설득은 마술사처럼

설득은 마술사처럼 - 청중을 사로잡는 마술사의 7가지 비밀
데이비드 퀑 지음, 김문주 옮김 / 21세기북스 / 2019년 2월

설득은 마술사처럼 –데이비드 퀑

아마 여러분들은 어린시설에 마술쇼를 한번쯤은 보셨을 것입니다. 볼때 마다 정말 신기하고 어떻게 저렇게 할 수 있을까 많이 궁금하고 호기심도 생겼을 텐데요. 마술은 어떻게 보면 종합예술이라고도 할 수 있습니다. 마술에 등장하는 마술사와 함께 다양한 시각효과와 음향효과까지 마술하는 동안에는 모든 신경이 집중될 수 밖에 없도록 하는 마술사의 놀라운 능력을 확인하실 수 있을 것입니다.

이 책은 단순히 마술사의 마술 비법이나 방법을 알려주는 책이 아닙니다. 어떻게 하면 마술사가 눈앞에서 믿기 힘든 모습을 보여주면서 상대방을 설득하는 것처럼 우리가 설득해야 하는 다양한 상황 속에서 놀라운 마술사처럼 설득을 효과적으로 할 수 있도록 도와주는 마술사의 마술 방법을 설득에 대입해서 설명하고 있습니다.

가장 먼저 강조하는 것은 마술사의 시나리오 구성을 통한 설득 방법을 보여주고 있습니다 마술사가 스스로 어려운 상황 누가 봐도 단시간에 빠져나가기 힘든 상황을 연출하고 극적으로 단시간에 탈출하는 마술을 보여주는 것처럼 그래서 더더욱 마술사의 능력과 마술을 통해 느껴지는 놀라움을 극대화 시키는 것처럼 설득도 이러한 시나리오 구성을 통해서 더욱 더 효과적으로 상대방을 설득이 가능할 것입니다.

또한 마술사들은 인간의 본성과 습성에 대해서 효과적으로 이용하고 있습니다. 가령 어떻게 해야 상대방을 집중 시킬 수 있고 관객들이 한곳에 집중하고 있을 때 또는 특정한 한곳에 집중하게 만들어서 시선을 유도하고 그렇게 관객들의 시각적 청각적 특징을 이용해서 더더욱 극적인 효과를 연출할 수 있습니다. 이러한 점도 설득에 적용할 수 있습니다.  더더욱 관객이 아닌 마술사에 집중할 수 있도록 시선을 유도하고 상대방의 시선을 빼앗아 더더욱 자신에서 집중하도록 해 관심을 지속적으로 유지하도록 해 설득력을 더욱 더 높일 수 있을 것입니다. 그리고 마술과 관련된 다양한 마술의 특유 방식은 다양한 방식으로 설득이 진행되도록 도와줘서 더더욱 효과적인 설득을 가능하도록 합니다.

이렇게 마술과 관련된 설득 방식을 통해서 자연스럽게 마술과 연관된 설명으로 설득과 관련된 인간의 심리와 연관 지어서 더욱 더 재미있게 볼 수 있을 것입니다. 마술이 설득과 어떻게 연결되는지 궁금한 분들에게 이 책을 추천드리면서 서평을 마칩니다.