모든 이해관계가 완벽한 맞고
타인과 갈등이 발생하지 않는다면
비즈니스 또는 평소 일상이 수월하고
복잡한 삶도 존재하지 않겠지만
안타깝게도 많은 이해관계는 충돌하게 되고
그로 인해 “타협과 협상”의 필요성은
더욱 더 절실해진다.
그럼. 인생의 중요한 순간마다
그 순간의 협상을 승리로 이끌수 있는
방법은 무엇이 있을까
이번에 읽어본 도서
<고수의 협상법>에서는 인생에서
쉽게 적용해볼수 있는 협상법에 대한
노하우와 기술들을 소개하고 있다.
실전비즈니스, 그리고 물건의 흥정까지
모든 영역에서 협상은 적용될수 있고
특히나 신기했던 것은
살라미 전술, 더블 바인드 기법
레드 헤링 기법 등
평소에 접해보기 어려운
협상의 응용 전략까지 완벽하게
정리해두었다.
말한마디로 천냥 빚을 갚고
협상 전략 한가지로
나라도 구할수 있는 시대에
도래한 만큼. 이 한권의 도서가
개인에게 매우 유용한 컨텐츠를 포함하고
있는데
특히. 어떤 상황에서도 협상을 유리하게
만드는 협상술. 목표의 비법과
자신을 만만치 않은 상대로 여기게 만드는
대안의 비법 등에 관한 협상술
상대가 나를 돕게하는 심리유도 관계의 비법에
관한 협상술 등
각 장마다 구체적인 사례와
이해하기 쉬운 예시를 통해
독자가 실 생활에서 그 방법들을
적용해볼수 있도록 내용이 구성되어 있다.
개인적으로는 자원과 정보를 수집하여
최대한 확률을 높이는 정보의 비법이 가장
유용한 협상술이였던거 같고
상대방과 갈등이나 다툼을 하지 않고도
얼마든지 협상하고, 나에게 유리하게
끌어올수 있는 전략들을 살펴볼수 있다.
집단 혹은 사회에서
관계형성에 많은 도움이 될 것으로 확신하는
좋은 도서이다.