동물적 감각없이는 큰코 다칠 책,.,

승자의 심리전략 27 - 심리전을 좌우하는 은밀한 기술
글로리아 벡 지음, 안미현.김혜숙 옮김 / 더난출판사 / 2007년 12월

정말 이책에 있는 내용을 그대로 ... 들키지 않고 실천만 할수있다면 꽤나 성공적인 사회생활을 영위할 수 있을 것 같다라는 생각을 한다..

하지만 세상엔 똑똑하고 눈치빠른 인간이 우리가 생각하는 것보다 훨씬 많다

알고도 모르는 척 모르고도 아는척 하는 사람이 즐비한 상황... 이책에 있는 내용을 어설프게 사용하면 오히려 왕따되기 쉬을듯 하다..

특히 평소에 업무나 비즈니스에 심리전을 자주 사용하는 사람이 아니라면 이 책은 그냥 참고로 읽어두는 정도.., 상대방의 전략에 속지않는 정도로만 사용하기 바란다.

만일, 심리전에 익숙치 않거나 평소에 잘 사용하지 않는 사람이라면 이책의 내용을 실천하다가 회사에서 짤리거나 왕따될 확률 100% 라고 할만하다...

하지만 이 책을 읽으면서 어떻게 살아가는것이 내 자신을 위해서 좋을지 한번쯤 다시 뒤돌아보게 한다...

내돈을 들여서라도 좀 권하고 싶은책...

모르면 당한다!! 황당매너 51
조관일 지음 / 위즈덤하우스 / 2007년 11월

이 책을 읽으면서 내 주변에 있는 누군가가 생각났음..

정말 주변사람.. 특히 좀 개념없는 사람들에게 권하고 싶은 책... 내돈을 들여서라도 돌리고 싶은 책이지만 공짜로 줘도 책안읽는 인간들이 많아서 ㅠㅠ

하지만 꼭 권하고 싶은책,, 나자신에게도 도움이 많이 되었던 책,,

초심으로 돌아가게 만드는 책...

다이렉트 세일즈 99가지 공식
이토우 미츠오 / 무한 / 2000년 4월

본인 역시 영업을 하면서 수많은 사람들을 만나보고 여러책을 읽으면서 처음에 느꼈던 감정들을 살려주는 책...

최근 저술된 책들에 비해 기교라든지 하는 부분은 좀 떨어진다는 생각은 들지만 현실에서 느낄수 있는 실질적인 부분에 대해서 잘 나와있는 책...

특히나 필드에서 하루에 150군데를 방문하면 그중 10군데 정도 계약에 성공한다.. 그 성공 비결은 이렇다..,.라는 내용은 최근 저서들에서 마치 한번도 실패를 경험치 않은 사람처럼.. 무조건 다 성공시킨 사람처럼 과장되게 이야기하는 영업관련 서적보다는 더 현실적이라는 점이 마음에 들었다...

이사람은 체계적으로 영업을 배운것 보다 타고난 기술(?)을 가지고 스스로 갈고 닦은 타입이라 다른 서적에 비해 덜 다듬어진 듯한 느낌은 들지만 처음 필드에 나가는 사원들이 꼭 봐야할 책이라고 생각한다... 

텔레마케터들에게 더욱더 유용한 책,,,

마법의 세일즈 토크
요시노 마유미 지음, 김정환 옮김 / 부키 / 2007년 6월

우리 말에는 말한마디로 천냥빚을 갚는다라든지 하는 언어의 힘에 대한 속담이 많다..

이책은 텔레마케팅과 영업의 일선에 서서 같은 상황에서 다른 단어,, 또는 어순을 바꿔서

고객의 마음을 움직인 여러가지 상황이 잘 나와있다..

물론 영업마인드와 체계적인 영업토크에 대한 내용보다

자랑스런 자신의 무용담을 약간의 오버(모두다 일어나서 나의 멘트에 박수를 쳤다는 식의...)를 섞어 나열한 부분은 조금 에러였지만.. (그래서 좀 2%부족하든 느낌도...) 

암튼 영업인으로서 언어가 얼마나 중요하다는 것을

다시한번 느끼게 해준 책이다...

시야를 넓히기위해 읽어두기를 권하는 책...

사장으로 산다는 것 - 사장이 차마 말하지 못한
서광원 지음 / 흐름출판 / 2005년 12월

나는 이책을 빌려서 읽고 주변의 사장님들께 꼭 읽으시라고 권해드렸다...

그리고 몇번 선물하기도 했었다.. 그런데 주변 분들에게 권하다보니 나에게 빌려달라는 분도 계시고 구체적 내용을 물어보시는 분도 계셨다,,ㅋ

기억이 희미해져서,, 내가 이책을 사업하시는 주변의 많은 분들, 또는 사업가의 마인드를 가지신

분들께 권해드리다보니 나역시 이책을 소장해야겠다는 생각이 들어서

읽었음에도 불구하고 다시 한번 구입한책,,,

그리고 누군가에게 빌려주고 싶은책,,,