 이길수 있다' 를 다루고 있다면
이책은 '전투를 분석해 보았더니 이런 원인이 있더라' 식이다.

행동에 따른 사람들의 심리 기저를 알고 싶다면 읽기 좋은책