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다이렉트 세일즈 99가지 공식
이토우 미츠오 / 무한 / 2000년 4월
평점 :
품절
본인 역시 영업을 하면서 수많은 사람들을 만나보고 여러책을 읽으면서 처음에 느꼈던 감정들을 살려주는 책...
최근 저술된 책들에 비해 기교라든지 하는 부분은 좀 떨어진다는 생각은 들지만 현실에서 느낄수 있는 실질적인 부분에 대해서 잘 나와있는 책...
특히나 필드에서 하루에 150군데를 방문하면 그중 10군데 정도 계약에 성공한다.. 그 성공 비결은 이렇다..,.라는 내용은 최근 저서들에서 마치 한번도 실패를 경험치 않은 사람처럼.. 무조건 다 성공시킨 사람처럼 과장되게 이야기하는 영업관련 서적보다는 더 현실적이라는 점이 마음에 들었다...
이사람은 체계적으로 영업을 배운것 보다 타고난 기술(?)을 가지고 스스로 갈고 닦은 타입이라 다른 서적에 비해 덜 다듬어진 듯한 느낌은 들지만 처음 필드에 나가는 사원들이 꼭 봐야할 책이라고 생각한다...