365 매일 읽는 마케팅 전략 100

365 매일 읽는 마케팅 전략 100
제프 블랙먼 지음, 조용모 옮김 / 눈과마음(스쿨타운) / 2009년 11월

영업의 달인이 일러주는 폭발적인 성과를 올리는 100가지 마케팅 전략...

마케팅... 대학생 시절 마케팅 관련 수업을 몇번 들었기에 이 단어가 그렇게 낯설게 느껴지지 않는데 생각해 보면 꼭 관련 일을 하지 않더라도 하루하루를 살다 보면  마케팅이 필요한 순간들은 정말 많은 것 같습니다. 자신의 가치, 인품, 매너 그리고 자신이 사용하던 물건을 팔때 등... 이 책 365 매일 읽는 마케팅 전략 100 (stop whining start selling) 의 전체적인 내용은 한글 제목보다는 원래의 제목을 보면 잘 알 수 있는데 판매를 위한 영업 전략을 담고 있습니다. 모두 9개의 챕터로 나누어져 있는데 자신에 대한 이야기 부터 시도와 번영, 승리의 말과 값있는 지혜, 이윤 퍼레이드, 의사소통과 정복, 소개:성취에 이르는 길, 마음과 돈, 봉사하여 비상하라!, 독수리처럼 비상하라! 로 마무리 짓고 있습니다. 읽다보면 어렵지 않은 내용이기에 이미 알고 있는 내용이라는 생각이 자연스럽게 드는 경우가 많은데 알고 있는 것과 실천하는 것은 전혀 다른 것이기에 실천으로 이어지기 위해서는 알고 있더라도 계속해서 주입하는 것도 괜찮다고 생각합니다. 

"곱셈의 인생을 살아라"는 옮긴이의 말이 인상깊은데 1부터 10까지 더한 값은 거의 대부분의 사람들이 쉽게 대답할 수 있지만 1부터 10까지 곱한 값을 대답하는 사람은 찾아보기 어렵다는... 정상에 오르기 위해서 남들과 똑같은 생각과 노력으로는 이룰 수 없다는 것... 누구나 세일즈에 쉽게 뛰어들수는 있지만 생각보다 훨씬 어려운 일이고 대부분의 사람들은 남들과 똑같이 하기에 성공하는 사람보다 실패하는 사람이 훨씬 많은 것 같습니다. 저자는 진실된 마음의 중요성을 역설하는데 한가지 예로 물건을 구입하기 전에는 다양한 정보와 서비스를 제공하지만 물건을 구매하고 난 이후에는 전혀 연락을 하지 않는다는 것입니다. 문득 얼마전에 읽었던 책이 기억나는데 바로 몇년 동안 현대자동차 세일즈 왕을 놓치지 않았던 최진성님의 이야기입니다. 세일즈 속에 진심이 담겨 있었기에 병원에 입원해 있는 동안에도 고객이 찾아와  계약을 할 수 있었다는 이야기...

이 책은 영업에 필요한 성공적인 마케팅 방법뿐만 아니라 가장 중요하다고 할 수 있는 인간 관계와 자기 자신을 성찰 할 수 있도록 돕고 있어 이 분야의 일을 하는 사람뿐만 아니라 모든 사람들에게 도움이 되는 내용입니다. 모든 일에는 사람과 관련이 있기에... 언뜻 보고는 크기와 느낌이 너무 같아서 얼마전에 읽은 매일 읽는 긍정의 한 줄과 잠들기 전에 읽는 긍정의 한 줄과 같은 시리즈인 줄 알았는데 확인해 보니 출판사가 다르더군요... 책의 사이즈가 작아서 휴대하기 정말 편한데 마케팅을 위한 내용이기에 아마도 들고 다니면서 시간을 잘 활용하여 자신의 것으로 만들라는 의미를 담고 있는 것 같습니다. 이 책에 소개된 마케팅 전략 100가지를 익혀 자신의 것으로 만든다면 사람에 따라 차이는 있겠지만 어떠한 상황에서도 당황하지 않고 자연스러운 협상을 이끌어낼 수 있는 세일즈의 달인이 되지 않을까 생각합니다.